專訪龍岩台商協會會長陳振洲

文／林安妮

龍岩寶地 專出名人

提到福建龍岩，不少人恐怕對它的地理位置感到陌生，不過，若是提到福建龍岩的永定土樓，相信不少人會略有印象。

為了讓更多人記住龍岩，龍岩台商協會會長陳振洲特別提到龍岩出了不少台灣政治名人，包括國民黨榮譽主席吳伯雄、海基會董事長江丙坤，先祖都曾系出龍岩。

陳振洲是福建的資深台商之一，他在1988年就到廈門尋找投資機會。他笑說，22年前隻身到廈門工作前，還特別安排家人移民到澳洲，不料，22年後，以他為首的祖孫三代、15人都一起在廈門打拚、成長，讓他直說，緣分妙不可言。

陳振洲在台灣是以紡織起家，一直到現在，他還在台灣持續著他的紡織事業。在登陸廈門初期，他在當地是以紡織廠起家，不過，他坦言做得並不好，隨後改做房地產，以及與房地產相關的水泥行業。為了做水泥，他也延伸事業到了盛產石灰石的龍岩。

提起18年前首度到龍岩，陳振洲對當時的「路況」仍是記憶猶新。他笑說，龍岩地處偏僻，當時的路況差，他開著賓士車一路前往，居然碰上爆胎，「車子好雖好，但就是路況太差，加上路窄，經常碰上塞車。」

他打趣說，當時前往龍岩的路途，幾乎都只能算是「大一點」的羊腸小徑，常常只要路上有車拋錨，就開始出現大排長龍的塞車現象，「前面有人修車，後面的人也不按喇叭，反倒開始睡覺、休息，等到前面的車修好開走了，後面開車的人還是繼續睡覺，所以讓人對塞車原因感到一陣莫名。」

台協兩大盛事 設融資擔保公司與設台商會館

10年河東、10年河西，今日的龍岩可說是翻天覆地大變身。不僅市容轉向現代化、交通自然比過去便利不少。目前龍岩台協會員約100多家，有些從事水泥業，有些開設電子廠，也有從事成衣、鞋子、球類、潔具等傳統產業。值得一提的是，山明水秀的龍岩也是福建著名的「茶鄉」，當地的台灣高山茶相當著名，也有不少台商參與其中。每到收割季節，就可看到不少「茶花女」手指上戴著刀片，快速收割茶葉。這是台商由台灣傳承的手藝。

陳振洲是龍岩台商協會第二任會長，他的任期剛滿兩年。對他而言，任內有兩件大事，最讓他感到欣慰。一是龍岩台商協會在今年3月成為大陸台商協會中第一家領有執照的融資擔保公司；第二則是，當地市政府同意龍岩台商協會可利用鄰近市政府的精華地段設立台商會館。

陳振洲笑說，融資擔保公司可以協助當地台商突破融資難的困境；成立台商會館則可凝聚當地台商的向心力，讓當地台商更有家的感覺。目前這兩大工程已陸續上路，龍岩台協成立的「龍台融資擔保公司」已在3月舉行試營運，5月舉辦開幕酒會，而當地市政府則是在近期發出公文，告知台商會館未來可座落地點。

對不少大陸台商來說，融資難一直是在大陸經商的心頭大患，即便提供土地、廠房做擔保，但這幾年大陸要求各銀行提高放貸門檻，使得不少台商都碰上抽銀根或是貸款減半的窘境。龍岩台協會在此台商借貸難的大環境中，能夠成立融資擔保公司，協助台商獲得銀行信賴、拿到更高成數借貸，算是難能可貴之舉。

至於已畫地的龍岩台商會館，預估可在明年進入施工期。陳振洲透露，當地市政府大樓將後方的精華地劃分四棟大樓，一是慈善會大樓、二是海關大樓、三是台商大樓、第四棟則是婦女會大樓。其中的台商大樓就是未來龍岩台商會館的落腳地。

他說，台商會館預定地約有15畝，未來將興建11層高的大樓，每一層樓板面積1萬平方公尺，算是相當寬敞。他計畫，初期可先規劃做為台商會館，接下來再發展成商辦大樓，不僅可以開闢展覽會議專層，也可讓其他商務辦公室或是SOHO個人辦公室進駐，日後還可在吸引商務酒店、餐廳、銀行等進駐，讓台商會館功能更強大，逐步形成台商風情園。

苦台商所苦 融資擔保公司發揮奇效

提到龍岩台協有機會拿下全大陸第一張融資擔保公司執照，陳振洲謙稱，全靠當地政府幫忙。他回憶去年底某一天，突然收到一位位在長汀會員的求救電話，原來是該名會員工廠不幸發生大火，半間工廠與幾個貨櫃全都付之一炬。

