專訪長沙台商協會會長林懷

文／林安妮

「窮則變，變則通」，這句話在長沙台商協會會長林懷身上表露無遺。他出生台東鹿野，雖是窮人家的孩子，卻沒有一天當過伙計，他從美髮做起，開過髮廊，也當過台東縣美髮公會理事長，後來因為經常帶著同行到東南亞參訪，乾脆自己做起旅行社生意來。渾身經商細胞的他，總是在「對的時間，做出對的選擇」。

林懷在大陸實戰23年，從塑料、橡膠工廠，一路做到可讓女人從頭到腳美到外的「女人世界」，這幾年又轉入他口中「能夠陪伴他到老」的養生村、健康城。外人看林懷，總是每隔幾年就有新招、新花樣，而且跨行做生意，越跨越大、越跨越遠，問他，每回跨出本業，內心可有害怕？他笑說，只要專注、認真，外行也可變內行。

也許是長年投身美麗事業，也或者是這一路走來，林懷始終堅持一定要做自己真心喜愛的工作，他雖已年過半百，不過，臉上卻未見風霜、也不顯疲態，削短的頭髮凸顯他的幹練，略帶稜角的黑邊金屬眼鏡，也襯托出他這年紀人少有的「潮味」。隨時看林懷，就好像是一位熱血年輕人，總是不藏私地分享他的投資經驗談。

鄉間小孩 把夢做最大

林懷自小就打定要當老闆，只要看準了方向，他便勇往直前。當兵那一年，他心想退伍之後得要有一技之長，於是他夜夜溜出營外學習各種美髮技術，還大膽找女同事當試驗品，雖然最後染壞了女同事一頭秀髮，但他越挫越勇，終於圓了他開設髮廊、當起小老闆的夢想。

擁有了髮廊，林懷之後還當選了台東縣美髮公會理事長。林懷笑說，當選理事長後，經常要帶著同業到東南亞考察，因為出國頻率太高，他乾脆自己開旅行社。林懷開了旅行社後，趁著經常出國之便，他發現，在東南亞有不少國家，都是由華人掌握經濟命脈，這些人成功之處，就在於「先到先得」，比當地人更懂得經商、搬有運無之道。

林懷的旅行社業務越做越大，還經常帶團到大陸旅遊參訪，那時已是1980年代晚期，大陸改革開放政策才剛上路10年。他回憶，當年第一次踏上大陸土地，昔日在東南亞華人圈所見所聞忽然浮現眼前，他認為，「台灣經驗」若是能在經濟剛起飛的大陸實施，一定會成功，於是就在「先到先贏」想法驅使下，他毅然決然地放下台灣的一切，投身到大陸市場。

「我在1989年11月15日起，開始常駐大陸，那時就住在廣州的翔鷹酒店，一天只要人民幣46元，」林懷笑說，當時的廣州真得很落後，沒有網路、沒有BB CALL，當然也沒有手機，在苦日子底下，林懷只想著一件事情，要怎樣賺錢？

登陸投資 一跨跨很大

林懷在當時一位旅行社同事介紹下，認識了一位長輩，這位長輩在廣州市政府當公務員，經常對他講述大陸黨政運作之道。這位長輩對林懷影響甚深，開啟了林懷能有系統性地解讀大陸政策。兩人每回談話，話匣子一開總是停不了，這位長輩終生未娶，把林懷當成兒子疼，林懷也曾搬進這位長輩的家，幫忙做了半年的飯。

林懷說，他在大陸的第一宗生意，就是由這位長輩推薦，「那時大陸輕工業還不怎麼發達，長輩建議可朝塑膠、橡膠工業發展，」當時正好有一家在地的國營事業打算進口塑料機器，林懷雖不是本業出身，但是他勤於蒐集產品最新資訊，還找來台灣製造商一同合作，最後成功擊敗多家知名外商，拿到了這張高達50萬美元的訂單。

林懷在大陸的第一步，靠投資塑料工廠站穩腳跟，緊接著他又投入橡膠工廠，甚至還重回他昔日的「美麗」老本行，開設了一家化妝品工廠。那些年，凡是林懷聞到商機的事業，儘管自己是門外漢，他都會努力想辦法跨入，同時在最短時間內勤學勤問勤跑，讓自己成為行業內的專家。

林懷在大陸一次坐擁3家製造工廠的年紀，不過是30來歲，他說，在大陸經營工廠，最累的一件事，就是要改變員工的工作態度，「過去大陸長年實施計畫經濟，所有人都習慣吃大鍋飯，很難激發出工作熱情來，我的任務就是拿出台灣管理精神，讓員工工作有幹勁。」林懷初入大陸的十幾年間，就像是個拚命三郎，他還曾經因為過勞住進了醫院，也許是當年的一場大病種下病根，一直到今天，林懷偶爾都還會感覺到心臟不適。

