專訪溫州台商協會許燦欣會長

文／林安妮

一提到溫州，不少人會立刻聯想到名噪一時的溫州炒房團，以及經商手腕甚高的溫州商人。在溫州一待就是10餘年的溫州台商協會會長許燦欣就形容，溫洲人敢拚、敢做、敢闖，做生意也特別認真，尤其懂得團結力量大，不時透過集資來為個人創造成倍的財富。他笑說，溫州人愛打拚的性格，其實和台灣人有些相似。

去年10月才剛接掌溫州台協的許燦欣，一直到現在，都還在為人生的第一份工作打拚：27歲那年，許燦欣在台南永康工業區創立了泰陽光學，1988年他首度前往印尼投資，1997年後再轉進浙江溫州。在他的眼中，比別人更努力工作，是事業成功的不二法門，也因此，他常說，「當人家在休息時，你可以想想，公司要怎樣經營，才能更有效率；當別人在睡午覺時，你也可以少睡個十分鐘，早點起來工作。」

鐵人般的紀律，造就許燦欣在大陸的眼鏡事業蒸蒸日上，過去專做歐美外銷生意的他，在歷經過去一整年的布局後，今年正式跨足大陸內需市場。今年4月，他成功與大陸知名童裝服飾品牌「紅黃藍」跨業合作，推出兒童專用的太陽眼鏡，一舉擴大事業版圖。

對他來說，大陸內需市場雖是商機龐大，卻像是山裡藏著黃金，想要順利挖掘，必須要有過人的耐力以及獨到的眼光，才能找到一條對的路徑，再造事業春天。他也說，在製造業台商升級轉型過程中，台協將發揮關鍵性的平台作用，「透過商會對商會的平台，有機會造就台商圈內以及與陸資企業的合作，這也是一種團結力量大。」

人生首份事業　        工作認真唯一信條

大陸台商百百種，但鮮少有台商像許燦欣這般從一而終，這輩子他只做一件事，那就是把眼鏡做好。在入行前，許燦欣對眼鏡所知很單純、也很有限，他回憶，退伍前夕，他對人生有些徬徨，正當他苦思未來的生涯規劃時，他偶然從報上讀到「台灣是眼鏡王國」的報導，當時他想，既然台灣是眼鏡王國，想必這是一門相當有前景的生意，於是他沒多想，退伍後立即花了1個半月時間，到美國展跑透透，展開了他的請益之旅。

許燦欣說，美國行最重要的一件事，就是作入行前的市場調查，不僅要熟悉供應鏈，還要徵詢同行的前輩、友人對他的入行建議。他表示，在美國跑了1個半月，讓他信心大振，他深覺「眼鏡」的確是一門可做的行業，在決定好創業領域後，他剩下要考慮的就是，該留在美國，還是返回台灣創業。

他指出，當年有不少台灣留學生在美國唸完書，就直接在當地創業販售台灣產品，他認為，直接在客戶端開門做生意，也是創業的可行之道。不過，仔細思量後，他尋思在台灣創業，同樣的投入成本，可以帶來更高的利潤回報，再加上台灣政府鼓勵年青人創業，對於一些沒有經濟基礎的年青人，均樂於提供就業貸款，於是堅定了他在台灣創業的想法。

許燦欣出身台南，他的「起家」公司，理所當然也就設在台南境內的永康工業區內，一直到今天，他的台灣公司與生產線都還持續運作。許燦欣創業的那一年正是1984、1985年間，那時台灣工資便宜，加上弱勢的新台幣匯率政策有助出口產業對外爭取訂單，許燦欣和他同一輩的不少年輕老闆，很快就靠著苦幹實幹，賺到了人生的第一桶金。

1988年，台灣的投資成本開始水漲船高，為了擴大事業版圖，許燦欣毅然決然前往印尼開設分廠。直到1997年，印尼出現排華浪潮，加上當時亞洲正逢金融風暴肆虐，他的投資目光才望向中國大陸。許燦欣指出，早些年他也曾經到廣東做投資考察，可惜那時當地的產業供應鏈還不夠成熟，等到日後幾年，他又陸續看了廣州、廈門與溫州等地，並認為溫州的輕工業基礎甚佳，有助拓展他的眼鏡事業。

接掌溫州台協      大力推動兩岸交流

溫州位在浙江，一向就是以輕工業、五金行業發達而著稱，目前溫州台協約有1百多位會員，多是利用當地輕工業發達以及產業聚落完整等特色，進而發展出皮革、眼鏡、汽車零配件等相關事業。他也說，有別於大陸其他城市，在溫州還有一批專門做「三角貿易」的台商，這些台商不直接投入產品製造，而是以採購為主，再對外展銷。

