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財團法人海峽交流基金會

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2010年兩岸投資布局策略指南

2010年兩岸投資布局策略指南

◎ 文/李孟洲


今年元月中旬,我又去了黑龍江省的哈爾濱,親身體會到冰天雪地中熱騰騰的消費內需景況。那種經驗,當有助於人們掌握2010年的中國大陸市場商機。所以本文以此為開頭。


寒冬中的北方旅行經驗

這個冬天大陸北方的酷寒乃海內外皆知,元月上半月黑龍江省的氣溫,動不動就是攝氏零下30度。筆者出發前夕,還心想即將看到的哈爾濱,可能是「門前冷落車馬稀」。但上路後中途在北京轉機時就發現不是那樣。因為,北京飛哈爾濱的班機近乎客滿,乘客中有部分是「關內」人要去「北大荒」賞冰玩雪。到了哈爾濱,見到的則是遊人成群結隊,穿梭在冰燈、雪雕中。當地政府非但不排斥寒冷,還大力宣傳自己的城市叫「冰城」,也就是把冰雪當成賣點,積極行銷,並且收到顯著效果。這是南方人難以想像的事情。真是「行萬里路勝讀萬卷書」。

在玩賞冰雪的客流中,有一種人是值得人們注意的,那就是攜家帶眷的家庭旅遊者。自己掏錢為家人製造樂趣。這是大陸經濟發展起來以後的新生消費群體,而且人數越來越多,目前已成為大陸擴大消費內需的生力軍。除了南方家庭作北方冰雪之旅外,北方家庭則反向到南方作溫暖之旅。筆者返程時,同機有幾家哈爾濱市民,大人帶小孩,要經北京轉機去海南島渡假。這一來一往的人流,讓大陸旅遊市場規模發生了「滾雪球」效應。


  「家庭消費」是內需新亮點

從上述旅遊經驗看出,家庭消費,現在已是大陸消費內需擴展的主要動力。台商若要掌握2010年的大陸市場與兩岸商機,不妨以此為出發點。

事實上,現今大陸民間家庭(家計部門)消費的抬頭,並不只旅遊一項。應該說,正在發展的,是一場全面性的「家庭消費變革」,很多家庭都在大幅度汰換或新置家用品,其中的「耐久性消費品」更是新亮點。去年,中國大陸在農村實施「家電下鄉」、「汽車下鄉」,在城市則推動「家電換新」。今年,這些措施大都賡續實行,而且,一開年就新添了一項「建材下鄉」,以鼓勵農民家庭建造新房或翻修舊房。

政策面清楚地顯示了,長期以來中國大陸堅持的「先生產後生活」原則,正在改弦更轍。新的思路擺明「生產與生活並重」。換言之,生活的提升是頗有新意的政策內容,而作為生活面最大依託的家庭消費,也受到了最大的政策性激勵。這種新態勢,形成背景包括:一、大陸國民所得已提升到一個程度。二、中國大陸規劃全國在2020年實現「全面小康」。三、國際金融海嘯損傷了西方國家消費者的買氣,大陸消費者要起來「補位」,以維持中國大陸經濟增長的力道,就是「老外不買老中自己買」。


去年家具銷售增長最快

而大陸家庭消費的實際表現,去年已經頗有令人矚目之處。大陸國家統計局在1月21日公布的「2009年主要統計數據」顯示,該年大陸「社會消費品零售總額」為12.5兆元人民幣,較上年增長15.5%,其中,「住宿和餐飲業」的零售額為1兆7,998億元(人民幣,下同),較上年增長16.8%,超過整體零售額增長率,反映出居民旅遊的熱氣。

若以商品類別的統計來看,則增長率最高的三項,更都是「家庭耐久性消費品」,分別是:一、家具,零售額432億元,增長35.5%。二、汽車,零售額1兆1,537億元,增長32.3%。三、建築及裝潢材料,零售額445億元,增長26.6%。不過,該統計也顯示,汽車銷售額「超高」,遠勝於其他商品。後者仍有大大提升的餘地。


生活新方式帶動新需求

展望新的一年,大陸家庭用品市場的持續擴大,是各方廠商內銷布局的重點之一。而下列兩大社會變遷方向,可以提供台商作為「商機線索」:

第一,新的生活方式。

大陸居民生活方式的改變,會帶動許多新商品的銷路。

如當前因私家汽車逐漸普及,加上高速公路已基本暢通,使得大陸居民的家庭正在發展出一種「車上生活」。有些好動的家庭,已愛開車出遠門,從北京一路開車到烏魯木齊去玩的都有。在此一風氣下,大陸社會將越來越需要精良的汽車電子設備,包括資訊提供、通訊聯絡等用途。其他如車上必備的飲食、應急醫藥及工具,也會跟著熱銷,連高速公路休息站的經營方式也會翻新。這方面將成為大陸內銷市場的新增長點。

其次,家庭休閒娛樂支出能力提升了,面象之一,是當前大陸家庭裡電腦及液晶電視的普及,使電子娛樂軟硬體的產銷,有了大發展的條件。其中動畫漫畫產品,因與大陸政府發展「文化創意」產業的政策相適合,其發展動能尤大。面象之二,是特色餐飲,也就是越來越流行的「攜家帶眷上館子享受特色餐飲」。這使城市中的相關餐飲業者不斷推出新花樣。

