挺進邊界女台商黃薇彤讓戰場變商場
- 更新日期:109-09-03
「一開始,不少廣西的官員都以為我是來玩的,沒想到我真的留下來了,」昆侖物流總經理黃薇彤細說兩年多前在胞姊牽線下,在台灣與廣西結緣的經過。這段「意外」,讓原本在大陸經營女性雕塑內衣品牌的她,開啟了新事業旅程,也讓她在台商圈博得一個罕見封號,那就是獨一無二的「大陸口岸女王」。
大陸的「口岸」專指對外經商、往來的邊防通道,它可以是陸路,也可以是海路或空路。黃薇彤這幾年苦心經營的口岸生意,就位在廣西省崇左市最西邊的龍州縣。
龍州縣是廣西的邊境城市之一,與越南相望,根據文獻記載,早在清光緒15年(1889年),清朝就在龍州成立海關。龍州因為地近中越邊界,擁有一身獨特的邊境異國情調,也有人稱呼它為小香港。
巧妙機緣 相準東協加一商機
在大陸,台商經營的事業百百種,但卻少有台商投入「口岸生意」。不少人聽說黃薇彤是投入的是這一行,還以為她只是單純地在中、越國境上搬有運無,和多數人一樣只做貿易,但實際上,她還與事業夥伴共同經營口岸物流園區,讓邊境事業發展地有聲有色。
黃薇彤最早是在大陸經營女性雕塑內衣品牌―漫妮,這個美麗通路事業延伸自她在台灣的老本行。如今的黃薇彤,將創業生意交給專業經理人打理,自己則是全心投入在廣西的口岸生意。黃薇彤笑說,現在一年只回台灣兩、三次,其餘的時間完全貢獻在廣西,「白天的口岸可說是車水馬龍,但入夜後,這裡卻是伸手不見五指,在廣西邊境工作的第一課,就是要耐得著寂寞。」
黃薇彤兩年多前幾乎是以門外漢之姿,勇敢跨入口岸生意。她表示,2009年時,兩岸關係剛回暖不久,當時不少大陸地方高官時興率領大批人馬到台灣交流,她就是趁著廣西壯族自治區主席馬飈率領大批官員來台考察時,在姊姊居中牽線下,結識了她的事業夥伴―昆侖物流集團董事長姜世明。
她回憶,一開始,她沒有想太多,只是單純陪著姊姊去向友人姜世明打招呼,沒想到兩人聊起生意經來格外投緣,因此開啟合作契機。姜世明是廣西著名企業家,他的「第一桶金」,就是在廣西挖掘金礦,爾後再向外擴展為今日的物流王國。
黃薇彤表示,打動她跨出本行的關鍵,就在於她看到了東協加一自貿區帶來的市場潛力。2010年,東協加一自由貿易區正式成形,一個連結東協十國與中國大陸的免關稅大市場正孕育而生,佔盡地利之便的廣西,一躍而起成為大陸前進東協十國的灘頭堡。
口岸生金 中越古戰場變商場
她指出,大陸市場變化萬千,機會與風險四伏,「在大陸做生意,賠錢與賺錢往往一線之隔,差別就在於『有沒有看懂』。」回想起這些年來闖蕩大陸市場有驚有喜,時尚、亮眼的黃薇彤忍不住說,在大陸做傳統產業真的非常辛苦,
時常得面對同業不留情的抄襲、複製,搞到正宗生意最後都變成人人都會做的生意。
「口岸真的不一樣,這個不是人人都做得來的生意,」黃薇彤認為,要在大陸市場立於不敗之地,唯有開創夠獨特的生意,才能創造持久利基。
史上幾次發生的中越戰爭。據說在戰爭隨時可能降臨的年代,中越兩國邊境處處都埋有地雷,坦克車也隨時在邊界待命、出沒,邊界生活的肅殺氣氛往往讓人喘不過氣來,但誰也沒想到,多年後和平來臨,邊境貿易帶來了龐大商機。
對黃薇彤來說,東協加一是一個難得的歷史機遇,黃薇彤笑說,事業剛要起步時曾拜會不少當地官員,一些官員估量眼前這位時髦女生時,都認為這個小女生可能只是一時興起到龍州玩玩,不會心甘情願待在窮鄉僻壤打拚,沒想到,黃薇彤慧眼獨具認定邊境貿易商機可觀,便鐵了心地栽進邊城世界裡。
她解釋,位在龍州的水口口岸是大陸的一級口岸,一般說來,若不是具有特別實力,大陸官方是不會同意把涉及公權力的口岸業務交給民營業者承攬,「通關查驗有太多專業的眉眉角角,我們無償提供海關人員所需的專業監管工作場所,官方則同意我們對廠商賺取『服務財』。」
