全球最大燈飾製造商～真明麗集團

文／林庭瑤

全球最大燈飾製造商真明麗集團是由樊邦弘、樊邦揚兩兄弟一手打造的事業。曾經是馬克思的信徒，現在蛻變為全球燈帝，樊邦弘大膽投資像走懸崖地嚇跑合夥人，真明麗轉攻LED 不僅承接了上海世博主場館的照明工程，也搶下了中國大陸的路燈商機。

成本不斷壓低，產品推陳出新，真明麗集團主席樊邦弘擊退數百名競爭對手，用一顆顆晶瑩璀璨的小燈泡，打造出一個60億元的照明王國。屹立全球燈飾業龍頭10餘年，現在又抓住LED新商機，讓樊邦弘寫下了「燈帝」傳奇。

從澳門出發到廣東省鶴山市共和鎮，約一小時車程，居民人口不過數千人，是個平凡的南方小鎮。然而，立基於此的真明麗國際公司，集團員工高達15,000人，是當地人口的兩倍以上，每年產出60億顆小燈泡，供應全球裝飾燈兩成以上的總需求量，創造新台幣70億元的年營收，真明麗集團主席樊邦弘因而被封為「燈帝」。

世新畢業後，樊邦弘英文底子不錯，起初以翻譯維生，曾經替《中央日報》、《青年戰士報》（現更名《青年日報》）與電視節目翻譯外電。直到1978年遇到創業機會，一名姓溫的電視節目經理，見樊邦弘英文不錯，希望借重他的專才做燈飾生意，代理美國Tivoli公司的產品，好不容易有正職工作，樊邦弘一口答應。

他的第一筆生意是替米高梅舞廳安裝舞台燈，用3萬元的本錢，完工後收了14萬元，淨賺3倍多。他的夢想與計畫逐漸在腦中成型，他決定從商，做一名重量級商人。

1989年，他帶著新台幣1千萬元創業資金，進入當時一片荒蕪的廣東江門鶴山，開始從頭打市場。他維持在台灣的營運狀況，進口半成品，再加工後裝配出口，但發現沒有掌握核心技術，賺不到什麼錢。樊邦弘大起膽子，決定找其他合作夥伴。

投入燈業殺出血路

1995年出現另一個轉折，樊邦弘找到光鴻電子入股是真明麗大躍進的關鍵。光鴻是台灣生產迷你燈泡的領導廠商，擁有核心技術，樊邦弘說服了光鴻入股，因為真明麗擁有下游市場、光鴻有技術，是最佳的搭配，最後樊邦弘讓出5成股權給光鴻，合夥經營燈飾事業。

有光鴻協助，真明麗開始茁壯，迷你燈泡產能從每月百萬顆成長到每月1,000萬顆。樊邦弘膽大、走險棋的個性更加顯露，他決定要一口氣擴大5倍的產能。「樊邦弘像是懸崖邊走路，隨時會掉到無底深淵！」光鴻電子董事張守仁說起當年看他行事作風的感覺，因為市場只有1,000萬顆需求，要做5倍實在太危險。

光鴻決定分手，樊邦弘退還股權，但5倍擴產計畫照樣進行，並且連更上游的鎢絲與杜美絲都自行生產，進行一個同業沒有的燈飾垂直整合王國。同業無法置信，沒想到，樊邦弘還有後續動作。因為規模擴大帶來的成本下降，讓他搶生意時，膽敢把迷你燈泡從一顆兩元砍成1元，拉著客戶往真明麗跑。

複製迷你燈泡的模式，樊邦弘更加大膽，甚至連設備都自己做，電線是從塑膠原料買進，自己拉銅線加塑膠成為電線，一度是台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶。

這時樊邦弘掌握全球小燈泡燈飾產業兩成市占率，他讓自己的成本每年下降20%到30%，市場價格每年下降15%，用這種方法把同業逼到絕路，降低成本速度跟不上的業者就出局。樊邦弘開始獨大市場，2000年變成全球最大燈飾廠商。

擴大量產搶專利權

擴廠膽大，對於客戶，樊邦弘膽子更大。一般企業主對客戶都是盡力滿足，但樊邦弘卻敢說：「You buy or you die.」（不跟我買賣，就沒活路！）；一方面告訴客戶跟他做生意能提高競爭力，一方面則明擺著：如果你不跟我做生意，就等著我殺價、抓專利侵權。

他的作風霸氣，捨得砸下重金捍衛權益。他一開始就認定專利的重要性，組成一支250人的研發團隊，一邊研發產品、一邊蒐集市場資料，在洞悉同業可能申請新專利前，先一步申請；他與外界律師合作，給予高達7成的侵權賠償金鼓勵律師主動出擊。

樊邦弘認為搶先申請專利可以防堵客戶進步，即使本身沒有生產這項產品，也要阻礙客戶開發市場。「堵住客戶的未來產品與專利，等於開發未來的市場，」樊邦弘說。

但他對客戶的態度，與對同業是180度的不同，他為了接送客戶，買了40輛豪華轎車組成車隊，還蓋了一間有70間房間的客房，為了讓客戶一面住，一面接受真明麗的服務，雙方一起開發樣品和設計，期間的食宿都全由真明麗一手包辦。

靠著這個無可取代的優勢，樊邦弘一手發動了燈飾史上兩次重大變革，一次是20年前的迷你燈泡取代大燈泡，一次則是2003年讓LED燈泡再取代迷你燈泡，成為裝飾燈主流；今年他計畫再發動一次革命，但不再侷限於裝飾燈領域，而是推動LED成為全球照明主流。

緊抓LED照明市場

最近真明麗開始研究LED產品的未來趨勢，就在市場對是否要大成本投資LED還略帶猶豫時，真明麗已經開始將LED產品應用在取代霓虹燈和各種燈飾上，樊邦弘認定未來LED的發展趨勢，現在真明麗也成為全球最大LED燈飾供應商。

樊邦弘計畫，要讓真明麗的產能做到全球最大，「這樣才能確保成本優勢，甩開競爭對手。」因為積極備戰，去年底當金融海嘯重創全球企業，中國大陸數以百計的燈飾公司關門大吉時，從廣東鶴山共和鎮一路往南，走到真明麗的越南新設LED封裝廠中，只有不斷加緊趕工擴產、拉高良率的緊張氣氛，絲毫感覺不到一絲蕭條。

或許就是因為神經永遠處於緊繃狀態，談到創業至今的感想，樊邦弘竟笑說：「下輩子絕對不要搞生產，太辛苦了啦！」不過樊邦弘卻堅信，LED照明商機將讓這一切的辛苦都變成是絕對值得的。「如果不是1998年接觸LED，我大概早已關廠安穩退休去了！」他形容，看到LED是這麼樣有爆發性的產品，卻不讓它落實，「就好像『犯罪』一樣全身不舒服。」

嘴上說「搞生產真累」，樊邦弘不知不覺卻已投入30年的光陰。58歲的他說，人生也該準備進入下一階段了，「培養專業經理人接班，將是我二次創業中另一個重要使命。」在樊邦弘的苦心佈局下，未來的真明麗要抓著LED照明這個新市場，讓全球「燈帝」的名號從裝飾燈延伸到照明產業。