專訪戶外休閒用品大王呂榜洲

文／林安妮

漳洲台商協會常務副會長呂榜洲是東山島著名的「魚餌大王」，他的手拋網在全球市占率超過一半，這幾年，他還開發出造型奇特的昆蟲釣、軟蟲釣等新產品，同時還針對歐美人士深愛的冰釣運動，開發出鑽冰器、冰上釣具、漁網、誘餌帳篷等全系列冰釣休閒產品，現在的他有個新封號叫做「戶外休閒大王」。

提起當年艱辛到東山島創業，彰化出身的他，娓娓道來這段屬於他的「東山島傳奇」。他笑說，到東山島發展之前，他對東山島所知幾乎是一片空白，腦袋依稀有個印象是，東山島有一座當年因國民政府撤退遺留下來的「寡婦村」，等到自己一路從深圳、廈門考察投資環境到東山島時，這才發現，這座島還真荒涼。

他笑說，當時看上東山島原因是，當地政府同意核發電鍍執照，加上東山島偏遠、「很鄉下」，工資上漲不會那樣快，可以長期發展，索性就待下來了。

呂榜洲一家在彰化從事魚鉤、魚具製造多年，在1980年代，呂家也與當時不少台商一般，面臨出外投資壓力。最早，呂家跟隨政府的南向政策到泰國去，可惜當地的電鍍配套措施不容易建成，於是在政府開放到大陸投資後，呂家也一腳踏進了中國大陸。

東山島隸屬福建省東山縣，從空中俯瞰，它的外型就像是一隻飛揚的彩蝶，因此它又被稱為「蝶島」。當年，國民政府從東山島撤退時，當地不少男丁跟著一起到台灣，「寡婦村」因此在歷史上留名。

1992年，呂榜洲帶著太太、母親及多位家族成員，一同在東山島投資落腳，他們的事業就坐落在距離「寡婦村」只有8公里的東山經濟技術開發區內，工廠占地面積約100多畝。呂榜洲的福煌五金公司，也是當時東山島對外開放後，第一家引進的專業魚鉤生產、旅遊休閒產品的台資企業。

呂榜洲說，東山距離台灣近，語言、生活習慣都與台灣類似，加上東山島自古以來就有不少居民從事漁業，這對於專門生產釣魚、捕撈用具的呂家事業來說，很容易就地取才。

呂家三代東山打拚　開創戶外休閒產品製造基地

當今不少在大陸事業有成的台商，當年多半是隻身在大陸開疆闢土，等到生活、工作漸入佳境、穩定後，才會接在台灣的妻小到大陸共同生活。不過，呂榜洲當年到東山島創業，卻是帶著母親、太太與不少家族成員一同前往，一直到現在，他的兒女也逐步參與自家事業，呂榜洲因此寫下了大陸台商圈難得的三代共同打拚的佳話。

呂榜洲說，原本在台灣從事的就是家族事業，來到東山島大家也是各安其職，母親在兒女長大後，依舊是閒不下來，堅持跟著呂榜洲夫婦到東山島打拚，當時在東山島的建廠工程，也多虧了有母親幫忙「看頭、看尾」。由於家人都在身旁，也讓呂榜洲在東山島創業過程中，內心一直很澹定，他腦袋裡的念頭也很單純，就是要把事業做起來。

「當年在東山島投資，一投就是80多萬美元，是一筆很大的投資」，他說，當時雖然也怕做不起來，但是想想，既然人都來了，就悶著頭好好的做，大不了做不下去，再回台灣從頭開始。

呂榜洲一家人在東山島辛勤打拚，隨著公司利潤不斷上揚，呂家生產的產品也從原來傳統的魚鉤轉向深加工假魚餌，新產品越來越多，舉凡假魚餌、手拋網、浮網、浮標、冰上釣竿等，不論消費者是打算海釣、湖釣，還是溪釣，都可在這千餘種產品中，找到最愛。

假魚餌的作用是用來讓魚兒上鉤，別看這小小的魚餌不起眼，它可是得經過多道工序，才能作得靈敏精巧。呂榜洲說，不同的假魚餌用的是不同的加工方式，一枚假魚餌，至少得要經過5道至10道工序才能完成。

同心同步永續經營　創新努力度過金融海嘯難關

呂榜洲不止在東山島生產漁釣用品，隨著歐美戶外旅遊風氣大興，他的公司也開始生產各種野營娛樂用品、休閒帳篷、塑膠帆布等，產品主要出口到美國、加拿大、日本和西歐等地。這幾年，他還特別針對冰釣運動，開發出一系列產品，舉凡鑽冰器、冰上釣具、漁網、誘餌帳篷等。

