專訪岳陽台商協會會長蔡祖柱

文／林安妮

岳陽，位在湖南省東北部，東倚幕阜山，西臨洞庭湖，當年北宋大文豪范仲淹應好友巴陵郡守滕子京邀請，寫下了千古傳誦之作「岳陽樓記」。即便未到過岳陽，但不少人對於范仲淹筆下的詩句，「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」、「不以物喜，不以己悲」，多能琅琅上口。

岳陽台商協會會長蔡祖柱說，岳陽不只是因為岳陽樓記而揚名天下，當年楚國詩人屈原因深感救國無望而投入汨羅江，汨羅江上游的羅水，即是發源於岳陽縣，「岳陽的文化底蘊相當深厚，加上交通四通八達，這是當年吸引我到岳陽投資的理由」。

蔡祖柱曾被大陸媒體形容，是個走在街上「回頭率」很高的中年帥哥，他自小在澎湖出生長大，當年在台灣做的是物流，1993年前往福州做房地產，2006年時他一腳跨入岳陽，在去年成為岳陽台協創會會長。

他回憶，當年在福州，當地政府還不准銀行借房貸給買房民眾，「當時要做房地產，真的不好做，」不過，這些年，大陸經濟突飛猛進，加上城鎮化腳步加快，房地產熱，一下子從一級城市、二級城市往三級城市延燒，岳陽即是所謂的三級城市。

一張白紙　前進大陸

「我當年到福州，就好像一張白紙」，蔡祖柱提到1993年從台灣到福州投資，一下子從他熟悉的物流業，跨進陌生的房地產業，「跨行實在跨得有點大」。他自評，當年太早轉行，加上當時的房地產政策不許貸款，熬了許久年，才算是熬出頭。

1990年代初期的大陸房市進入第一次興盛期，蔡祖柱就是在當年前進大陸房市。蔡祖柱說，當時大陸房市在經濟高度發展支撐下，前景看起來非常好，可惜，當時配套環境欠缺，「要買房得要抱現金來，銀行可不提供貸款」，由此也限制了購房率，直到1998年，銀行開始開辦房貸業務後，買房的人才真正多起來。

這幾年，大陸房市上漲過快，屢屢成為大陸中央政府調控目標，他形容，從房市的角度來看，現在的一線城市太過飽和，二線房價太貴，好時機反而是到了三級城市，「一年漲幅還有10%空間」。這也是何以他在2006年轉移投資陣地到岳陽來。

前進岳陽　三級城市正熱

前進岳陽之前，蔡祖柱已在福建、廣東等沿海城市打滾10多年，起初他認為，自己應該是相當適應大陸生活，沒想到，他到岳陽的第一頓飯，立刻讓他領教到湖南的「辣不怕」。

大陸有不少中部城市，因為地處濕熱，自古以來當地居民就喜歡靠著吃辣，去除瘴癘之氣，因此，有所謂「江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣」的說法。他苦笑，「岳陽菜又辣又鹹，實在很難入口」，不過為了適應岳陽，他還是勇於讓過往生活記憶一起歸零。

他表示，剛到岳陽時，經常會開著車或是自己一個人，到處走走停停，慢慢感受岳陽這個城市，然後適應融入。蔡祖柱剛到岳陽的第一個月，住在酒店裡，但他並不刻意講究衣、食、住，「來到一個地方，要能真正瞭解這裡的各種情況，生活只要能溫飽，簡簡單單夠了就好」。

在生活上，蔡祖柱沒有太過頭的講究，不過，剛到岳陽不久，他很快地買下一處辦公室作為根據地。他說，買下辦公室是為了能讓自己能紮根下來，如果公司是租的，始終會有寄人籬下的感覺，而且好像隨時都可打包走人，「有了自己買下的辦公室，這裡就是我的天地、我的家」。

處身房地產業，蔡祖柱對於這座城市的「身高」，特別關注。他笑說，當年剛開始推建案時，每天就在辦公室內往外看，看著自家建案有如俗語所說「萬丈高樓平地起，」每一天都長高一些，他每天都笑得更加愜意。

他表示，岳陽雖比不上一、二級城市那般貴氣逼人，不過，當地交通發達、物價便宜，加上四季分明，住久了，還是能夠欣賞到這座城市的美好。蔡祖柱和多數台灣人一樣，熱情、喜歡交朋友，雖然當年初訪岳陽有些人生地不熟，但很快地，他便在岳陽交到了不少好朋友。

