專訪山東濰坊台商協會郭文鈞會長

文／林安妮

1949年，他的父親從山東渡海到台灣，在台灣落地生根； 2005年，他追隨父親步伐返回山東老家開啟新事業，還在當地結了親。他雖沒有山東鄉親慣有的獨特鄉音，但他滿懷台灣人獨有的熱情，在當地興業，並且大力推動台、魯兩地經貿交流，他就是山東濰坊台商協會新任會長郭文鈞。濰坊是山東省下轄的地級市，它有個美麗的別名，叫做「鳶都」。濰坊自古以來即是著

名的風箏製作地，在明清時期，濰坊的手工業就已經非常發達，素有「南蘇州、北濰縣」之說。而濰坊最出名的，莫過於風箏製作，目前濰坊還是國際風箏聯合會組織總部所在地，每年固定舉辦的「國際風箏會」 (又稱風箏節 )，均吸引大批海內外觀光客前往。

踏著父親腳步老家創新業

提起郭文鈞，不少濰坊在地人對他的「兩件事」印象最為深刻，一是當年他和台商友人一同搶救當地著名的「爛尾樓」，昔日的爛尾樓已在今天翻身為當地知名的 3C大賣場，並且成為當地顯著地標之一；第二則是他與成軍 17年的「魯台會」結緣後，便積極投入魯台會活動，大力撮合兩地經貿交流。

郭文鈞說，他的祖籍是山東，父親是在 1949年時到台灣， 1992年時，他的父親從台灣返回山東投資，「我父親在青島投資了一座工廠， 1999年，我到青島探望」他，當時就打從心底喜歡上了這座藍天白雲的城市，因此決定留下來與父親一同打拚。」

郭文鈞雖未接手父親的工廠，但他打算在青島創業的決定，仍是讓父親相當開心，父子倆先是在青島小團圓，隨後郭文鈞也情定青島，在青島結婚生子。郭文鈞在台灣唸的是建築系，他在青島創的第一份事業，就是房屋裝修 ─他專門承接當地台商案子，協助每一個台商家庭在當地打造溫暖的家。

郭文鈞坦言，房屋裝修業要管的瑣事不少，舉凡反覆與屋主溝通，挑選裝修材料、裝修水電，還要管一批工程隊，忙碌的工作雖然讓他荷包滿滿，不過，他的生活卻猶如陀螺般轉個不停，整天都為了瑣事打轉，「一直到 2004年，我在朋友介紹下到濰坊參加『魯台會』活動，當地的房地產商機當時看起來還不錯，我索性轉行做房地產，從 2005年一直做到現在。」

郭文鈞口中的魯台會，是山東省 17年前選 在濰坊設立的兩岸經貿交流組織，每年魯台會均會對外邀請上千位台商、相關人士前往參加活動。去年，魯台會首度移師台灣舉行，今年轉回濰坊，山東省盼望魯台會日後能固定在台、魯兩地輪流舉行。

搶救爛尾樓成就事業第二春

郭文鈞笑說，以前從事裝修業，真的是太忙了，而且忙的都還是小事與瑣事，如今轉戰房地產業，反而能讓他從較大格局來看自家事業以及外在環境。郭文鈞在濰坊的成名之作，就是當地知名的東方威尼斯。

他指出，東方威尼斯原址是一座蓋不下去的爛尾樓，但是經過他評估，他認為這麼好的地段，沒有好好利用相當可惜，於是他與台商友人共同合作，在相當短的時間內，就讓這座爛尾樓起死回生。問起他，轉戰房地產不擔心風險過高？他笑說，從念書到外出工作，碰的都是房地產相關行業，「明白房地產業本來就是高風險、高獲利，加上事前經過精準的評估，就不需要太擔心了。」

郭文鈞表示，濰坊人口高達 900萬，每年創造的經濟成長率 (GDP)在山東省排名第四，足見當地消費潛力相當可觀。他形容，以嶄新面貌問世的東方威尼斯是一座 27層樓高的綜合商貿大樓，除了擁有規模不小的 3C賣場進駐外，還結合了住宅與商辦功能，「這裡的 3C賣場，規模、店家齊全，已經是全濰坊最棒的 3C賣場。」

東方威尼斯在當地建成後，不僅讓郭文鈞一炮而紅，他也正式從房地產業跨足到商場經營，他的事業第二春，成功自青島延伸到濰坊。

上任三大事新任會長加緊辦

郭文鈞是在今年 3月接掌濰坊台商協會，成為濰坊台協第四任會長。翻開濰坊台協史，歷任會長不乏當地知名台商，舉凡有「藍寶石大王」之稱的徐忠徹以及「拉鍊大王」之稱的陳郭民，都是台商圈一時之選。

