「一開始，不少廣西的官員都以為我是來玩的，沒想到我真的留下來了，」昆侖物流總經理黃薇彤細說兩年多前在胞姊牽線下，在台灣與廣西結緣的經過。這段「意外」，讓原本在大陸經營女性雕塑內衣品牌的她，開啟了新事業旅程，也讓她在台商圈博得一個罕見封號，那就是獨一無二的「大陸口岸女王」。

大陸的「口岸」專指對外經商、往來的邊防通道，它可以是陸路，也可以是海路或空路。黃薇彤這幾年苦心經營的口岸生意，就位在廣西省崇左市最西邊的龍州縣。

龍州縣是廣西的邊境城市之一，與越南相望，根據文獻記載，早在清光緒15年（1889年），清朝就在龍州成立海關。龍州因為地近中越邊界，擁有一身獨特的邊境異國情調，也有人稱呼它為小香港。

巧妙機緣 相準東協加一商機

在大陸，台商經營的事業百百種，但卻少有台商投入「口岸生意」。不少人聽說黃薇彤是投入的是這一行，還以為她只是單純地在中、越國境上搬有運無，和多數人一樣只做貿易，但實際上，她還與事業夥伴共同經營口岸物流園區，讓邊境事業發展地有聲有色。

黃薇彤最早是在大陸經營女性雕塑內衣品牌―漫妮，這個美麗通路事業延伸自她在台灣的老本行。如今的黃薇彤，將創業生意交給專業經理人打理，自己則是全心投入在廣西的口岸生意。黃薇彤笑說，現在一年只回台灣兩、三次，其餘的時間完全貢獻在廣西，「白天的口岸可說是車水馬龍，但入夜後，這裡卻是伸手不見五指，在廣西邊境工作的第一課，就是要耐得著寂寞。」

黃薇彤兩年多前幾乎是以門外漢之姿，勇敢跨入口岸生意。她表示，2009年時，兩岸關係剛回暖不久，當時不少大陸地方高官時興率領大批人馬到台灣交流，她就是趁著廣西壯族自治區主席馬飈率領大批官員來台考察時，在姊姊居中牽線下，結識了她的事業夥伴―昆侖物流集團董事長姜世明。

她回憶，一開始，她沒有想太多，只是單純陪著姊姊去向友人姜世明打招呼，沒想到兩人聊起生意經來格外投緣，因此開啟合作契機。姜世明是廣西著名企業家，他的「第一桶金」，就是在廣西挖掘金礦，爾後再向外擴展為今日的物流王國。

黃薇彤表示，打動她跨出本行的關鍵，就在於她看到了東協加一自貿區帶來的市場潛力。2010年，東協加一自由貿易區正式成形，一個連結東協十國與中國大陸的免關稅大市場正孕育而生，佔盡地利之便的廣西，一躍而起成為大陸前進東協十國的灘頭堡。

口岸生金 中越古戰場變商場

她指出，大陸市場變化萬千，機會與風險四伏，「在大陸做生意，賠錢與賺錢往往一線之隔，差別就在於『有沒有看懂』。」回想起這些年來闖蕩大陸市場有驚有喜，時尚、亮眼的黃薇彤忍不住說，在大陸做傳統產業真的非常辛苦，

時常得面對同業不留情的抄襲、複製，搞到正宗生意最後都變成人人都會做的生意。

「口岸真的不一樣，這個不是人人都做得來的生意，」黃薇彤認為，要在大陸市場立於不敗之地，唯有開創夠獨特的生意，才能創造持久利基。

史上幾次發生的中越戰爭。據說在戰爭隨時可能降臨的年代，中越兩國邊境處處都埋有地雷，坦克車也隨時在邊界待命、出沒，邊界生活的肅殺氣氛往往讓人喘不過氣來，但誰也沒想到，多年後和平來臨，邊境貿易帶來了龐大商機。

對黃薇彤來說，東協加一是一個難得的歷史機遇，黃薇彤笑說，事業剛要起步時曾拜會不少當地官員，一些官員估量眼前這位時髦女生時，都認為這個小女生可能只是一時興起到龍州玩玩，不會心甘情願待在窮鄉僻壤打拚，沒想到，黃薇彤慧眼獨具認定邊境貿易商機可觀，便鐵了心地栽進邊城世界裡。

她解釋，位在龍州的水口口岸是大陸的一級口岸，一般說來，若不是具有特別實力，大陸官方是不會同意把涉及公權力的口岸業務交給民營業者承攬，「通關查驗有太多專業的眉眉角角，我們無償提供海關人員所需的專業監管工作場所，官方則同意我們對廠商賺取『服務財』。」

