河北省有個別稱叫做「燕趙」，在春秋戰國時代，這裡是燕國與趙國領土的一部分，據說，更早以前，黃帝大戰蚩尤的古戰場就在今日的石家莊附近。17年前，石家莊台商協會會長、國祥運輸設備有限公司總經理李進，就這樣一腳踏進燕趙大地，而他也正是在這個古戰場上，成就了一家全大陸數一數二的「火車空調」製造商。 

1992年，國祥運輸設備收到了一張來自大陸鐵道部的大單，當時的國祥，已在台灣的火車空調界闖出一番名號，要承接這筆訂單不是問題，不過，大陸鐵道部下單的同時，卻也附註了一個但書，那就是為了確保交期與產品品質穩定，期盼國祥能到河北與鐵道部旗下的一家公司合資設廠。        

幾經評估，國祥決定接下這筆訂單，也自此開啟了投資大陸之路。李進回憶起當年初次踏進石家莊，他對對石家莊的 第一印象，就是一堆老房子，「當時的台商也不多，只有十來家」，不過，隨著大陸經濟高速發展，如今的石家莊，不僅換上了新城新面貌，前往石家莊經商的台資企業，也發展到上百家的規模。    

最苦時閉眼大投資　升級轉型不停步                    

國祥落腳河北石家莊，正好成為大陸第三家火車空調製造商。起初幾年，國祥隨著鐵道部在大陸全國拓展鐵路建設，訂單可說是源源不絕，不過，當時序進入2003、2004年後，大陸鐵道部萌生了「升級轉型」的念頭，卻一度讓國祥面臨前景黯淡的生存危機。                                  

李進說，當時的鐵道部計畫要讓全大陸的鐵道建設一起升級，也構思未來幾年要打造「動車」（即台灣的高鐵），但環 顧當時的火車配套商，無一符合鐵道部對升級轉型的要求，「鐵道部心一橫，決定要嘛全數自海外採購配套產品，要嘛就是配套商自己想辦法跟上鐵道部升級的步伐，鐵道部才肯下單。」      

「在2003、2004那兩年，鐵道部幾乎停止對舊設備商下單，全心規畫日後的新鐵道建設，」李進表示，當時國祥接不到訂單，日子過得相當苦，「左思右想，也只有兩條路可走，一是砸大錢投資新設備、新技術，第二就是下台一鞠躬、揮別大陸市場，」國祥當時選擇了第一條路走，他形容，當時幾乎是閉著眼睛大膽投資。

國祥在最苦的時候啟動大投資，不僅將原來80畝的廠房，擴建到今日300畝的規模，國祥還致力於各類軟體與新設備、新技術的開發投入。當時，國祥選定的策略就是品質要與國際接軌，「為了要作好接軌，只要是國際間有關鐵道工業技術標準或是工廠認證，甚至是學術論證會議，國祥就一定參加，為的就是要證明自己也有國際級的實力。」李進說道。                                                      

就在國祥啟動大投資後的短短數年間，國祥不僅成為亞洲第一家取得國際鐵道工業技術標準的企業，在訂單、業績上，也獲得了豐碩的回報。在國祥羽翼漸豐之際，全大陸的鐵路交通建設又開始動了起來，不僅一些大城市開始大力發展地鐵（即捷運）， 爾後大陸又走向了「動車」時代，一連讓國祥吃了好幾塊大餅。

李進說，大陸的鐵道建設，現在可說是進入一個罕見的高速成長期，這點在國祥的營業額，自2006年之後，每年都呈現30%以上成長，就可探出一二。「我們預計今年可以賺進人民幣6億元，明年會到8億元，後年還要挑戰10億元，」 「兩三年後，我們還要成為世界第一大火車空調製造商，」李進滿懷自信地向記者「預告」，國祥運輸未來幾年還會大發展、大躍進。    

 在過去兩年國際金融海嘯來襲時，全球以及大陸的經濟格局發生很大變化，多數以製造業出口為主力的台商受到重創，但一些內需型的台商，卻因為大陸推出高達人民幣4兆的刺激內需方案，受惠不少。

 以國祥來看，從事的是運輸空調，即便在金融海嘯中，都是一般政府不會輕易放棄投資的公共工程，也難怪，國祥可以在此基礎上，穩紮穩打，朝著自己預定的目標前進。

拓展國際市場　3年後挑戰世界第一                     

目前全大陸約有十家左右的火車空調製造商，最強的一個族群就是擁有外資技術打底、幫襯的中外合資企業，例如，美國冷王牌（THERMO KING）、德國哈格諾克、西班牙美拉克（MERAK）等，國祥的主要競爭對手就是這些外資同行，要 與他們一同角逐全大陸的火車空調市場。          

