小零件、大生意

專訪喬勝陳宏昌董事長

文／林朝易

中國大陸汽車市場成長驚人，喬勝機動車配件公司董事長、鹽城台商會長陳宏昌，15年前投入江蘇北方的鹽城，成為台商先鋒，如今隨著大陸內需發展紅火，生產量、員工人數倍數增長，終於開花結果，以小零件做出大生意。

早在15年前，喬勝機動車配件公司董事長陳宏昌就看準大陸汽機車商機，以車輛零件事業進軍大陸市場，營業額逐年提升。如今，身為江蘇鹽城台商投資企業協會會長的他，建議大家可以到美麗的鹽城看看，一起在大陸投資賺錢。

2009年，大陸以年產1,379萬輛汽車成為全球第一大汽車生產國。「大陸的市場太大了。」陳宏昌說，「在台灣，六大車廠一年最高組裝40萬輛，大陸一個廠一年就200萬輛了！相較之下，台灣市場這麼小，我又何必在裡頭與其他廠商爭得頭破血流？」

據經濟部統計處資料顯示，台灣機車產量持續衰退，去年1至10月機車總產量僅65.5萬輛，比2008年同期衰退40.92%；而根據中國汽車工業協會公布的資料，大陸去年同期機車總產量高達2036.6萬輛，較 2008年僅衰退9.86%。

決心投資江蘇鹽城

 陳宏昌早在1995年就看準大陸龐大的市場商機，由於台灣汽車行業逐漸萎縮，勞工工資逐年拔高，陳宏昌有次在廣州認識一位大陸友人，經他介紹後，毅然決然前往江蘇北方的鹽城，創立喬勝公司，提供汽封、油封、O型圈等汽機車密封件給大陸車廠。

早期鹽城台商只有一到兩位，少到不行，喬勝公司做的汽機車關鍵零組件，就賣給當地做小麵包車、耕耘機的江動柴油機公司。當時整個投資環境很寬鬆，技術型的產業過去的台商，備受禮遇、紅地毯鋪路，租房、辦證都是政府一手搞好。經過多年來細心照料發展，陳宏昌自豪地說，喬勝公司憑藉「高品質」、「高精密儀器」、「交貨準時」和「價錢公道」四大優勢，在2002年成功敲開江蘇東風、悅達、起亞三大車廠的大門，達成合作協議。

在大陸廠商品質參差不齊情況下，喬勝透過高品質保證與平價優勢獲得三大車廠青睞，從此不但讓公司員工從30人進展到今天超過600人；員工平均月薪也跟著水漲船高，從每月人民幣1,200元飆漲到3,000元。陳宏昌指出，汽車年生產量從15年前的1萬輛，到2009年金融海嘯尚未降溫，仍成長到32萬輛，創下人民幣1.2億元的營業額並擴建6,000平方米廠房，公司生意好到「幾乎24小時都在運作、出貨。」

24小時生產出貨

陳宏昌說，汽車、機車不像衣服一樣可以直接看到品質，要等行駛至3,000或5,000公里後才開始發生問題，所以喬勝的產品會不斷進行產品「良率檢測」，在快速與大量生產中，追求更高的品質。

除了良率檢測，「交貨準時」也是喬勝的一大特點。陳宏昌笑說，大陸其他零組件廠商延誤交貨幾乎是家常便飯，喬勝保證準時交貨的做法讓大陸廠商驚豔，再加上有「和大陸產品一樣平價的價格」，近年來，越來越多大陸廠商都積極要求與喬勝合作。

1995年到現在，喬勝業績逐年成長20%，在大陸逐步成為頗具名氣的企業，公司產品先後通過ISO9001、ISO2001國際品質體系認證和TSI 6949汽車行業國際認證；2004年，陳宏昌和日本公司簽訂OEM生產，讓出廠產品可直接回銷日本，大舉開拓海外業績。

2004年開始出口美國、德國、義大利，現在積極提升出口比例，60%內銷大陸、40%出口各國。2008年，陳宏昌開始建立自有品牌，志在讓喬勝揚名國際，陳宏昌相信，「沒有品牌，人家就不認識你。」但陳宏昌坦承，喬勝製作的汽機車零組件，以供應大陸本地奇瑞、長安、吉利等為主，進入日本、德國車廠的品牌較難，因為日德需要認證，摩托車廠有重慶、廣東、浙江台州等三大板塊，所幸大陸內需的車輛就足以供應。

大陸廠殺價競爭

在大陸「國務院」加強推動沿海城市大開發計畫後，連雲港、鹽城和南通被列為重點開發城市，良好的地理位置和幅員廣闊的土地，已吸引服裝、油漆、紡織、機械、有機肥等上百家台商在此立足，以傳統產業居多。 不過，大陸本土廠家崛起之快也令人咋舌。陳宏昌說，最近3到5年來，對於原本跟台灣買的模具、材料，跨入油封技術，成長很快，過去台灣花10年成長的經驗，大陸只花3年就趕上了，之後以低價方式、殺價競爭，使同業間「血流成河」。

鹽城被譽為「東方濕地之都」，擁有亞洲大陸邊緣最大的海岸型濕地、世界上第一個野生麋鹿保護區及大陸國家級珍禽自然保護區，農業發達、交通便利，鹽城市台灣投資企業協會會長陳宏昌強調，「在經濟發展下，鹽城的交通網絡、資源土地都已經愈來愈好。」

高速公路的開通讓鹽城到上海只需3個小時，鹽城目前擁有鹽城到江陰（寧靖鹽高速）、鹽城到上海（沿海高速）和鹽城到徐州（鹽徐高速）三條高速公路環繞，鹽城機場更是蘇北機場唯一的一類國際航空開放口岸，開通了飛往香港和韓國首爾的國際定期航班，對企業開發全球市場非常有利。 鹽城也與台灣許多政界名人有文化淵源，陳宏昌說，其實台北市長郝龍斌是鹽城人，台北縣長周錫瑋是鹽城濱海人，前警備總部總司令周仲南也是鹽城人。

工業區設廠爭議較少

便利的交通讓鹽城受到愈來愈多台商青睞，像是台灣統一集團、大潤發都陸續前往投資，當地台資企業最知名的是南緯紡織，從染整到成衣一條龍生產，最近投資一億美金。

台灣玻璃工業集團更在2009年砸下1億美金與鹽城經濟開發區、悅達集團合作，主要生產汽車全車玻璃，2010年全面動工。

身為鹽城台商協會會長，陳宏昌是當地政府與台商之間溝通的橋樑，上至與鹽城市委書記趙鵬溝通交流、下至幫忙會員辦理生活證件，他建議台商，現在大陸對台商的優惠政策已結束，台商若要在大陸投資，最好到省的工業區設點，有標準廠房、有專門人員協助，爭議會比較少。

陳宏昌指出，企業內引導員工融入當地文化、協會裡關心台商大小細節，希望大家都能健健康康在大陸淘金賺錢。

鹽城台協會長陳宏昌有感而發地說，「遠親不如近鄰，到大陸投資的台商都是為事業打拚。身為會長，最衷心的建議是希望大家注意身體健康。」