專訪洛陽台商協會會長李正文

文／林安妮

一提到洛陽，不少人會立刻聯想到這是唐朝首都，不論是過去曾看過的歌仔戲、武俠片或是布袋戲，也常提到洛陽或是她的另一個別稱：「中原」。人們關於洛陽的想像，總是美好，彷彿全天下的英雄豪傑都該前往中原大展鴻圖，而那裡也誕生了不少文學著作以及可歌可泣的愛情故事。

一般人對於洛陽的各種想像，多由美好堆疊而成，不過，對於多數洛陽台商來說，商場上刀光劍影般的競爭，才是生活實境。來到洛陽，只有更多腳踏實地的打拼，才能造就一番事業，贏得本地人的尊重。

1996年時，多數洛陽台商就有個夢想，盼能組成自己的台商協會，可惜，一盼就是16年，直到2012年，才一圓昔日美夢。首任洛陽台商協會會長李正文表示，遲來的夢想成真，依舊讓人興奮、喜悅，有了洛陽台協做為凝聚當地台商與連結兩岸政府的平台，洛陽台商的路，會走得更順遂。

遲來美夢　洛陽台商終於有家

李正文是在去年接掌洛陽台協，他笑說，過去的前輩盼了好多年，終於盼到時機成熟，可以就近在洛陽有個家。據了解，由於兩岸關係特殊，大陸政府多將台商協會與本地一般商會區別看待，各地方要能順利籌組台協，通常得要省級政府與國台辦雙點頭才行。

李正文說，過去在沒有洛陽台協的時代，會員們有事經常要到河南省會鄭州，請求鄭州台商協會的協助，雖然鄭州台協也是運作得非常好、服務非常到位的台商協會，不過，從洛陽到鄭州，還是有些地域上的不便。

洛陽最早建成於夏朝，有夏、商、西周、東周、東漢、曹魏、西晉、北魏、隋、唐、後梁、後唐、後晉等13個朝代在此定都，定都歷史有1,529年之久，因此洛陽又有「13朝古都」之稱，與西安、南京、北京並列為中國4大古都。維基百科資料顯示，洛陽面積高達1.5萬平方公里，接近半個台灣大，也難怪不少洛陽台商對於能有自己的家，均是滿心歡喜。

李正文表示，目前洛陽台協才剛起步，當地登記有案的台資企業家數約有130多個，他相信還有很多洛陽台商不曉得台商協會已經成立，他盼能在最短時間內匯聚人氣，透過相互關照，合力演出台商團結力量大。

晚發型台商　靠人和創事業

相較於不少第一代台商登陸時間，李正文在2007年前往大陸，算是晚發型台商，他的第一站是在廣東的惠州，他笑說，在台灣時，他就是個小企業，專門幫國內品牌大廠做機殼，「當年到廣東，做的也是機殼。」

李正文言談謙遜、溫文儒雅。他說，前進惠州後約莫半年，他的股東友人向他發出了求救令，原因是這位股東在東莞另外投資了太陽能模組廠，但是經營不善，已經虧掉了新台幣3億多元，盼李正文能接手，看能否死馬當活馬醫。

他表示，剛接手太陽能模組廠的時機不大好，因為2008年時，全球景氣仍因國際金融海嘯持續下挫，他唯一的念頭即是，少了「富爸爸」在後頭當金主，這座太陽能模組廠一定做不下去，他能想的事，就是少輸為贏，盼日後找個好時機，再出售給其他財團。

於是他打開倉庫，大舉拋售庫存，一拋售完，國際間的太陽能原料價格大舉降了75%，他便將手中的現金再去買便宜的原料回來生產，一來一往，不到4個月時間，就把先前股東虧掉的3億元給賺回來。他笑說，當時真是運氣好，剛好能把事業救起來，此後越做越順，就一路發展到今天。

李正文過去在學校念的是商科，但是他的事業卻是做機殼，一路做到當紅的太陽能。他解讀，他的人格特質喜歡分享，才有幸找來最佳的專業夥伴，一同把市場做大。

綠能產業日夯　企業由小做大

他位在東莞的太陽能模組廠上軌道後，他也尋思當地原料供應不便，幾經考察，決定到洛陽去，因為當地有一家相當大的國營多晶矽供應商，他心想，去到洛陽，原料供應不便的問題應可迎刃而解。不料，此行洛陽，卻讓他失望了。