1997年，林懷再度嗅到了新商機，這回他算是徹底搬出當年在台灣的壓箱美髮美容技藝，在廣州成立了第一家塑身美容中心「女人世界」，隨後女人世界以加盟連鎖模式在全大陸快速建立版圖，在各省開立了17家直營店與600多家加盟店，另外還有70多家仿冒店偷掛他的招牌。

瞭解大陸政策 開創新事業

「在大陸經商，讀懂政策非常重要，」這是林懷闖蕩大陸商場多年來，最常奉行的經商守則，林懷舉例，這幾年，大家都知道大陸正在推行第十二個5年計畫，很多人對於「十二五」也多能朗朗上口，但是若要細問，十二五到底在講啥，可不是人人都能回答得上來了，「我不敢說，自己非常懂大陸政策，但是，我願意花心思去鑽研大陸推出的各種新政策，」林懷說，十二五提到農業、教育、醫療新藍圖，這對台商來說，非常重要，「跟隨政策，同時結合大陸的國情、民情，這樣才有可能獲得當地政府支持，甚至獲得新形勢下的政策優惠。」

這幾年，林懷將他在十二五讀到的政策風向球，結合創業發想，繼續跨行投資健康醫療中心與開闢休閒養生農莊。他新近在湖南長沙投資的「綠野香田溫泉生態健康城」，總投資額高達人民幣10億元，是湖南最大台資現代農業項目，他笑說，「這投資可以陪我一路到老，你說多好啊！」

林懷的「綠野香田溫泉生態健康城」，以「養生、溫泉、醫療、科普、人居」為主題，選址在長沙郊區的寧鄉縣灰湯鎮，目前還處於開發第一期，健康城裡有山、有湖，海拔約兩三百尺，景緻猶如歐洲小鎮。林懷的企圖心，就是要讓綠野香田成為國際上最先進的養生中心。

林懷經商大陸23年，一路跨業投資，外人看來不可思議，他卻說，他都是以一貫之，這個「一」指的就是從政策風向球看到的新商機。他解釋，「在大陸有不少台商喜歡縱向投資，就是將自己所在的產業鏈，從上中下游一路摸到最熟；我個人偏好縱向做到一定程度，就看看橫面有無其他相關領域可以做跨業結盟。」

新手會長 協助會員找商機

過去不少經營管理大師屢屢告誡台商，經商大陸一定要奉行「三本」信條，即本人、本業、本錢，不過，在林懷身上，三本信條僅執行了兩本，他這輩子創業從未固守在某一行業上。林懷說，這幾年，大陸投資環境惡化，反倒讓不少固守在製造業本業的台商，吃了很大的虧，「這些台商在本業上做得嚇嚇叫，無人能出其右，不過，這幾年大陸工資高漲，一胎化政策下遭遇普遍缺工，此外，大陸勞動環保標準提高，也讓台商支付了不少成本。」

他認為，台商只要懂得靈巧變通，就有繼續活下去的機會，特別是大陸內需市場龐大，製造業台商不妨多看看內需市場，找尋新商機，以台商長年勇於拚搏精神，一定能開創出新世界來。他也說，從1980年代至2000年之間，製造業台商靠著大陸政府推出的種種策略優惠，舉凡三免五減半、17%出口退稅以及其他土地優惠等政策，創造出一個又一個的製造業王國來，不過，政策永遠都是會變的，台商無法永遠含著同一個政策奶嘴到永遠，必須隨時跟著市場做變化。

林懷今年5月就任長沙台商協會會長時，有兩大心願，一是要協助台商發現新商機，開創新投資機會，第二則是提升長沙台協在當地政府與社會心中的正面形象。他認為，這對長沙台商來說，是最務實的兩件重要大事。

長沙台協成立於2000年9月，目前約有300多家會員。截止2011年底，長沙市累計註冊台資企業約有600多家，有近30家台灣上市公司在長沙投資，包括富士康研發中心、聯強國際、介面光電、崇友電梯等。

林懷闖蕩大陸23年，因為這些年的東奔西跑，他笑說，他們一家四口，每個人都剛好不同國籍，「國際化的家庭」也算是這些年經商大陸的巧妙「後果」。問起眼前這位打算抱著養生村事業終老的「年輕歐吉桑」，人生當中可曾碰過工作低潮？他歪著頭想了兩秒鐘說「沒有」，隨後又補充，「熱情、興趣是唯一解答。」