在大陸台商協會中，濰坊台協是屬於小而美等級的台商協會。郭文鈞指出，常駐濰坊的台商約有 7百多人，企業家數約 2百多家，台協會員則有一百多人，遍及農業、製造業以及服務業，知名企業包括了大同公司轉投資的綠能公司宇駿，以及上市公司成霖等。

郭文鈞笑說，他上任後有三件大事要趕緊辦，一是要加緊推動魯台會活動，為兩岸經貿交流貢獻心力；第二則是加強資源整合，協助台協會員解決各類生活、工作大小事；第三則是協助傳統產業升級轉型，繼續做大事業。

郭文鈞解釋，濰坊算是大陸北方城市中，對兩岸經貿交流最熱絡的城市，他認為兩岸多交流，不僅有助彼此了解，也能協助台商在大陸發掘新商機。此外，在他上任後，為了徹底解決當地台商在當地碰上的海關、居住、子女就學等問題，濰坊台協特別聘請當地 19個政府單位出任顧問，盼以台協為平台，協助解決當地台商碰上的各種大小事。舉例來說，兩岸風土民情大不同，不少習慣在台灣開車的台商朋友一來到山東，就發現要成功考到當地駕照難如上青天，一部分原因是兩岸用語不同，加深不少台商理解當地交通法規的難度，為此，濰坊台協幾年前就爭取到台協自辦考試，滿足了不少台商在當地開車的心願。

協助台商升級轉型盼爭取台商工業園區

這幾年，大陸投資環境發生極大變化，不少出口型台商首當其衝，不僅面臨歐美經濟疲弱、訂單不穩、人民幣升值的窘境，在大陸本土也面臨了缺工、原物料上漲、工資快速攀升等困境。郭文鈞在大陸雖是投身服務業、主攻內需消費市場，不過製造業台商的苦，他也是感同身受。

郭文鈞說，在前人努力下，濰坊台協目前已是相當具有規模與制度化的台協，他未來的工作重點，也盼能夠爭取設立濰坊台商協會會館，以及開闢專屬的台商工業園區，協助濰坊以及有意願北上的珠三角台商，找到更適合升級轉型的一方水土。

「目前我們都在構思，怎樣協助傳統出口型台商找到新的利潤點，」他認為，對於出口型台商來說，若是能順利進入大陸內需市場，自然是再好不過，可惜出口思維與轉入內需，猶如天壤之別，不僅廠商要開始思索品牌、通路，就連自家工廠的產線，也面臨調整命運。

郭文鈞解釋，從前不少製造業台商做外銷，訂單動輒幾十萬美元，產品數量也可能高達上千、上萬件，不過，內需市場卻可能只需要幾百件產品，訂單規模也無法一下子就多達數十萬美元，這時不只台商心態要調整，就連產線也要跟著調整，要重新計算出最適合、經濟的生產規模。

在通路問題上，郭文鈞也尋思透過大陸台商網絡，將好的產品推到大陸各省去。他說，團結就是力量，這幾年來，各地台商協會彼此串連，也成立了具備總會特色的台企聯，「透過台商彼此串連的網絡，就有希望把優質台商產品推銷出去，這對苦於通路問題的台商來說，會是一大福音。」

兩岸交流邁大步協助台商把餅做大

自新政府上台以來，兩岸經貿交流彷彿進入10倍速時代，不僅兩岸海陸空交流較以往更加興旺，兩岸也開始透過制度化協商與協議安排，確保了台商福祉，舉凡兩岸經濟協議的簽訂，有助台灣產品在降低關稅後，更具備搶灘大陸市場實力，此外，兩岸簽署智慧財產權保護合作協議，也讓台商產品更加核心競爭力。

郭文鈞說，兩岸間行進的大小事，有助兩岸間的和平氛圍更加濃郁，未來兩岸洽簽投資保障協議後，預估將做大兩岸經貿板塊，他相當樂觀其成。不過，他仍認為，兩岸直航後，票價還是有檢討空間。他苦笑，濰坊台商每回要返台，都得取道青島或是濟南，偏偏這個城市都是熱門直航點，「旅行社幾乎包下大部分的機票，反倒讓台商只能買到較貴的散客票，偶爾遇上票務緊張，那還真是讓人相當心急。」他期盼，兩岸直航票價還能夠有下調空間，協助更多台商返家更加經濟實惠。