專訪莆田台商協會陳世耀會長

文／林安妮

福建莆田台商協會會長陳世耀擁有一雙台商圈少見的「流行之眼」，長年投身珠寶工藝事業的他，對時尚、流行特別敏感，據說設計師畫出來的作品，只要他看一眼，當下就能判斷日後是否大賣。他笑說，這是他從事珠寶工藝30多年來，所鍛鍊出的功力與專業。

陳世耀位在台北的珠寶作品展示間，空間約20多坪，燈光一亮，公司過去出產的每一件精心之作，立刻映入眼簾。據陳世耀夫人透露，這2、30年來，公司創造的作品多達上萬件。陳世耀笑說，全球客戶各有所好，「中東的客人喜歡華麗，寶石用得會多一些，樣式也會設計得稍為誇張；日本客戶則喜歡秀氣，珍珠是最好的點綴，作品也經常是小家碧玉。」

他如數家珍介紹公司作品，彷彿過去30年的創業點滴，一一湧現。過去好些年，海外客戶訂單都是在台北敲定，他提及，當時不少海外客戶還會特別飛到台北來決定樣品，如今主要生產基地已移往莆田，「客人要看樣，就直接飛到莆田去，（莆田）那邊的展示間是這邊的好幾倍。」

前進莆田  媽祖故鄉展業

陳世耀是國內最早一批前往莆田投資的台商之一，他的珠寶設計公司目前也是全球多家知名女性品牌長年的合作夥伴。他表示，當年不少台商登陸投資都往珠三角跑，他則因為公司有一位新加坡股東的祖籍在莆田，所以選擇在莆田展業。

「珠寶工藝多仰賴人工，8、90年代的台灣，用工成本高漲，我們這一行要生存，非外移不可，」不過，這幾年大陸薪資飛漲，也頻頻爆發缺工潮，他苦笑著說，從前招工容易，招來的「員工候選人」還可過濾挑選，但是現在招工難，已經從半年招工一次，變成每月招工，再變成天天招工。

陳世耀所經營的莆田誼來珠寶工業公司，是當地極具規模的珠寶工業公司之一，能從畫圖、打版、生產、電鍍完成一貫化作業，每年均大量外銷成品到日本、中東、歐美等國家，深受海外客戶喜歡。據說，早期台商進駐大陸高達近百家的珠寶工藝公司，但是在同業激烈競爭下，最後只剩下了10家，誼來珠寶工業則是其中之一。

陳世耀說，他從商多年，最看重的就是商譽，在大陸工作最感麻煩的一件事，就是挖角與同業抄襲，「有時候也的確會發生公司尚未問世的作品，已有設計稿外流到其他公司，這種感覺就好比辛苦栽種的稻子，被人收割。」

他指出，對不少大陸本地公司來說，利潤只有5%-10%，依舊可接單生產，但對正派經營、誠實繳稅的台商來說，則必須錙銖必較，「仿冒事情多了，不僅有礙商譽，也會讓海外客戶心生質疑，何以同樣的東西，別家公司的成本可以壓這麼低？」也因此，他經常告誡員工，不要為了一點蠅頭小利，就出賣自己的尊嚴與公司利益。

媽祖故鄉  莆田台商活躍商場

莆田位於廈門、福州之間，素有媽祖的故鄉之稱，當地地靈人傑。也許是當地台商較少，過去少有國內官員前往探訪台商，前一陣子，海基會副董事長高孔廉特別率團訪問福建時，還在莆田稍作停留，讓陳世耀相當感動，直說，高副董是莆田台協創會以來，國內首度登門造訪的最高級別官員。

陳世耀則是在今年3月接掌莆田台協，他表示，莆田每年經濟成長都在15%以上，中海油等10幾家央屬企業均落戶莆田，莆田台協目前約有一百多家台商落腳，聚集了約4、5百位台商、台籍幹部與眷屬。

他表示，「在莆田發展的台商遍及各行各業，但以製鞋業為主，另外也有從事零售業、食品業、餐廳服務業、雕刻業，以及投身農業創業園區，以種植日本甜柿為主，面積約1,000多畝，是目前大陸種植最大園區。」莆田台商活躍於各種行業，他形容，莆田台協就像一個充滿活力的大家庭，齊聚各路好漢前來創業。

