專訪山西太原台商協會會長曾新慧

文／林安妮

「山西是個很富有的省分，從前誕生過不少知名票號，近年還有不少生活闊綽到讓外人嘖嘖稱奇的煤老闆」，新任山西太原台商協會會長曾新慧表示，自古以來，山西就是一個不假外求的省份，也許就是因為這樣，過去外商、台商去得並不多，也讓山西和台灣之間的經貿、文化往來，還有不少提升空間。

目前大陸共有133個台商協會，太原台商協會是第129個，也是山西第一個、唯一一個台商協會。去年底，曾新慧成為太原台協創會會長，他說，早在10年前，太原就想成立一個台商協會，只可惜因緣未能俱足，一直到去年底，10年成立一會的夢想，才得以實現。

曾新慧投資大陸超過20年，他最早北京立足，長期擔任北京台商協會副會長，7、8年前前進山西太原。為了凝聚當地台商的共識與支持，他在台協成立前，還一一走訪當地台商，盼能及早催生出台商在山西溫暖的家。

「和諧、包容、創新、發展」，這是曾新慧與當地台商一同想出，今後太原台協要努力的目標。他表示，過去有千千萬萬個理由，讓當地台商想成立台商協會，但卻沒有成立台商協會；如今台協成立了，他盼當地台商能把台協當成是解決生活、投資各種疑難雜症的最佳去處；也盼台協作為兩岸經貿交流的平台，讓更多人認識山西，也讓更多人認識台灣。

四個娃兒的爸　白手打天下

曾新慧出身勞工家庭，他形容自己書唸得不多、成家得早，當年30出頭歲要到大陸打拚時，已經是4個娃兒的爸，「我差不多是在當年台股上萬點崩盤後，決意到大陸工作，當時也沒想太多，家裡有這麼多張嘴要養，也沒辦法多抱怨，就是這麼一股腦、悶著頭往前衝」。

他笑稱，自己娶了一個相當能幹的太太，在去大陸投資前，太太開服飾店，他常常幫忙擺攤，偶爾也做做股票，「老實說，我在台灣沒有太正式的上班族經驗」，不過，當台股自萬點崩盤後，有朋友邀他到大陸開量販店、找新的投資機會，曾新慧就被推出來當先鋒隊，先到大陸考察。

台股首度突破萬點是在1989年，那幾年也正是台灣錢淹腳目的時代。全民炒股情緒相當亢奮，士農工商乃至菜籃族，雖然不一定人人都能說得上一口股經，不過，炒股就像是一場全民運動，不少人隨便買、隨便賺，還有小學老師，一面上課，下完課就趕緊戴起耳機，聽行情。

只可惜，這段「黃金歲月」隨著政府出手整頓市場秩序，加上1990年初伊拉克入侵科威特，造成全球經濟動盪，台股因此進入冷靜期，但也間接將曾新慧推入台商之列。他笑說，當時不少「小台商」西進，都是在親戚、朋友間標會，「錢沒幾個，膽子大一點就去了」。

初進大陸　從房地產代銷公司開始

曾新慧在大陸考察的頭幾年，深入不少窮鄉僻壤，雖然最後未如預期做起量販店生意來，不過，他稍後在1991年前進北京，與朋友合組房地產代銷公司。他回憶，「最早大陸多是單位用房，意思是房子多是單位配給員工；商品房的概念要到後來才發展起來，起初在北京的幾年間，生意還算好做，之後也就一路做下來了」。

曾新慧從房地產代銷公司做起，一直到2001年之後，開始投入開發建設行列。他表示，比起大陸房地產公司動輒人民幣數十億元的開發資金，再大的台商來到大陸，也猶如小巫見大巫，「比資金，台灣人略顯阮囊羞澀，不過，比創意、比行銷，台灣人還是有一套」，這也是他當年介入大陸開發建設市場的關鍵之處。

從房地產到農業科技　夢想靠實踐

曾新慧謙稱自己是個打工仔，沒有龐大的資金，但卻是大陸建設公司最好的合作「乙方」，「我們從土地取得、規劃、建設開發到最後的銷售，可以做到一條龍」，「大陸建設公司不乏資金與蓋房的實力，但是透過合作，我的團隊可讓房地產的市場定位更清晰，更面向消費者，房子自然賣得也比別人快」。

