文／林安妮

兩岸經濟協議（ECFA）貨品貿易早收清單將在明年元旦生效，友嘉實業總裁朱志洋笑說，過去一年看兩岸協商，真是緊張萬分，「台灣工具機出口到大陸，關稅約是10%，少了關稅，台灣工具機性價比（性能與價格比）就可明顯提升」。

大陸是全球工具機最大消費國，以往全球生產的工具機有四分之一專供大陸市場所用。這幾年，隨著大陸內需市場大步發展，全球有愈來愈多的工具機在大陸銷售，大陸目前的胃納量已擴大到能吃下全球三分之一的工具機年產量。

朱志洋說，大陸工具機市場競爭激烈，大陸本地業者幾乎能拿下過半市占率，但是高階、高價的市場缺口，則仰賴進口工具機補充，「日系或歐系工具機，最能取得高價優勢，台灣製與韓國製工具機品質、價格則在伯仲間，廝殺激烈。」

他形容，在大陸市場上，有一半的消費者是品牌信仰者，「這些消費者，不管工具機價格如何，要用就用最好的產品；」另一半的消費者則會考量性價比，「品質差不多的東西，若是價格更合理，消費者往往容易選擇價格便宜者。」

從提升性價比殺出市場重圍，正是友嘉搶食大陸市場的重要法門。「從台灣出口到大陸的工具機，若能減輕10%的關稅負擔，性價比就能大幅提升，這一點韓國人也看到了。」朱志洋打開一份組織圖，上頭標示友嘉實業共有55家關聯企業，但這還不夠新，因為友嘉最近又併購兩家韓國公司。

ECFA零關稅發酵 友嘉再併兩家韓企

在業界，朱志洋有著「併購大王」的美稱，他的事業版圖遍及兩岸三地、日本、韓國、美國與歐洲等地。即將加入友嘉的兩家韓國公司則是韓國相當著名的工具機大廠，一家名為DMC，一家是是韓國三星旗下的工具機廠。

其中，DMC是韓國前五大工具機大廠；後者在友嘉入股後，大股東三星則退居第二大股東。據瞭解，兩家韓企都是主動接洽友嘉尋求合作，兩家韓企不只是看到友嘉長年布局大陸的實力，更是為著ECFA零關稅而來。

朱志洋說，未來兩家韓國公司都可以進口零組件到台灣組裝，然後再出口到大陸，「ECFA生效後，10%關稅可以逐步降低，這對韓國業者來說相當有吸引力。」

目前韓國與日本也正與大陸商討洽簽中、日、韓自由貿易區（FTA），所幸台灣早先一步與大陸完成ECFA洽簽，有利包括友嘉在內等一批實力業者提前卡位。「下次兩岸再啟動貨品貿易協商時，希望加工中心也能入列。」朱志洋開心笑說。

20年前的友嘉，不過是一家年營業額約100萬元的小廠，如今在朱志洋悉心打造下，友嘉已成為兩岸最大的工具機製造集團，「我幾年前許過願望，要在2012年讓集團企業家數達到64家，現在看起來能在2011年提前完成，」。

去年友嘉旗下的工具機部門，一共創造出高達210億元的營收，在ECFA貨品貿易早收清單生效之際，友嘉再次啟動併購戰，除了收購兩家韓企外，近期友嘉還相中了德國、義大利與台灣公司，一旦收購完成，預估年營收可衝破300億元。

友嘉前進大陸 人脈事業版圖同步開展

「當年我要到大陸投資時，不少同業都等著看友嘉的笑話」，朱志洋提起2001年開始布局大陸時的情景，忍不住說，工具機行業投入資金大、風險高，不少人寧可在台灣固守小王國，也不願在大陸啟動大規模投資，但友嘉卻是勇闖禁區。

工具機業者要到大陸投資設廠，可不比國內電子產業投資來得輕鬆。理由是，國內電子業多是在台灣進行高階研發、製造，再到大陸作下游組裝，生產線上的作業員，只要稍加訓練就可上場，但是工具機業者需要的卻是熟手。

朱志洋說，要組裝一台造價動輒百萬元的工具機，員工訓練必須十分完整，「沒有3年的時間，加上本科出身，實在很難組裝出一台令人滿意的工具機來。」熟手問題是其一，大規模的機器設備投入，則又嚇退不少台灣的工具機業者。

友嘉目前在大陸最大生產基地座落在杭州，不少工廠面積超過2萬坪，位在杭州江東科技園區的子公司友達機械面積更高達20萬坪，如此大成本、大投資，看在同業眼中或許冒險，但對人生有夢、築夢踏實的朱志洋來說，卻是遠見之舉。

