專訪重慶台商協會會長李文勳

文／林安妮

百吉集團董事長李文勳今年7月接掌重慶台商協會，他在上任當天提出了「十全十美七願景」，震撼不少大陸台商。原因是，這幾年，正當大陸各地台協苦於投資環境日益艱難、會員紛紛轉進他處，李文勳卻透過他的「會長宣言」，傳達台商新希望：他亟盼將重慶打造為另一個台商投資沃土。

李文勳眼中的重慶，正有不少大型台商合力在此演出兆元投資工程，不過，他更關心中小型、甚至微型台商的發展，「現在要進重慶任何一個工業區投資，有錢未必進得了，當地政府要看產值、看貢獻、看企業規模，壓縮了不少中小企業的投資空間，」李文勳想出的解套策略是「報團」投資，他的七大願景之一，即是要在重慶開闢台商工業園區，協助中小企業解決找地難、投資難的窘境。

李文勳透過他的十全十美七願景，積極為當地台商打開投資新頁。或許有些人會質疑，李文勳打造的會不會是一場空中樓閣，但對一個曾經在大陸商場跌倒再爬起的人來說，李文勳深刻地感受到，一時的困難的不算什麼，重要的是隨時隨地要保有堅強的信念，即便外在環境再困難、也要勇敢拚搏，這就是台商精神。

80年代前進重慶 首家台商製造業者

李文勳家族與重慶並無特殊淵源，他在1980年代末期前進重慶投資，成為當地第一家台資製造業品牌，源起是1989年時，正好有一位當地的國營鍛造廠廠長到台灣奔喪，這位廠長在台北市面上看到了百吉的熱水器產品，於是主動聯繫李文勳，盼能一同合作、開拓大陸市場。

李文勳說，受到邀約後，他即刻到重慶考察，他發現重慶的人口相當多，在重慶升格為直轄市前的四川，有高達1.2億人，加上當地的天然氣源豐沛，怎麼看都像是熱水器會大賣的地方。百吉在1990年投產後，隨即引入大流量的全自動熱水器，讓當地人趨之若鶩，相較當時市面上的熱水器多是小流量與半自動款式，百吉牌初試啼聲，立刻獲得市場迴響。

他表示，在2000年以前，公司發展速度非常快，百吉的熱水器產品透過當地國營的天然氣公司代銷，可說是打遍天下無敵手，碰上冬季旺季，在廠外排隊準備載貨的貨車就綿延長達一公里。憑藉著優越品質，百吉很快成為重慶家喻戶曉的品牌，市占率還一度高達60%。

可惜這段賺錢容易的歲月，無法持久，2000年時，大陸推出了反壟斷限制法規，打破過去天然氣公司協助市民安裝天然氣時，用戶多使用天然氣公司推薦熱水器的常規，在新法令推出來後，天然氣用戶可自行選擇其他品牌的熱水器，一時間，也讓百吉陷入銷售危機。

李文勳說，自由市場時代來臨，讓百吉深受過去單一通路之害，百吉也因受限於當年與天然氣公司洽簽的各種合約，無法進入大賣場販售。在反壟斷法令打破後，市面上各種熱水器品牌可說是百花齊放，一下子瓜分了百吉的市占率，2005年時，百吉的市占率只剩下10%，種種數據都讓人觸目驚心。

化危機為轉機 百吉5年重新調整

受到外在環境變化，百吉熱水器面臨銷售一落千丈的困境，不過，逆境並未擊垮李文勳，他順勢展開了百吉的「調整之旅」。他表示，通路型態改變後，員工的心態也要調整，為此，百吉在5年時間內，花時間重新教育員工，現在已進入以客為尊的時代，過去行銷手法已經行不通了，「為了調整員工心態，5年間汰換了一批又一批的行銷人員。」

員工心態為何如此重要？他舉例，從前百吉只做天然氣公司的訂單，訂貨必須要滿車才送貨，但是現在是自由市場，就算客戶只訂了100台，公司也要保證出貨，「從前只要顧好天然氣公司這家大客戶，公司業務就可蒸蒸日上，不過，現在起反而要更加一步一腳印。」

