專訪哈爾濱台商協會新任會長～蔡國田會長

文／林　海

以往台商到大陸投資，優先選擇的地區若不是珠三角，就是長三角，但哈爾濱台商協會新任會長蔡國田則一改傳統思維，選擇東北地區作為發展重點，「這裡的天然資源優勢，就是我所看中的。」

「寶島眼鏡」起家 投入生技產業

從「寶島眼鏡」起家，到跨領域、跨海峽到大陸的黑龍江省去設立工廠，生產新品牌蘇打水，蔡國田認為，寶島眼鏡經過長時間的發展，不但已經累積了相當高的知名度，在市場上也有一定的市占率，但蔡國田認為，「相對的，現在的發展空間也已經不再那麼大了。」

蔡國田表示，會以「蘇打水」作為產品來重點發展，主要還是看好生技產業未來發展的前景，同時也能為了企業在大陸的轉型開發不一樣的經營項目。此外，他指出，生技產業對人體有幫助，也是另一個考量重點。

蔡國田舉例，一般人若胃不好，醫生一定會讓他多吃蘇打餅乾，能夠中和胃酸，「蘇打水也是這個道理，同時，吸收還更快。」他認為，做生意雖然是要賺錢，但是如果能夠以對人有幫助的產業、產品來賺錢，那會是更好的一件事，「現在已經有越來越多的台資企業在往這個目標努力。」

從2007年建設工廠，到2009年投入生產，2010年正式推向市場，去年一年的時間，蔡國田的蘇打水營業額大概在人民幣2,000萬（約為新台幣8,800萬元）左右。他表示，這份成績單雖然看起來不甚亮眼，但是第一年來說，卻是相當不錯，也符合公司的預期。

創立品牌  品質取勝

雖然在黑龍江設廠，但是所生產的蘇打水卻是在大陸全國範圍銷售，蔡國田表示，目前主要是創立並且推廣自己的品牌，剛開始的幾年，只要能夠把這一個新品牌推向全大陸市場，成為最出名的蘇打礦泉水就成功了。

「我們是以品質取勝。」蔡國田表示，由於大陸有許多類似的產品，品質並沒有他所生產的那麼好，同時他的產品售價也屬於高價位，在大陸市場上容量330ml的蘇打水，售價就高達人民幣10元（約為新台幣44元）。蔡國田說，「我們的產品，主要群眾並不是一般人。」

生技產業從研發到成功生產需要耗費相當長的時間，同時高級品的市場開發比較慢，但蔡國田對於未來的發展還是很有信心。他表示今年的營業額，目標要有400%的成長，在市場上的銷售額，絕對會突破人民幣1億元（約為新台幣4.4億元）。

引進生技技術 發展有機農業

除了蘇打水之外，蔡國田的生技產業佈局，還將朝向技術農業、有機農業。他表示強調，企業不能只停在研究階段，一定要讓產品流向市場，公司才會有效益以支撐未來的長期研究。以他擔任執行長的「海昌生化科技」和「海昌生物技術」為例，當公司生產的高端蘇打水大量供應市場後，便能再投入第二階段的牛糞轉化肥料等計劃。

蔡國田強調，海昌公司作為黑龍江企業，不僅要利用黑龍江的資源,更要保護好黑龍江的資源，解決好工業、農業的環境污染問題，發展有機農業，把先進的農業技術帶給黑龍江。被問及為什麼選擇一般人認為「天寒地凍」的東北做為發展區域，蔡國田表示，是因為黑龍江省齊齊哈爾擁有法國、俄羅斯、日本之外的天然礦物質水資源，「這裡的水，礦物質成分相當高，我就是嗅到了這裡資源上的優勢。」

對於與以往發展環境有大幅的改變，蔡國田認為，在黑龍江發展唯一的困難，就在於自己能不能克服氣候乾冷的影響，「除此之外，黑龍江對於台商發展還是相當具有吸引力的。」

蔡國田指出，隨著中國大陸經濟快速發展，帶動民眾的消費力，目前東北地區的人均消費水平相當高，已經與過往印象有很大的不同。再者，東北人與南方人更大的不同點在於，東北人的儲蓄意願普遍不高，因此更願意花錢，「這種消費力的展現不是隱性，而是顯性的。」

企業轉型進入內需市場      仍需謹慎評估

此外，隨著經濟發展及消費力提高帶動的，還有廣大的內需市場，配合大陸經濟轉型的政策，東北地區也成為眾多企業不能忽視的市場。但蔡國田認為，東北地區雖然有這些優勢，但並不是適合所有台資企業都來設點發展。

「東北並不適合IT這種以勞力密集需求的產業。」蔡國田說，來東北發展的台資企業，都是針對大陸內需市場，以及服務業為主。東北地區雖然目前並沒有出現大陸東南沿海的「缺工潮」，但是人口相對並不那麼多，因此若IT相關產業要設廠，還是以長三角地區比較適當。

蔡國田表示，目前在哈爾濱的台資企業只有1百多家，只有少數的企業發展到外銷領域，外銷的地點也都以東北亞的俄羅斯、日本與韓國等國為主。

而近幾年來，大陸各地區對於招商引資不遺餘力，幾乎多個省份、城市都推出了所謂的「惠台措施」。但蔡國田卻認為，政策對於台商在設立據點的選擇上，只是考量的一小部份。蔡國田表示，台商面對大陸各城市競相招商引資的發展願景時，必須想到外在有利的政策不一定是真的，要思考這些政策能否延續。

由於哈爾濱目前正實施「北躍、南拓、中興、強縣」的發展戰略，並在2011年要以「萬頃松江濕地、百里生態長廊」為品牌，重點打造避暑旅遊勝地。

同時，不只是哈爾濱，河北省石家莊、保定等大陸許多省區省會城市或二線城市，隨著第「十二五規劃」即將實施，也推出不同的政策並頻頻向台商招手。對此，蔡國田認為，政策多好不是台商考慮的重點，在大陸，必須從自己熟悉的領域著手並不斷拓展人脈關係，「不賺錢的政策多好有什麼用？」。

整合黑龍江台商 結合再造高峰

過去曾在鎮江台協常務副會長的蔡國田，4年前轉戰東北，最近更當選為哈爾濱台商協會新任會長，由於良好的人際關係，在日前新任會長交接儀式上，不但有來自大陸各地數十個台商協會的代表參加，並有10多個台協會長親自出席，江蘇省台辦更組織了一個40餘人的訪問團遠道而來，參與盛會。

蔡國田表示，東北的台商很少，哈爾濱大約只有100多家台商，其中只有50多家比較常跟台協接觸，希望未來能拉攏大家在一起，提供即時而正確的資訊，讓台商朋友不再因為單打獨鬥而受人欺負。

根據自己10多年來與台協會長們接觸的經驗，蔡國田表示，最大體悟就是自從2008年兩岸關係改善以來，越來越多優秀台商願意出面擔任台協會長。此外，第二個改變的現象則是，由於台商開始由出口轉向大陸內銷市場，因此也有更多的服務業台商出任台協會長，很多台協會長跟他談的都是：「會員的要求越來越多，也越來越難，因此必須花更多的時間在會務上。」

蔡國田說，當選會長後第一個目標就是，希望能整合全黑龍江的台商，把未參與協會的台商找出來，其次則是發展更多的台商來到哈爾濱尋找機會。他認為，不論氣候或交通，黑龍江的劣勢，從另一個角度看，反而可能是一種機會。