李正文表示，隨著大陸本土企業越做越大，越做越好，台商優勢正逐漸消失，除非是台資企業本身規模夠大，否則很難獲得重視。2008年，李正文首度到洛陽設廠，沒想到還是拿不到穩定的原料供應，讓他只得繼續向台灣買貨，維持小小的運作規模。

他坦言，初次到洛陽投資，未如預期拿到穩定原料，讓他相當灰心，不過，隨著他在東莞的太陽能模組廠越做越順、越做越大，他再次心生重返洛陽的想法，「2010 年時，因為公司規模擴大，需要往上做長晶切片，需要很大的用地以及水電，這項投資很難在沿海找到合適的投資地，於是我心想，洛陽已有一定基礎，乾脆再到洛陽」，當時也順利找到了一塊300多畝的用地蓋晶圓廠。

李正文重返洛陽後，因為大陸國家政策力挺綠能產業，加上他的公司規模也夠大，所以很快成為當地政府座上賓，不僅提供融資、土地支持，為配合晶圓廠落腳的前期水電基礎建設，也全由地方政府買單興建，讓李正文甚為感激。

眼光獨到　幸運躲過危機

李正文一路將小公司發展成為大企業，雖然因為公司規模夠大且處身當紅產業，頗受地方政府支持，不過，他認為，經營企業還是要靠自己、靠實力，不能過度仰賴當地政府支持，這也是這幾年來，不少內外資企業搶著在大陸拓展太陽能內需市場，而李正文卻遲至今年，才要開始參與大陸的金太陽工程的原因。

金太陽工程，類似政府針對太陽能、風電等綠能產業，給予優惠購電價格，旨在推展綠能，也能發揮扶植綠能產業的功效。大陸的金太陽計畫推出於2009年，每年均有不同程度政策增刪，今年，大陸政府對於業者併聯上網發電程序審核將更加簡便。

李正文說，以目前情況來看，儘管歐債問題尚未遠離，不過，預估歐盟仍會是主力需求地區，理由是發展綠能是長期趨勢，無法走回頭，至於大陸，他看好會是未來市場，不過，若是現在也趕著一窩蜂栽入，恐怕累及企業營運無法按部就班、穩定前行。

李正文眼光精準，也懂得趨吉避凶，當年他認為，搶攻歐洲市場，不能靠量大、便宜取勝，而是要以差異化產品開拓利基市場，於是當大家一窩蜂搶進義大利、德國等主力市場，他就另闢蹊徑到比利時等其他國家去，果然躲過了一波龐大的歐債危機。

「我們沒有大財團在後面撐，只能自己多加小心謹慎，」這是李正文常說的企業語錄。他也提及，當年自己是一家名不見經傳的小公司，這些年能夠幸運向上提升，除了感謝團隊，也與公司經常選在盛極一時想下一步有關，「很多人都是到了危機發生時，再來想下一步，應該反過來，在最好時機、做最好選擇。」

盼台協作平台　協助台灣人做事業

李正文前進大陸時間點雖晚，不過，已足夠讓他看清楚這些年來台商圈的形形色色。他表示，隨著大陸民營企業崛起，以及當地投資環境越來越不適宜製造業台商立足，市場淘洗的力量異常龐大，「現在的台商非常兩極化，要嘛做到最大，要嘛就只能小小的。」

他直言，製造業者現在才要西進大陸的好時機，已經過去了，不過，對於一些仍然志在大陸的人，依然可以保持信心，因為大陸經濟雖然面臨一些風險、挑戰，但是大方向還是會繼續往上走，只要眼光放準、放遠還是有機會，他也盼洛陽台協能做為有意到大陸創業與工作者的平台，「我們把資源集中起來，協助台灣人創業、工作，也可以協助台灣人少走冤枉路。」

這段時間以來，有關台灣青年該不該領22K的問題，鬧得沸沸揚揚，李正文家中也正有個上大學的兒子。他表示，這一代的年輕人養尊處優，被父母親保護得太好，很少有危機意識，他的兒子也曾經混到讓他看不下去，有一年，他邀請兒子到公司實習，頓時讓兒子改觀，開始發憤圖強。

他說，在大陸沒有22K的問題，就算是企業主只給2K，大陸青年也很願意做，因為他們認為實力會後續發酵，只要肯吃苦又勤快，薪水會1K、1K地加回來，「我兒子來到大陸，看到我的年輕業務員，雖然沒有出國，但是人人英文聽說讀寫能力俱佳，還擁有強烈的企圖心，我兒子回台時，對我說他印象深刻，自此開始奮發圖強」，他認為，台灣年輕人需要的是更競爭環境，有了競爭，實力自然就出來了。