陳振洲一收到電話趕緊與龍岩台辦主任相約，一路驅車趕往長汀探望該名會員情況。他表示，看了該名會員，覺得這是一家很不錯公司，很不錯的台商，無奈臨近年關之際，卻因此發生公司財產嚴重損失。

他當下就認為責無旁貸應協助會員走向復原，於是陳振洲與台辦主任商議，決定由當地政府來承擔協助廠商復原工作，而台商協會則是趕緊籌資人民幣100萬元，提供給該位會員做為一年無息貸款。

陳振洲說，龍岩地區的台商都相當有愛心，一聽說有會員發生不幸事件，不少人都是慷慨解囊，不到3-5天，陳振洲就籌到了人民幣100萬元，交給該名台商做為渡過年關的周轉款。

他表示，協助該名台商渡過難關的過程中，讓他心生成立融資擔保公司的想法，該想法正好也與當地政府的想法不謀而合。於是過了一個年，在當地政府提供兩年、人民幣2,000萬元的無息貸款，加上當地30多家台商會員大力贊襄籌資一億人民幣，在很短的時間內就取得執照，年後的3月就開始上路營運。

投資講求三好 人好事好時間好

陳振洲在大陸的房地產、水泥事業，在他用心經營下，業務可說是蒸蒸日上。特別是拜前兩年國際金融海嘯之際，大陸推出人民幣4兆元的振興經濟方案，讓他的水泥事業更上一層樓。今年以來，大陸改採緊縮貨幣政策、壓抑通貨膨脹，讓不少台商感到擔憂，不過，陳振洲表示對他的事業影響不大。

陳振洲在福建投資房地產、水泥事業，在台灣則是繼續著他當年起家的紡織業。他笑說，雖然兩岸投資事業不盡相同，不過，他都把自家事業交給專業經理人負責打理，他打趣說，自己就像是「土地公」，只要穿梭兩岸看頭看尾就好了。

陳振洲在大陸經商多年，他的投資心法看來非常隨緣，他總是說在好的時間、碰到好的人、好的事業，就可以來投資。他舉例，最近他在廈門認識了一位大陸本地的口腔齒科醫生，這位醫生恰好也是慈濟的會員，兩人相談甚歡，也就開心地洽談起日後共同發展口腔醫院的可能性。

至於這幾年大陸投資環境惡化，有不少台商抱怨當地投資環境惡化，不僅工資高漲、環保門檻越拉越高，就連找人也變得不好找了。陳振洲笑說，這些就是大陸遲早會形成的變化，若是只抱怨不積極行動，那就是跟自己過不去。

他認為，台商不妨將這一波的投資環境變化，當作是一場強迫升級的挑戰賽。台商可隨時檢視目前所做的行業是否有競爭力、附加價值情況如何？同時也隨時調整企業的生存應變之道。對於一些最近才有意到大陸投資的台商，他也不忘提醒，還是要信奉本人、本錢、本行的三本原則，較不容易在大陸投資受傷或遭到欺騙。

人身安全保障、投保協定、輔導升級是大陸台商最迫切需求

在政府開放台商到大陸投資後，因兩岸關係不佳，這一批又一批的台商，總是得想辦法自立自強、把吃苦當吃補。不過，這幾年兩岸關係大幅改善後，不僅來往兩岸便利許多，大陸台商也能獲得來自政府較多奧援。

陳振洲說，目前在大陸經商的台商，最迫切需求的就是人身安全保障，人身安全保障過去幾年常常講，也列在台商同胞保護法中，可惜都未落實，他盼兩岸今年商簽投保協議時，能一舉將人身安全保障放到條文裡，真正保障台商的身家安全。

他也認為，兩岸投保協議應該完整將台商在意的徵收補償問題擺進來，「很多台商一開始投資建廠的土地，都是地段不好的不毛之地，也許當時投資人民幣2,000萬買地就很了不起了，但經過這幾年的發展，當地地價漲了，若碰上政府徵收，卻只是開出比當年多一點點的地價徵收款，這對台商來說是相當不公平的。」

他認為，台商對當地繁榮發展也有經濟貢獻，理應能享受當地經濟成長的果實，若兩岸投保協議能有詳細規定，更能確保台商應有權益。此外，趁著兩岸關係友善、大陸台商也迫切需要升級轉型之際，他盼望經濟部或是旗下法人能夠經常到大陸走動，舉凡辦講座或是提供企業輔導，更能扎實協助台商突破目前的經營生存困境。