經商大陸 鼓勵年輕人接班

對於不少大陸台商來說，工作上的最大幸福，莫過於辛苦一輩子的事業，能夠找到子女接班，陳世耀即是屬於幸福的這一群台商。陳世耀的公子原本在國內的科學園區上班，是令人稱羨的科技新貴，陳世耀表示，兒子在工作一段時間後，原本想出國進修，但是在他與太座聯手勸說下，兒子終於首肯接班。

陳世耀夫人打趣說，兒子是被她「拐」到大陸工作的，一開始，她告訴兒子，「爸爸大陸的工廠需要調整一下，你願意去看一下嗎？」孝順心切的兒子二話不說，立刻飛往莆田工廠考察，返台後卻語重心長地告訴母親，「要改好可能要一段時間，」於是陳世耀夫婦趁勢要求兒子幫忙整頓，這個「哀兵策略」，果然獲得第二代點頭接班。

他指出，第二代加入經營團隊後，為公司帶進了不少新思維，不僅減輕了他的工作重擔，也為他創造了更多輕鬆時刻，讓可以常常回台投身公益事業與社團活動，不過，為了避免兒子衝太快，碰上重大決策或是涉及與公司老臣溝通時，他還是會幫忙瞻前顧後，讓事情變得更周全。

陳世耀培養第二代接班的用心，也發揮在刻意扶植台商協會裡的年輕幹部上。他表示，在莆田，有不少台商第二代跟著父母在大陸做生意，「年輕人需要的是空間與舞台，有了舞台與空間，他們會做得更好。」陳世耀接掌莆田台協後不久，立刻拔擢了多位「六年級生」擔任副會長，等於是一上任，就安排了接班人。

他表示，「期盼為這些年輕的第二代創造更多的鍛鍊機會，此舉也有助莆田台協更加制度化，一代一代延續下去」，「在他們還很年輕的時候，就多製造機會讓他們可以跟其他友會交流，也學習處理一部份會務，這對他們日後接班，不論是在台協或是自家公司，都會有很大的幫助。」

提三建言 活絡兩岸經貿

陳世耀投資大陸20多年來，兩岸經貿環境已發生巨大變化，他笑說，當年投資大陸，為了降低投資風險，還特別選擇與大陸簽有投資保障協定的新加坡作為跳板，取道新加坡前往大陸投資。如今，兩岸直接投資情況已是比比皆是，更別說，目前的兩岸經貿環境更是開前所未有新局，不僅兩岸三通實現，還簽訂了與台商密切相關的海峽兩岸經濟合作架構協議（ECFA）。

他建議，兩岸有關ECFA的談判，腳步應該快一點，特別是美韓自由貿易協定（FTA）已經上路，將影響到台灣的工具機、紡織業者，「ECFA現在只簽好早收安排，下一步的降稅談判要快一點，台灣在這一波的區域經濟整合競賽中，一定要加速融合，才能免除邊緣化危機。」

此外，只差臨門一腳的兩岸投保協議，希望政府也應盡快簽署，以確保大陸台商投資多年的心血，不會付諸流水。他表示，過去10多年來，大陸各城市發展一日千里，不少原本是在不毛之地投資建廠的台商，如今都碰到地方政府開出土地徵收令，「有些工廠因為地方發展腳步快速，一下子變成市中心，臨時被迫拆遷，若未能獲得較佳補償，很容易血本無歸。」

在兩岸直航問題上，莆田台商目前多取道福州或是廈門返回台灣，回家之路雖較過往便捷不少，不過，目前經營兩地的航空公司，或許出於利潤或調度考量，經常採取聯營方式，未能如實飛滿航班，使得不少台商經常陷入買不到機票回家的窘境。

陳世耀指出，航空公司將本求利無可厚非，不過，在兩岸直航已出現班班客滿，卻又一位難求的情況，航空公司未能飛滿航班，卻又取價過高的問題，必須獲得解決，以免落人「壓抑供給、抬高票價」嫌疑。

兩岸經貿環境與以往相比不可同日而語，隨著交流日多，陳世耀樂觀看待兩岸關係會越來越平穩發展。他也期盼，政府能夠更加關愛中小型台商，適時伸出援手，協助台商能夠再為台灣經濟貢獻心力。