她指出，每一輛進到大陸或越南的貨車，來到了水口口岸，便會由海關押車，整車開入昆侖物流的查驗區，進入通關閘口後，依序過磅，然後到對接房卸貨，每一個環節，都可收取服務費。除了服務費外，黃薇彤也利用地利之便，投入邊境貿易及開闢口岸物流園區、吸引廠商進駐。__多元加值 跨境物流創造商機黃薇彤跨出本行投入口岸事業，她看中的不只是邊界上的生意，而是完整的中國大陸與東南亞相加而來的大市場。黃薇彤說，大陸邊境之外的越南，是全球重要的腰果出口國，自古以來，水口口岸也一直扮演腰果運輸重鎮的角色，這項本地特色產品，讓她一到龍州後，就想好好發揚光大。

黃薇彤說，全大陸有90%的堅果是從越南進口，其中有70%的腰果買賣出自她公司，據說，單是進口腰果這項業務，一年就為黃薇彤的公司創造人民幣5億元的營收，單是為了腰果進口要繳稅，也讓她一年貢獻了高達人民幣3,000萬元的稅費，說明小小的腰果在「東協加一」的市場魔法加值下，也成為日進斗金的搖錢樹。

黃薇彤說，邊境貿易以及東協加一的特殊性，讓不少當地廠商省卻了關稅與加值稅，這些都讓廠商更具競爭力。為了充分利用當地市場的特殊性，昆侖物流還跨足到在中越邊境上的布局設立邊民互市貿易點。

她解釋，中越兩國政府為了活絡邊境貿易，均開出不少減免稅賦優惠，以廣西中越邊境上的住民來說，每人每天都可享有人民幣8,000元的免稅額，這項利多政策，有效促成當地小額貿易興盛，也讓昆侖作為口岸服務者的角色，更加凸顯。

呼朋引伴 攜手台商挺進邊界

兩年多前，黃薇彤剛到廣西崇左時，當地台商不過4 、5 家，台商人丁可說是相當單薄，不過，就在黃薇彤抵達後，這位有著熱情、爽朗性格的客家妹子，也不忘呼朋引伴，帶著志同道合的朋友一同闖蕩邊境城市。其中，在大陸觀光客市場佔有一席之地的維格餅家，就是在黃薇彤牽線下首度在大陸投資設廠。

黃薇彤與維格餅家董事長孫國華是清大EMBA班同學，透過黃薇彤的介紹，維格餅家發現，有了東協加一自貿區的加持，在原料端上，不僅能夠就地取材，還能在市場端上，同時開拓大陸與東南亞市場。今年3月，維格就將啟動在昆侖物流園區以及黃薇彤在當地另一精心之作：台灣產業園區的投資。黃薇彤說，維

格餅家會在當地興建觀光工廠，近期她也正洽談其他品牌台商進駐。

前進中、越邊界，黃薇彤最讓人嘖嘖稱奇的是，她那時時刻刻發散出的堅強生命力，讓人十足佩服眼前這位客家妹子的獨特能耐。廣西水口口岸可說是黃薇彤的初試啼聲之作，有了第一個口岸經驗，近期她還將把水口經驗複製到廣西

其他口岸上。黃薇彤笑說，自己對口岸生意從一竅不通做起，但客家精神就是能吃苦耐勞，她每天工作10多個鐘頭，看到自己的成果一步步具象化擺在眼前，讓她既欣慰又興奮。

她打趣說，以前很多台灣人對廣西的認知，僅及於南寧、桂林兩大城市，對於其他地方可說是所知有限，這些年在她積極鼓吹下，開始有台商朋友也注意到當地的商機。據說，在當地官方支持下，近期崇左也將成立新的台商協會，黃薇彤相當有機會出任崇左台商協會第一任會長，這在台商圈來說，又將首度寫下有女性台商承擔創會會長一職的新紀錄。

栽好梧桐樹，引得鳳凰來

黃薇彤說，這兩年建成水口及佈局兩個口岸物流園後，令人想不到的是，有95%以上客戶都是自己找上門來的。這是她從商這麼多年來，從來沒有遇見過、享受過與感覺過的事，「有美國、日本、韓國、東協十國、台港澳等10多個國家和地區的交易夥伴前來，讓崇左口岸成為連結各國交易夥伴的關鍵平台。」

龍年伊始，黃薇彤也為自己許下了新年新希望，一是要再加強旗下物流園區的貿易力度，更加善用東協加一自貿區的特點，為公司創造更高的營收；二是她在當地新近催生的台灣產業物流園區，也能開園順利。__