她指出,每一輛進到大陸或越南的貨車,來到了水口口岸,便會由海關押車,整車開入昆侖物流的查驗區,進入通關閘口後,依序過磅,然後到對接房卸貨,每一個環節,都可收取服務費。除了服務費外,黃薇彤也利用地利之便,投入邊境貿易及開闢口岸物流園區、吸引廠商進駐。__多元加值 跨境物流創造商機黃薇彤跨出本行投入口岸事業,她看中的不只是邊界上的生意,而是完整的中國大陸與東南亞相加而來的大市場。黃薇彤說,大陸邊境之外的越南,是全球重要的腰果出口國,自古以來,水口口岸也一直扮演腰果運輸重鎮的角色,這項本地特色產品,讓她一到龍州後,就想好好發揚光大。
黃薇彤說,全大陸有90%的堅果是從越南進口,其中有70%的腰果買賣出自她公司,據說,單是進口腰果這項業務,一年就為黃薇彤的公司創造人民幣5億元的營收,單是為了腰果進口要繳稅,也讓她一年貢獻了高達人民幣3,000萬元的稅費,說明小小的腰果在「東協加一」的市場魔法加值下,也成為日進斗金的搖錢樹。
黃薇彤說,邊境貿易以及東協加一的特殊性,讓不少當地廠商省卻了關稅與加值稅,這些都讓廠商更具競爭力。為了充分利用當地市場的特殊性,昆侖物流還跨足到在中越邊境上的布局設立邊民互市貿易點。
她解釋,中越兩國政府為了活絡邊境貿易,均開出不少減免稅賦優惠,以廣西中越邊境上的住民來說,每人每天都可享有人民幣8,000元的免稅額,這項利多政策,有效促成當地小額貿易興盛,也讓昆侖作為口岸服務者的角色,更加凸顯。
呼朋引伴 攜手台商挺進邊界
兩年多前,黃薇彤剛到廣西崇左時,當地台商不過4 、5 家,台商人丁可說是相當單薄,不過,就在黃薇彤抵達後,這位有著熱情、爽朗性格的客家妹子,也不忘呼朋引伴,帶著志同道合的朋友一同闖蕩邊境城市。其中,在大陸觀光客市場佔有一席之地的維格餅家,就是在黃薇彤牽線下首度在大陸投資設廠。
黃薇彤與維格餅家董事長孫國華是清大EMBA班同學,透過黃薇彤的介紹,維格餅家發現,有了東協加一自貿區的加持,在原料端上,不僅能夠就地取材,還能在市場端上,同時開拓大陸與東南亞市場。今年3月,維格就將啟動在昆侖物流園區以及黃薇彤在當地另一精心之作:台灣產業園區的投資。黃薇彤說,維
格餅家會在當地興建觀光工廠,近期她也正洽談其他品牌台商進駐。
前進中、越邊界,黃薇彤最讓人嘖嘖稱奇的是,她那時時刻刻發散出的堅強生命力,讓人十足佩服眼前這位客家妹子的獨特能耐。廣西水口口岸可說是黃薇彤的初試啼聲之作,有了第一個口岸經驗,近期她還將把水口經驗複製到廣西
其他口岸上。黃薇彤笑說,自己對口岸生意從一竅不通做起,但客家精神就是能吃苦耐勞,她每天工作10多個鐘頭,看到自己的成果一步步具象化擺在眼前,讓她既欣慰又興奮。
她打趣說,以前很多台灣人對廣西的認知,僅及於南寧、桂林兩大城市,對於其他地方可說是所知有限,這些年在她積極鼓吹下,開始有台商朋友也注意到當地的商機。據說,在當地官方支持下,近期崇左也將成立新的台商協會,黃薇彤相當有機會出任崇左台商協會第一任會長,這在台商圈來說,又將首度寫下有女性台商承擔創會會長一職的新紀錄。
栽好梧桐樹,引得鳳凰來
黃薇彤說,這兩年建成水口及佈局兩個口岸物流園後,令人想不到的是,有95%以上客戶都是自己找上門來的。這是她從商這麼多年來,從來沒有遇見過、享受過與感覺過的事,「有美國、日本、韓國、東協十國、台港澳等10多個國家和地區的交易夥伴前來,讓崇左口岸成為連結各國交易夥伴的關鍵平台。」
龍年伊始,黃薇彤也為自己許下了新年新希望,一是要再加強旗下物流園區的貿易力度,更加善用東協加一自貿區的特點,為公司創造更高的營收;二是她在當地新近催生的台灣產業物流園區,也能開園順利。__