法規調整讓百吉失去通路優勢，此外，廣東家電勢力的崛起，也讓百吉吃盡苦頭。2005年時，百吉在重慶以外的省外市場快速萎縮，主因是從2000年開始，廣東家電製造崛起速度非常快，廣東業者透過生產鏈分工，創造了極大的成本優勢，還能做到幾乎零庫存，讓公司成本大為下降，反觀百吉的生產仍是一條龍形式，不論大小零件都是自己生產。

李文勳說，面對廣東業者的強勢挑戰，百吉決定放棄上海、北京等一線市場，注重西部市場開發，例如昆明、貴州等市場。同時，因應這幾年快速崛起的賣場新通路，百吉也跟著蘇寧、國美等3C賣場腳步，一同拓展市場。

此外，這幾年，百吉也加強延伸產品線，除了廚房電器、櫥櫃外，也投入組合傢俱、辦公傢俱製造。他表示，目前大陸的廚房電器市場已相當固化，除非大品牌自己出了大問題，否則形勢相當不利中小品牌，不過，這幾年大陸城鎮化的發展腳步非常快，提供了百吉一些新的機會，例如百吉可以轉入第二、三級市場，此外伴隨大陸當地政府提出精裝房概念，百吉也開始與很多開發商合作，透過買房附贈家具，找到新利基。

十全十美七願景 重慶台協開新局

百吉從跌倒的地方爬起，更讓李文勳深刻體會到中小型台商在大陸經商實屬不易。今年7月，他從前重慶台協會長黃錦勳手中接下會長印信，他隨即提出了十全十美七願景，盼協助中小企業台商能獲得一個較佳的投資環境。

十全十美指的是，目前重慶台協的編制，擴大為10個副會長與10個功能性委員會與針對性委員會。副會長由8人提升到現在的10人後，將分別負責10個功能性委員會和對外聯誼會，不僅作為台協對外聯繫當地政府的窗口，也能加強服務台商能量。

10個功能性委員會包括了，社會公益委員會、新青年新世紀委員會、保健聯誼會等。10個針對性的對外聯誼會則有，海關、工商、司法、交通、稅務、質檢等。

至於七大願景是指，一設立「台商工業園」，透過報團方式，協助中小企業與微型企業，找到落腳地，李文勳說，現在在重慶，進駐工業區的成本非常高，不過，可不是有錢就能進駐，當地政府選產業、選規模，幾乎只有大型企業才有機會拿到絕大數優惠，中小企業處境相當艱難。

願景之二是籌建「台商綜合大樓」，他希望能在1年內取得土地，大樓內可展示台商商品；第三是設立台商子女學校，解決重慶台商、台幹的子女求學問題；第四是設立台商醫院，解決台商及家屬就醫難的問題。他笑說，即便到現在，在大陸看病仍是苦差事，「大陸的醫院就好像直銷業，小小的感冒上醫院，醫生先是要求吊點滴，再者又推銷一堆營養產品，小病沒看好，反而讓荷包大失血。」

願景之五是設立台商擔保公司，協助台商中小企業貸款；第六是設立小額貸款公司，解決中小企業短期融資問題；第七則是與偏遠山區建教合作，讓偏遠貧童可以半工半讀。李文勳解釋，目前有不少大陸台商正遭遇用工荒，協助偏遠學子能夠以半工半讀的方式在台商工廠歷練，同時兼顧學業，不僅能讓偏遠學子不再失學，也不用冒著生命危險打黑工，還能讓台商及早培育產業人才，可說是一石二鳥。

經營內需品牌 資金實力最重要

李文勳經商大陸20多年，從投資的第一天起就開始做品牌，經營大陸內需市場。他給目前有意投身大陸內需市場的製造業台商最重要的忠告是，別把大陸內需市場想得太簡單，事前做好資金規劃與考察，會比日後天天燒金、卻也不見得獲取相應回報，來得好。

他指出，做在大陸品牌得要口袋深，原因是現在大陸的通路費超貴，一家店一個櫃，入場費動輒十幾萬人民幣起跳，加上在大陸做品牌一定要打電視或報紙廣告，幾秒鐘廣告就要人民幣幾萬元，沒有做好資金規劃，很容易血本無歸，李文勳也說，大陸內需市場吸引無數英雄競折腰，有意角逐者仍可小心步伐、大膽投入。