最早跟著曾新慧在大陸打拼的台籍幹部約有20多人，現在剩下約9位台籍主管一同打拚，「跟著我最久的台幹，一跟也17年了，算一算我到大陸打拚20年，就這麼過去了」。曾新慧感嘆，這些年大陸人才輩出，過去台灣人擅長的文案、創意，現在已不時被大陸青年才俊超越，能真正留到最後的台灣人，都得有過人的專業、本事與耐力才行。

他提及，他很早就從台灣延攬設計師進入團隊，「我的設計師跟著我南征北討，有時畫辦公樓，有時也畫商場、設計住宅等，如果換成只在台灣發展，他也許不會被逼出來得這麼多才多藝」，「我在山西的開發案，多達70萬米，換算台坪也有20萬坪，每完成一個任務，對設計師來說，也非常有成就感」。

話鋒一轉，他指出，他觀察到時下台灣年輕人已多不像父執輩勇於冒險、夢想，也害怕單打獨鬥，「台灣的年輕人太容易自我滿足，目標設定得不夠廣、不夠大，真的很可惜，」「我非常佩服一些勇敢到非洲去當志工的年輕人，這些人在生命還很年輕時，就勇敢為了自己奮鬥，走出了一條與同儕不同的路。」

曾新慧說，現在的他，就像是團隊裡的「共主」，旗下各公司各有專業經理人領軍，「他們除了負責自家公司的建案，還得接外頭的案子，想辦法創造最大利潤」。儘管這幾年，大陸政府動輒推出房市調控措施，不過，他仍認為，三、四級城市，仍有不錯的發展空間。除了房地產，曾新慧也將投資觸角伸往了農業科技與安養事業。

他表示，過去他長年在北京，最近這7、8年因因緣際會下來到山西，「山西自古富庶，雖然不排外，但也因為不假外求，使得外商來得不如沿海省份多」，「外商代表的是一股創新的力量，這些年我仔細看了山西，真的是少了台灣的精緻農業，若山西與台灣能夠多合作，台灣人可因此創造商機，山西也可因此讓農業發展更上一層樓」。

曾新慧雖是個夢想家，但也是個實踐者，他的夢想在想清楚後，就開始行動。最近他才廣邀來自台灣的農業專家，協助考察山西農業發展概況。此外，他也說，兩岸同樣面臨高齡化社會挑戰，如何從中年人的養生做起，一路做到老年人的樂活、安養，都是可以深思，進而從中發現新商機的一條路。

十年成一會　太原台協作平台

曾新慧最早在北京發跡，一直以來也以北京作為立足地，近年則因房地產事業延伸到太原，他對現代城市的建設規劃理念深獲當地認同，彼此在一拍即合下，讓他將投資事業延伸到山西。

他表示，山西大小台商錯落，有大型如鴻海富士康、旺旺等大企業，但也有更多規模屬中小企業的台商，目前向台協登記的企業會員有43家，個人會員約200多人，「當地台商在10年前，就有籌組台商協會的構想，但是一直等到去年底因緣總算俱足，山西終於誕生了第一家台商協會」。

太原台協成軍後，曾新慧就開始做起實事來，據說，因當地簽證系統，對於台商不夠了解，很難申請較長的台胞證簽注，不少人都得跑到北京、上海申辦，不過，曾新慧以台協作平台，極力與當地政府交涉，終於促成山西台商可以就地換證。

他苦笑，過去山西少了一個台協，很難形成一股力量對外交涉、交流，「很多官方看你是個別台商，也很難核實個別需求到底是怎樣，現在有了台協作平台，對外往來也可集體行動，也讓當地台商可以更安心經商」。有趣的是，好人緣的曾新慧也獲得昔日在北京台協的不少好友在北京成立「山西台協後援會」，他笑說，「後援會常常能發揮智囊團功用，不少經驗傳承都是從這裡來的。」

他也說，山西是個擁有深厚文化底蘊的省分，外界常常以5千年歷史看山西來形容，幾年前相當流行的大陸劇喬家大院，講的就是咸豐至光緒年間，山西祁縣的晉商家族喬家的故事。另外，山西還有讓人相當耳熟能詳的佛教聖地五台山，常有不少台灣觀光客搭乘直航班機前來攬勝。

在成軍了台協，建制化了交流平台後，曾新慧也盼有朝一日，他能在當地蓋起一個台商商業交流中心，盼能吸引各式各樣的優質台商進駐，展現台商長年的研發、管理實力與產品。經商大陸超過20年，曾新慧已可歸入「資深台商」之林，不過，每每提到他的新構想、新夢想，他的眼神總像是會發光一樣，胸中似乎已有對策、實踐計畫，形同他是台商中的夢想家、實踐者，一點都不為過。