這些冰釣用品著實讓生長在亞熱帶的台灣人開了眼界，但呂榜洲就是追隨客戶需求，努力做出客戶想要、也需要的產品來，也因而開創了自己的戶外休閒事業王國。

「創新是一定要做的，」呂榜洲形容，創新是企業生存和發展的生命線，少了它，就很難適應瞬息萬變的市場，自己也會像閉門造車，永遠都在做不會進步的產品。

呂榜洲說，他創業時有個經營理念就是要「同心同步、永續經營」，他明白自己是帶著家人共同創業，同心同步變得非常重要。永續經營也代表他對公司以及當地社會的一種承諾，公司經營得當，員工及其眷屬就可以過上安穩日子。

剛過耳順之年的呂榜洲在大陸創業近20年，先後成立的集團企業不少，舉凡福煌五金、歐凱金屬、合泰塑膠等。靠著永續經營、穩紮穩打的信念，他的年產值從人民幣1,000萬元，增加到2億多元，出口值也從最初的200萬美元，增至3,000多萬美元，他的員工更擴大到2,000多人。

儘管在前兩年的國際金融海嘯之中，他也面臨原物料價格高漲、海外市場需求減少的壓力，但他仍然大方為員工加上一成薪，為的就是安員工的心。呂榜洲說，金融海嘯不免讓出口型企業面臨嚴格挑戰，在這種情況下，他以「增產節支、確保品質」為目標，提出了6條自救方案。其中之一就是在確保產品品質前提下，對原材料、零配件成品的採購及外包裝加工壓低單價，由此也讓生產成本能下降5-10%。

今年國際金融海嘯遠離，但呂榜洲依舊不敢掉以輕心，原因是伴隨歐美經濟復甦，美元匯率大幅波動、原物料價格持續在高端運行，加上大陸工資高漲、招工不易，他苦笑，今年起才是挑戰，「考驗會比前兩年更嚴格」。

呂家的休閒用品100%都是出口外銷，大環境的變動很容易侵蝕利潤。不過，呂榜洲仍是秉持永續經營的信念，今年將持續撙節支出，一些附加價值低的產品要嘛停產，要嘛轉移到泰國工廠生產，在東山的廠區要專門生產高附加價值產品。

20年東山創業 經營企業猶如攀爬百岳

過去20年，呂榜洲一家在東山島辛苦創業，據說，由於東山島地處偏遠，距離主要機場、港口較遠，迄今東山島的台商家數也不過是10家。由此也不難想見，呂榜洲一家走過這20年的創業之路，過程是多麼不容易。

呂榜洲從事的戶外休閒行業，不過，問起他是否也愛釣魚、愛露營，他苦笑自己每天運動量最大的一件事，就是來回在廠區走來走去，落實主動式管理。偶爾則會爬爬山，舒活一下筋骨。

呂榜洲說，每當費勁心力爬上山頭後，爬山過程中的各種苦悶、艱辛好像被風一吹，一下子就豁然開朗了，「當你征服一座山以後，會覺得滿心愉快，但若是抬頭往上一看時，會發現眼前還有更高的山等待征服，這也像是經營企業一樣，關關難過關關過，總是要隨時找到新的目標、新的挑戰，再勇往直前。」

20年的創業之路，讓呂榜洲的公司由小變大，目前呂家在全球主要生產基地主要是集中在東山島與泰國，不過，在台灣彰化也有個營運總部運籌帷幄。東山島廠區與泰國相比，東山島廠區還負責了一部份研發，至於台灣總部則是接單、管理中心。

呂榜洲說，他的公司一直與東山縣的職業學校合作，借助他們的教學資源來培訓員工，並從中物色研發人才。他認為，在企業茁壯的過程中，進用當地人才是必須的，由此才能提高生產效率、加快產品更新速度。

呂榜洲有著台灣人打拚精神，也有著台灣人樂天、寬厚的胸襟。在東山，呂榜洲的「愛心足跡」也不落人後，過去他長年擔任東山台商協會會長，他除了勤於打拚自家事業外，也不藏私地協助其他台商在當地創業，一同把東山經營成當地台商的第二故鄉。

愛心不落人後  取於斯用於斯

東山與台灣一水相隔，漁業是當地民眾賴以維生的重要產業，討海人的艱辛就在於海上風險難測，常常這一秒風平浪靜，下一秒就可能出現驚滔駭浪。同樣從事海釣用品生產的呂榜洲，對於每年發生在東山的海難事故，總是造成一些家庭的破碎，相當不忍。

也因此，呂榜洲早在創業一開始，只要公司有利潤，他就從事自己的慈善事業，取之於斯、用之於斯。10多年來，他投入了大量的時間和金錢賑助「東山縣敦和協會」的建設，專門救助海難貧困家庭，他同時也創立了海難救助基金，讓愛心普及大眾、推己及人。