專訪大連台商協會會長董啟堂

文／林安妮

大連，維奇百科對她的形容是，冬無嚴寒，夏無酷暑，素有「東北之窗」、「 北方明珠 」與「浪漫之都」之稱。大連同時也是夏季達沃斯世界經濟論壇（WEF）舉辦城市，每逢論壇舉行期間，全球重要企業鉅子與一些知名政要，都會齊聚在此，討論全球經濟何去何從，以及企業如何提升競爭力。

維奇百科的描述，大致中肯，不過，「冬無嚴寒，夏無酷暑」，或許是來自「北方觀點」，大連對於長年生長在北迴歸線附近的台灣人來說，夏天雖涼，但是冬天的冷，還是叫人直打哆嗦的。大連台商協會會長董啟堂形容，大連的冬天，不只是冷，還容易勾起寂寞，犯起對台灣的相思病。

董啟堂最近才剛接掌大連台商協會會長，他是大連台協第七屆會長，不過，他到大連打拚的時間，早於台協成立－他在1993年就以美商福特汽車公司第一批前進大陸的經銷商之姿，在大連拓展事業。董啟堂這一路走來，並非坦途，他到大連不久後的幾年，就碰到大陸升起關稅屏障，保護國產車，這對專以進口車搶攻汽車市場的外資經銷商來說，猶如進入黑夜寒冬。

董啟堂形容，1995-1998年之間，是他人生與事業最為低潮的時候，不過，在這段低潮時間，董啟堂沒有打起退堂鼓，憑著台灣人堅毅向上的精神，他朝著提供汽車周邊產品走，這項嘗試雖然沒有成功，但是他撐過了黑暗，待福特汽車公司在大陸展開合資事業、在地生產，董啟堂的事業，也重新走入繁花盛開、鳥語花香的春天。

走過黑暗期  苦盡甘來展事業

當年董啟堂在台灣，就是福特汽車公司經銷商。1990年代初期，他成為福特進軍大陸市場的第一批種子經銷商，「那時全大陸只有10家經銷商，我是其中的一家」。董啟堂表示，最早大陸政府准許外資車廠進入，僅允許在4個港口開展事業，當時他選擇了大連。

他笑說，當時福特徵求第一批經銷商時，儘管大陸市場還不是很明朗，不過，長年待在福特系統的他，認為這也許是一個機會，他想要試試看，自己的能耐可以到哪裡，「1993年剛到大連時，那時的政策允許境外公司汽車可以免稅」董啟堂順著政策風向球，在大連站穩了他的第一步。

不料，這項政策在1994年進入大轉折期，當年大陸政府為了保護本土汽車工業，陸續取消一些汽車進口免稅優惠，此舉讓包括董啟堂在內的不少外資經銷商備受打擊，原本可免稅進口的汽車，一下子要面對高達240%的進口關稅，以往的銷售熱況，瞬間掉落谷底。由此也開啟了董啟堂口中的「人生事業低潮」。

他苦笑，面對突如其來的政策大轉彎，他唯一能想的，就是怎麼撐下去。1995年時，董啟堂心想賣不了汽車整車，乾脆來賣汽車周邊產品，「這個新構想，後來並不怎麼成功，因為當時仿冒品太多了，幾乎賺不了什麼錢」，不過，這並未打倒他，他表示，「雖然當時內心常常感覺灰心，不過，我總是想著，大陸車市深具潛力，事情在還沒走到盡頭前，我還是抱持著很大的希望」。

董啟堂形容，在1995年到1998年這3年期間，他就是努力苦撐著，不讓公司倒下。一直等到了1998年，福特汽車公司改變策略，順應當時大陸政府規定，陸續在江西、南京展開與當地車廠合資計畫，董啟堂總算是又回到汽車銷售的本業，「那時我們賣賣麵包車，也賣小型貨車，重新回到軌道的感覺真得很好」。

隨著福特汽車公司透過合資策略加速在大陸布局，董啟堂在大連的事業，也逐漸回春。2002年時，福特汽車公司與大陸長安汽車合作成立長安福特，董啟堂也順理成章成為長安福特經銷商，他指出，2002年時，全大陸只有22家長安福特經銷商，不過，現在已經高達500家，說明大陸車市一路千里，也驗證了當年他沒有看走眼，苦撐的歲月總算沒白費。

心路歷程  享受寂寞做起

從黑暗期盼到柳暗花明，董啟堂坦言，走過這樣長的路，需要適應，內心也要有一股強大的力量，才能抵擋黑暗。「在大連這段期間，看過身旁很多人的人生產生變化，但我都認為，人是有選擇權的，面對自己的選擇，必需要負起責任來。」董啟堂重視家庭價值，也認為家庭是人生、事業的核心，唯有家庭溫暖、和諧，事業才會成功，人生也才會完整。