台協初成立　岳陽台商有個家

熱情、爽朗的蔡祖柱，來到岳陽不久即交到了不少好朋友。不過，因為投身與人高度相關的房地產業，還是不免碰上生意糾紛，「幸好自己還有認識一些人，要不然真得會很頭大」。正因為身處其中，所以蔡祖柱更明白其他台商在地生活中，也可能遭遇的各種投資苦楚，「如果能有個台商協會，不知該有多好」。

蔡祖柱說，目前岳陽台協約有40多個會員，人數不多，不過，向心力很強。作為岳陽創會會長，他提及，過去在還沒有台協的時代，台商之間的聚會、聯誼相當鬆散，每回當地政府要聯絡、溝通一些事情時，老面孔就是這幾位，「有了台協，就可以整合在地台商，發揮群策群力的功效」。

他表示，除了岳陽台協外，在當地政府協助下，另外成立了一個家屬聯誼會，有了這兩個會後，岳陽台商開始集中起來，「每個月，台協都會召開大會，彼此有了聯繫，投資、生活情報就開始多了起來，偶爾台協還會邀請專家舉辦講座，協助台商增廣見聞」。

「台協其實是一個無私奉獻的地方」，他指出，大家平常忙自家事業，但是只要有會員碰上困難，大家可以一起想辦法，「在沒有台協的時代，碰上經濟糾紛就各自找方法來處理，不過，現在有糾紛，都可以透過台協的管道來協處，看是需要對當地政府溝通，或是提供建議」，「有平台，跟沒有平台，情況真的差很多」。

目前在岳陽投資的台商，人數雖然不多，但是投資領域多元，除了蔡祖柱所在的房地產業，還有半導體、光電、木材等製造業與餐飲業。蔡祖柱笑說，還有台商是本身祖籍在岳陽，所以「返鄉」投資。

岳陽是發展中的三級城市，工資較沿海地方更為低廉，不過，蔡祖柱說，「這裡也是會鬧缺工的」，他苦笑，缺工幾乎是大陸各省各地普遍面臨的問題，「很多餐飲業，明明要找10個人，但最後還是只能找到5個人」。

浮雲遊子　最想回澎湖養老

從1993年首度登陸投資迄今，一晃眼就是20年的光陰。他回憶，當年到大陸投資，也是有很多執著，例如，當時他也曾一心一意要引進台式管理，但結果總是不佳。隨著他在大陸投資時間越來越久，他才明白，每個地方、每個人的特性都不一樣，只有真正融入在地，以在地思維做事，事業才會真正得到發展，才能算是一筆成功投資。

他舉例，過去不少台商初到大陸，多是靠台籍幹部打天下，但是過了一段時間，碰上瓶頸，就會轉入人員本土化策略。他眼中的岳陽人有著勤勞、樸實、能幹的性格特徵，如果能善加運用，就能成為公司裡的寶貴資產。他的員工也不乏深入了解民情的岳陽本地人，也有不少公司幹部從當年他到岳陽投資，就一路跟隨他到現在。

或許是話匣子一開，他在採訪即將終了時，提到了他下半場人生的「夢想」：不需要日進斗金，但求不要漂泊過日，最好就是能夠返回老家澎湖養老。

他苦笑，他在岳陽認識的朋友太多，而朋友也往往太熱情，讓他每周都有不少飯局，「湖南人太爽朗，每回吃飯，話不多說，就是幾杯白酒先下肚」，「但是我的身心靈，也是會有想要返璞歸真的時候」。不過，問起蔡祖柱可曾想像過退休後的生涯規劃，他笑了一下坦言，「現在還真沒認真想，但是我想到時候，一定會想到的。」

不少台商前進大陸一、二十年，將人生最精華、寶貴的時光貢獻給工作、商場，碰到家人分隔兩地，還得忍住寂寞，過著堅毅、自立的離鄉背井生活。台商的心情，或許也可以從民歌「浮雲遊子」的片段歌詞，體會他們的艱辛。

浮雲遊子是這樣唱的，「遙遠的路途無窮盡，披星戴月向前程，唱起了舊時的山歌，想起了故鄉的家園，浮雲一樣的遊子，行囊裝滿了鄉愁，雖然努力往前走，鄉愁一樣入夢中」。