朱志洋表示，友嘉雖是在2001年才啟動投資大陸計畫，但早在1992年，友嘉就開始把產品銷往大陸去。1990年代中後期，朱志洋趁著出任工商建言會理事長之便，經常率團到大陸參訪，他說，昔日的大陸國務院總理朱鎔基與當時出任福州市委書記、現任大陸國家副主席習近平最讓他印象深刻。

他表示，當年有幾次拜會朱鎔基與習近平，聽到兩人對大陸未來發展的想法，再看到當時的大陸經濟，已從計畫經濟轉軌到市場經濟多年，大陸上下花在基礎工程的建設與心力不知凡幾，他認為眼前所見所聞都代表大陸深具發展潛力。

原本，友嘉計畫登陸的第一站就是習近平所在的福州，當時友嘉有意併購當地的一家國營事業，但後來評估收購難度太大，爾後習近平轉往浙江工作，友嘉也跟著將投資眼光與重心轉到了杭州。

治理友嘉工具機王國 但求心安

長年啟動併購戰來擴大版圖的友嘉，是如何治理位在全球各地的24個工具機生產基地，以及管理旗下14大品牌？朱志洋說，靠著專業經理人管理各地公司很重要；管理全球各地的專業經理人更重要。

他形容，友嘉在管理上雖重視中央集權，但在各專業領域上卻是充分授權，「我要求每一家子公司都要制定清楚的經營策略，要把公司未來5-10年的目標、經營方法都講清楚，」「我抓戰略，專業經理人抓戰力，在戰略與戰術交叉運用下，就能發揮出公司的戰力來。」

前兩年正值國際金融海嘯肆虐，不少企業都放慢企業布局，不過，友嘉的併購腳步卻未停歇；海嘯之中，有不少企業還不出銀行錢來，但友嘉啟動併購戰後，卻也協助新併成員大舉還債，讓不少仰賴利息收入的銀行苦笑，反被友嘉抽銀根。

朱志洋說，經營企業最要緊的是心安與踏實，「看到新買的公司，帳上掛了大筆負債，真是怎樣睡也睡不好，」有時候翻帳時，還會看到「前人」疑似取巧避稅，雖然沒被國稅局發現，但為免日後落人口實，乾脆也把稅補一補。

他表示，從商這20多年來，繳過的稅超過好幾億元，他不心疼這些繳出去的稅，也絕不逃一個稅，因為他認為，繳出去的稅能夠造福社會，最後社會也會回饋到自己、員工與公司，「經營一家企業，不能只重視小我，還要發展大我。」

朱志洋重大我 巧扮化妝師與傳教士

朱志洋的「大我論」，是以自家公司、員工為起點，他說友嘉旗下員工高達上千人，每一個員工都來自一個家庭，若是再加上友嘉位在全球各地的代理商，以及上萬個股東，「這世界有好幾萬個人每天受友嘉影響，只要友嘉好，這些人就會跟著好。」

他表示，經商這麼久，看過不少人在商場上浮浮沉沉，有的人會務實面對、檢討問題，有的人面對困難時，則是怨天尤人，殊不知企業經營者的喜怒，牽動著多少家庭的幸福快樂，「一個企業家若只是貪求自己的享樂，想要每天多睡一點，多放假一點，那就是只有小我，唯有大我才能成就更多人。」

朱志洋經常把自己比喻為化妝師與傳教士，前者代表他時時刻刻都在努力將友嘉型塑為一家國際一流的企業；後者則代表他無時無刻都在發揮自己的影響力，希望自己、員工以及身旁的人，都能時時刻刻作最好的自己。

朱志洋是個大忙人，經常穿梭兩岸、來去全球各地，考察市場與自家事業版圖，不過，只要有時間，那怕是坐車、上飛機，他都要拿出書本來好好研讀。據說，他每周都要讀上5、6本書，這還不包括他每天固定研讀的專業書報周刊。

他笑說，知識就是力量，透過書報可以看到這個世界將朝那個地方去，「低碳、綠能、醫療等這些跨行業的趨勢，若只是悶在公司、工廠裡不抬頭看，可能等到那一天自己或是公司都落伍了，那就真得來不及了。」

朱志洋對自家企業期許是，在2018年時，他的企業能成為世界前三大工具機業，一年營收也能翻一倍來到600億元，築夢踏實的他，正一步步讓夢想成真。