溫州台協創立於2001年10月15日，許燦欣在去年10月接棒成為第6屆會長。許燦欣笑說，他上任後有三件大事要辦，一是加強服務台商，不論會員在當地遭遇經商或是生活上困難，台協均樂於提供服務；第二是加強推動台灣與溫州兩地交流，過去溫州台協成功推動阿里山與溫州雁蕩山結為姊妹山，目前溫州台協正大力推動第二屆兩岸琦君文學獎。（琦君女士是兩岸極具名望的散文家，她出生於溫州永嘉縣，知名作品包括了故鄉的桂花雨、橘子紅了等。）

第三件大事則是協助會員升級轉型，許燦欣表示，這幾年歐美等台商傳統出口地，都遭逢經濟不景氣，在買氣有限情況下，不少台商都有意轉做大陸內銷。他坦言，升級轉型做內銷不是一蹴可幾的事，為了減輕台商轉做內銷的壓力與急迫感，溫州台協近期已陸續邀請台灣專業的企管顧問公司前來為台商把脈。

維持兩地生產      不怕訂單被搶跑

許燦欣旗下的泰陽光學在兩岸均作投資布局，目前溫州廠約維持350多名人力，台南廠則有50多名員工。對當年不少因台灣投資成本高攀而外移的傳統製造業台商而言，不少人多半是結束在台灣的工廠，再整體外移到大陸去，不過，念舊的許燦欣迄今仍維持在台南的生產線，「我的員工，當年一路隨我創業，我在台南，他們就在台南，後來還隨我到印尼、溫州去，我對員工有道義責任。」

許燦欣坦言，台灣的人工貴，若是結束台灣生產線，對他來說，是最有利的，不過，人生在世，不能只顧及自己的利益，員工以及員工眷屬的福利，也要幫忙想，「台南廠有很多員工，都跟了我很久，像是台南廠的廠長，就一路從我創業跟到現在。」為了因應台灣較高工資，許燦欣也特意為台南廠添購不少自動化設備，以便節省人力。

在大陸經商，不少台商最擔憂員工遭挖角，或是員工帶著客戶名單與技術一同「叛逃」，但是在過去6、7年間，許燦欣卻主動協助了6名泰陽員工在外創業，每每只要有員工打算辭職，表明打算外出創業，許燦欣不僅不惱怒，還會主動問員工，「我能為你作點什麼？」過去幾年，許燦欣不僅提供創業資金，甚至連客戶訂單也可大方轉到員工廠底下，以協助員工創業工廠盡快穩定。

他解釋，有外出創業想法的員工，代表具備企圖心，這些有企圖心的員工在外創業，若是能結成合作夥伴，不僅能解決一部份因大陸缺工潮造成有訂單卻做不來的窘境，也代表本廠的枝繁葉茂。問他擔不擔心員工外出創業最終會搶走客戶訂單，他笑說，「如果訂單真得被搶走，那就表示我應該要好好檢討，為何我的訂單會被搶走，是不是我的成本管控還不夠？還是我的服務不夠好？」

搶攻大陸內銷          溫州台協樂做平台

泰陽光學創立迄今，主要承做歐美市場訂單，不過，這幾年歐美市況差，泰陽則將市場目光轉移到了大陸內需市場。今年4月，泰陽成功結合大陸知名童裝品牌「紅黃藍」，推出兒童專用的太陽眼鏡，為泰陽轉戰大陸內需市場跨出了一大步。

他指出，對不少出口型台商來說，做大陸內需市場生意有機會拉高產品單價，加上大陸頂級消費族群不斷擴大，「歐美客人買不起的東西，在大陸都消費得起。」舉例而言，不少歐美連鎖百貨在對外採購時，常會設定產品採購上限，太貴的產品往往就難以上架，不過，在大陸的百貨賣場，則經常存在「上不封頂」的無上限採購現象。

不過，對以往專做出口市場的台商來說，要轉做內需市場的最大挑戰，莫過於「通路」，他表示，「沒有通路，東西做得再好，也賣不出去。」此外，內外銷市場口味不同，如何對準大陸內需消費者的脾胃，也是一大挑戰，以太陽眼鏡來說，很多大陸消費者更能接受比歐美前衛的產品，這時就要特別針對本地需求，做到客製化。

他也認為，在協助台商升級轉型上，台協將可扮演絕佳的平台角色，絕對會比台商單打獨鬥好。