還有,筆者在近來的大陸實地考察中發現,農民住家的「公寓化」,是內需市場裡嶄新的商機。因為農村新城鎮建設的加快,未來將有越來越多農民,從傳統農舍搬進集合式公寓居住。這除了為房地產業創造新利基外,另值得注意的是,農民搬進公寓後,居室要按功能劃分為客廳、飯廳、臥房、書房等,同時也要添購很多新的家具、用品。如孩子的書房,要有書桌、檯燈、書架、電扇等。這類新配備,給了相關工廠、賣場帶來的新生意機會實甚為可觀。


第二,新的年齡層結構。

大陸「一胎化」政策實行30年後,目前已重組了社會上的年齡層結構,老人多了,中年人的比重仍大,但青少年與幼童相對少了。這樣的新結構,也正在影響內銷市場的商品組合。老人醫療照護的需求大增,所以醫院、藥廠的投資未來會持續發熱,養生補品的產銷也看好,甚至連養生指南的書籍,銷售也會熱門。

中年人則是面對職場激烈競爭,人人爭相「整修門面」、充實大腦、培養體力,以贏過競爭者,因此將帶動美容、健身、專業培訓等行業的進一步發展。

青少年與幼童現在「物稀為貴」,有辦法的家長們大都願掏錢給他們受高檔的教育,或給他們添購高檔的用品。所以,「雙語學校」將迅速向內陸擴散,「名牌嬰兒車」也將全面由「送人禮品」變成「自用品」。更值得注意的是,中國大陸為改正人口結構,可能在未來幾年內放寬一胎化政策。這是嬰童用品的潛在商機。

總的來看,今年廠商的大陸投資布局,應循著「家庭消費」的主線去推敲,這樣才能找到較大的商機。其中除上述的類項外,目前媒體上常報導的新世代手機、LED電視、電動車、環保節能建材、文化創意產品等,也必需從「家用」的角度去挖掘商機,才能發現比較大塊的「牛肉」。


兩岸合作精深加工及拓銷

再者,從大陸市場轉到「兩岸」層面思考,如果廠商今年要做「兩岸層面的投資」,則首先要考量的基本面因素,是洽簽中的「ECFA(兩岸經濟合作架構協議)」。該項協議,將通過雙方互相給與關稅減免、貿易開放、投資便利、服務業准入之措施,實現兩岸人流、物流、金流的暢通,進而形成「制度化」的兩岸經濟合作機制。

因此,廠商今年作兩岸投資布局,一定要有「兩岸雙向互動」的思維。目前已經有實際案例,或明顯具有可行性的兩岸投資新模式,計有下列各項:

  一、兩岸合作精加工與深加工:兩岸廠商在台灣合作,進行更「精深」的生產,以進一步提高產品品級,創造新價值。目前已有實際案例的行業,是汽車、電子等。

  二、兩岸聯合拓銷:兩岸廠商在台灣合資設立「市場開發導向」的新公司,以聯合拓展台灣市場、大陸市場、海外市場。

  三、「台陸外」三方合資:兩岸廠商結合海外地區廠商,在台灣聯合投資組成「資本多元化公司」,以便作全球化布局。這種模式,既有利於台灣建成亞太營運中心,也能幫助大陸企業「走出去」,向海外投資。

  四、兩岸合作研發:兩岸廠商在台灣聯合從事研發新的技術,並使其實現產業化批量生產。這種技術,應是超越現有技術水平的項目,研發成功後,並可順理成章訂定相關的產業技術標準,使其成為兩岸共享的新利基。


  台商要注意「風險管理」

  從大環境的變化看來,2010年應是台商經營大轉軌的一年。相對於以往的外銷導向,台商今年勢必轉為「大陸及兩岸市場導向」,也就是深入紮根大陸市場,同時延伸到兩岸經貿領域,並進一步「幅射」到全球市場。大陸內銷市場的掌握,是很重要的第一道「功課」。所幸,台商們擁有技術優勢及與大陸同文同種之優勢,將來在大陸市場的效益應是豐收可期。至於兩岸經貿相關生意,台商因擁有台灣的「主場優勢」,更有條件擔當陸資企業的主導性與策略性夥伴。

不過,台商在開發上述新商機的過程中,仍要注意「風險管理」,諸如:

一、  防範技術流失風險:台商應加強維護本身擁有的智慧財產權,並妥善安置及照顧旗下專業技術人才,以防止被惡性侵權、挖角,維持本身的技術領先優勢。

二、  防範外銷市場流失風險:台商在開拓大陸內銷市場過程中,對於以往專擅的外銷市場,仍應積極聯繫,維持關係,不能顧此失彼。

三、  防範經營主導權流失風險:台商為開拓大陸內銷市場,必需與陸資企業深入合作,甚至合資。在此情況下,台商應注意維護本身的經營主導權,避免陷入「爭到市場,卻失去控股權」的窘境。

四、 防範牴觸法律之風險:台商越深入大陸內銷市場,與當地法人、自然人的法律關係就越複雜。因此,今年應比往年更注意防範牴觸當地法律之風險。近來台商被控「合同詐騙」並被判重刑的案例數,似有增加趨勢。對此,台商們宜引為鑑戒。

(本文作者為投資中國信息網社長、陸委會台商張老師、海基會台商財經法律顧問)

(編者按:本文係作者個人意見,不代表本會立場。)

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