李進說，目前國祥在大陸火車空調市場的市占率約是45%， 是大陸第一品牌，第二名市占率則約有20%，但都是由不固定的外資同行取得亞軍座次。儘管國祥已在大陸火車空調界取得優勢領先地位，但國祥卻有發現了一個長存的經營隱憂，必須加緊克服。                                              

他表示，國祥發跡過程，相當仰賴鐵道部此一大客戶，「鐵道部好，國祥生意就跟著好」，但長期仰賴單一大客戶的結果，卻猶如將雞蛋全擺進同一個籃子裡，長此以往，恐怕會制約國祥長程的發展。               

心生危機感的國祥，為了調整單一客戶格局，這幾年邁開步伐走國際路線。對國祥來說，在大陸國內市場上，目前已是指標企業，市占率均可穩固在40%-50%之間，但國際市場可就不同了，若能爭取到更多海外客戶，就不擔心那天可能要陪著單一客戶「梭哈」，而以往國祥較少放眼國際，國際市場對國祥來說，也宛如一片待開發的處女地。                              

李進解釋，「國祥才剛開始起步要發展國際市場，多努力就可多得，深具開發魅力。」目前國祥拓展國際市場的足跡，已踏上東南亞、歐美等國家，今年5月國祥還在法國巴黎近郊設立了一個新據點，作為快速服務歐洲廠商的新起站。

台商成功之道　本人資金技術缺一不可                   

李進在石家莊一待十幾年，石家莊的台商也從最初的十來家，來到今日的上百家規模。除了製造業外，還有不少服務業台商，舉凡房屋代銷、幼兒園、攝影禮服等不一而足。

由於到大陸的時間早，李進眼中看過的台商成敗案例不少，他感嘆地說，石家莊是全球有名的醫療用手套生產基地，最早這是台商的貢獻，但後來陸資企業也學到台商的生產技術，反倒成為當地醫療用手套最大宗生產商。

他表示，大陸的經濟量體規模太大，成長速度也很強勁，這使得只要在商場不要犯致命錯誤的企業，就有機會分享市場一杯羹，「台商與陸資的經營模式與文化不同，同樣入同行，但陸資就是更有機會賺到更大的財富，由此也打破一般台商的想法，千萬別認為只要複製台灣經驗就夠了。」                              

他認為，成功台商的要件有三，一是本人到，二是資金鏈要夠長，第三就是技術要到，「很多人只是抱著『沾醬油』的心情到大陸發展，錢不敢投、技術也不敢發展最新的，要知道，『小打小鬧』是無法創造最大的市場利基的。」

這陣子，富士康跳樓事件引發大陸以及台商圈熱議，到底在大陸經濟轉型的大氛圍下，台商過去擅長的軍事化管理模式，是否面臨調整時刻？李進以自家公司為例表示，國祥所在的石家莊在內陸，薪資比一般沿海省份低，但是為了追求最好的研發與技術人才，國祥的薪資都比其他企業來得高。

他表示，最早到石家莊投資時，當地的用工成本很低廉，一般勞工的薪資是每月人民幣200元，如今工資已飆上了人民幣1,100元，雖然國祥的給薪已經比一般企業優渥，但估計一兩年後，富士康先前加薪20%的風潮，也會再蔓延到河北來，國祥索性在今年7月1日起，就率先跟進調薪20%，先滿足員工的攀比效用。

三套管理模式　因材施教

李進說，在建立較佳的給薪環境後，管理人的工作就可以作得很細緻。國祥的作法是，將員工分為三級，第一級是根據員工貢獻，列為公司的資產，務必要用最好的待遇、企業文化吸引這些好人才留在公司，這些好人才約占公司的10%。

 再者，還有一些當年跟著公司創立即工作迄今的元老，這些資深員工過去都曾立下汗馬功勞，公司有義務照料他們，也必須區別對待，元老型員工約占20%。其餘的70%，就是一般的勞工，為了避免管理糾紛，國祥是透過勞動仲介公司來聘僱，一些管理責任也因此轉嫁到仲介公司身上。

目前國祥的員工約有700多人，研發人才約100人，隨著業務拓展，國祥年底還要就地開立新廠，屆時員工數將突破1,000人，明日依舊是大有可為。