董啟堂那幾年在大連碰上工作黑暗期時，只要沒有太大的工作量，他選擇就回到台灣遙控大連事業，「對我來說，跟家人保持密切關係，非常重要，因為那是支撐我的一個重要力量」，他表示，唯有家庭的力量，還有個人信念，讓他挺過了黑暗期，而他也非常幸運，在兒子、女兒陸續上大學後，他的太太能長期到大連來陪伴他。

董啟堂的感性，在講述這段與家人的互動關係時，最表露無遺。他笑說，長年在大陸工作，下班之後就是一個人，平時看看書、打發打發還好，但是每到了冬天，「嚴寒」幾乎就是無孔不入，很容易勾起一個人的寂寞感，而他也最容易在北方的天寒地凍中，想起了家鄉的溫暖，以及所有關於台灣、關於家人的美好。

「在大陸工作，最重要的一個基本工就是享受寂寞。」十分看重家庭價值的董啟堂說，習慣都是慢慢養成的，一開始走偏了，之後就越走越遠了，「在大陸工作，不免碰到各類型誘惑，很多台灣人總是在不知不覺中，就陷入了溫柔陷阱」，「碰到這些時刻，最要緊的就是拒絕，同時享受寂寞」。

董啟堂享受寂寞的方法，就是懂得安排個人休閒，看書、打室內網球，都是他的最愛。有了個人生活、懂得排遣寂寞，工作時自然能充滿活力，更加專注。

新任會長 打造凝聚力

大連台商協會成軍於1998年，董啟堂最近履新，成為大連台協第七屆會長。在當地政府眼中，大連台協的長期貢獻是，團結並帶領在大連台商，積極參加大連城市建設及各項社會公益活動，並為城市發展做出貢獻。董啟堂上任後的第一件事，就是要凝聚在地台商的向心力，為企業、台協積極打拚，也發揮企業家精神。

董啟堂形容，東北的台商協會型態與長三角、珠三角不同，後兩者因為台商數量較多，猶如螞蟻雄兵般，台協經常可一呼百諾；在東北的台商，先天上人數較少，很容易流於單打獨鬥，「東北的台商協會，向來組織鬆散，今後盼能發揮較大的凝聚力，讓大連台協更發揮功能」。

他說，未來盼能以不同行業，依照各種行業特性，在台協裡作分工，不同的功能委員會，可分別就自己專業，分析在那些地方需要當地政府施出援手，再由台協平台對外交涉，「大陸正在轉型，市場也正在變，台商因應外環境變化時，若能獲得台協、當地政府的力量，在地經商與生活，更能得心應手」。

他舉例，大陸內需市場正在快速發展，大連就有不少台資餐飲、冷飲業立足，未來若是能結合台協與當地政府的力量，將更具規劃未來與市場布局的能力。目前大連台協會員約有兩百多位，當地台商樣態紛呈，投入製造業、服務業樣樣都有。

為了提振大連台協凝聚力，董啟堂也要求旗下副會長，必須主動聯繫會員，同時要求台協幹部必須勤走、勤問，瞭解會員的需要。他笑說，很多大連台商都是個人公司，常常碰到困難，就不好意思麻煩台協，「我希望會員們能養成習慣，不要覺得靦腆、不好意思，碰到解決不了的事情，就由台協來幫忙」「台協雖然不是萬能的，但是服務的熱忱是有的」。

武裝自己 法律創新都要有

董啟堂長年在大連工作，他認為，當地台商最常碰到問題就是經商誠信問題，這點讓不少台商都備感頭痛。不過，他也說，有些台商在當地經商，也常「忘記」要守法。「大陸社會越來越多元化，也越來越講求法治，過去喜歡走後門的台商，如果再不把法律看重一點，以後做事會很麻煩」。

董啟堂語重心長表示，現在的台商必須改變傳統觀念，「當今台商所處的時代，法規與政府運作均越來越透明，新時代的台商，不管是投資還是商業行為，都要確保凡事依法而行，同時還要靠法律來保護自己」。

此外，中國大陸是一個快速發展的國家社會，台商若不能時時刻刻提升自己，很容易喪失優勢。他指出，很多台商目前享受的優勢，很可能是因為當年進入市場早，所建立起的一些優勢，不過，在因應一個競爭更盛往日百倍、千倍的大市場裡，要經常吸收新知，同時懂得創新，才能避免淘汰。

他也說，時代巨變，很多台商經常面臨經營上的問題，但是很重要的一點是要把自己武裝起來，不要有太大的依賴性。此外，在搶占大陸內需市場的同時，也必須要轉變思維，不能只站在台商的立場，「如果我們一直存在著台灣優勢的想法，只會把自己推向一個『誤區』。」他認為，雖然兩岸同是華人，但卻是兩個不同的世界，面向大陸的市場需求，就要站在大陸的角度思考。