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財團法人海峽交流基金會

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大陸投資經驗-榮成紙業

  • 更新日期:109-08-31

◎ 文/林安妮



去年一場國際金融海嘯,讓不少大陸台商猶如中了吹箭一般,遲緩、觀望進而陷入昏迷,不過,台商之中仍有少數企業把危機當成轉機,甚至在大風大浪中看準方向快速前行,事後不僅證實昔日獨到、精準的投資眼光,也讓自家企業快速從金融海嘯的大浪中脫困,榮成紙業就是這樣一家台商。

今年上半年,受國際金融海嘯影響,企業赴大陸投資或是增資意願大幅降低,根據經濟部投審會資料顯示,今年5月,僅有三宗台商增資案排入例行委員會議,當時拿下「月亞軍」的就是榮成紙業。榮成紙業當時申請匯出2,000萬美元,增資浙江子公司,另外兩家台商則是,新普科技申請匯出2,050萬美元轉投資大陸子公司,以及鴻海精密申請以第三地盈餘1,439萬美元,間接投資杭州宏訊電子。

今年9月,榮成紙業再度獲得經濟部投審會核准匯出4,627萬美元,增資大陸9家轉投資事業,拿下當月的對大陸投資冠軍,居次的台商則是台達電申請間接取得東莞達創科技等三家各40.5%股權,約4,295萬美元。

 面對金融海嘯 審慎擴大投資

 「我們這一行是影響最慢,復甦比較快的行業,」榮成紙業大陸負責人說,榮成紙業目前最大宗客戶是電子業者,在歷經金融海嘯洗禮期間,電子業者儘管面臨售出價格和利潤都是大幅下降的窘境,但是為了求生存,創造低單價產品的大量出貨,對於空運時,使用低克重高質量紙箱的需求,不減反增,當景氣恢復時,電子業者旺盛的出貨需求,更直接帶動榮成業績快速恢復,再加上,由於大陸擴大內需市場對於包裝紙的需求,譬如大陸家電下鄉政策的刺激,也讓榮成意識到,就算在國際金融海嘯期間,只要投資策略經過審慎評估,依然可以持續開創大陸市場,穩步加碼投資。

今年7月,榮成在浙江省嘉興市的平湖獨山港開發區,投產了一個年產70萬噸高檔牛皮箱紙板的新廠,使得榮成在大陸年產實力,總產能提升到125萬噸;目前上海紙箱新廠也正加速興建中,預計明年上半年就可投產。

該負責人說,榮成紙業真正感受到景氣寒冬的時間點,是落在去年第四季末到今年第一季,在這段時間裡,榮成產品的售價跌了五成,但原料價格跌更多,一口氣跌掉了六成五,加減算起來,榮成不僅受傷有限,反而還趁勢進了大批價格低廉的原料。如今伴隨全球景氣開始復甦,在榮成於今年一、二季度去化原先成本較高的原料庫存後,今年第三季回穩,第四季預料就可出現較高的獲利空間。

開拓市場法則 專注高檔產品

 榮成紙業1978年6月在台灣成立,多年來專業產製各種紙類及民生必需品,1985年,榮成在台灣發行股票上市,迄2002年時,資本額已達新台幣51.15億元,一直是台灣排名前三大的造紙業者。1997年起,榮成啟動對大陸投資,1998年,榮成與無錫一家鄉鎮企業合資,在無錫成立了榮成第一家大陸子公司,隨後幾年,榮成又將布局推向了蘇州、昆山、杭州、嘉興和上海等地。

榮成紙業最早在無錫發跡,當時是選擇與一家在地的鄉鎮企業合作,這是因為考量工廠若是從頭開始,速度恐怕太慢,因此經過評估後,挑選到一家不錯的合資對象,有別於不少中外合資企業在「磨合」過程中經常吵吵鬧鬧,榮成與合資夥伴反而沒有這個問題,和睦相處至今共創雙贏。

 1998年起,榮成在台母公司就推出了專注化策略,同時也啟動了企業改造計劃,不再生產需要木漿的產品,並於2002年8月完成改造,成為資源回收專業再生製造廠,目前主要產品為工業用紙類,紙器類,及能源環保類相關產品。

在大陸箱板紙市場,榮成紙業排名位居第三,僅次於大陸本土企業玖龍與理文,在華東市場上,則是亞軍。值得一提的是,榮成在登陸之初,為了避免捲入中低端市場的惡性削價競爭,一開始就切入高檔牛皮箱紙板製造市場,為了搶佔一席之地,榮成不僅致力於產品品質提升,每年還投注了相當大成本在環保投資上。

 該負責人表示,這幾年來,大陸環保意識抬頭,經常可見大陸政府要求關閉地方上一些高耗能、高污染企業的紙廠,榮成不僅不受影響,反而因為注重環保、研發,享受了不少政策優惠,由此似乎也說明,榮成先知先行的路子是走對了。

此外,榮成之所以能在市場上成為佼佼者,除了與經營管理模式和市場發展策略精準有關外,最重要的是,榮成產品深具競爭力,一般電子業者需求最旺盛的空運低克重高質量紙箱,更是榮成的強項。

該負責人說,可別小看一個紙箱,電子業者在兩岸運送組裝過程或是交付海外買家時,所需的空運紙箱,都必須是低克重、超薄、爆破率低以及載重率高的紙箱,「電子業者對於利潤相當敏感,空運紙箱夠輕夠薄才能省運費,低爆破率也才能保護好電子產品,不發生瑕疵,」榮成的產品滿足了客戶錙銖必計的需求,因此廣受好評。

排憂解難 海基會與台辦助益良多

榮成紙業在大陸發展十多年,無錫廠從最早每年6萬噸的規模,發展到今天的55萬噸,加上嘉興平湖廠70萬噸規模,爆發力與成長力可見一斑。不過,在傲人的銷售成績與市占率背後,榮成也難免碰上過一些不順遂,特別是這一兩年,榮成在大力擴廠與擴張市場的同時,也會遭遇一些政策上的難題或市場上的糾紛。

「只要台商是合法、合理、合情,碰上困難,要堅定信心、保持耐心溝通,不要放棄,更不必擔心權益會白白遭到損害。」該負責人說:「這幾年,特別是在2005年之後,大陸對台商合法權益保障的重視與日俱增,」這都是歸功於2005年國民黨連戰主席與江丙坤副主席破冰之旅之後,開啟國共黨際合作,促進了大陸政府提高保護台商意識;再者,兩岸兩會在去年恢復制度化協商後,海基會董事長江丙坤、副董事長高孔廉經常到大陸實地探訪台商,務實的排憂解難,也讓大陸的地方政府更加重視台商、回應台商的合理需求。

以榮成的經驗,若在大陸碰上相關矛盾與糾紛,如果自己無法獨力解決,就需要透過管道來協調,「目前大陸各地都成立了台商協會,這是台商可以利用的第一管道。」他解釋,台商協會不只是大陸各地台辦系統的重要聯繫窗口,也經常與海基會聯繫往來,台商碰上任何問題,都可以透過台協、台辦或海基會來尋求支援,迅速解決。

他表示,一般的問題,可以循台協管道先向省市台辦反映,如果問題比較複雜棘手,還可向北京的國台辦反映,並可透過海基會來協調,「海基會有一批熟悉大陸投資法令的財經法律專業顧問團隊,可以提供專家建議,此外,海基、海協、國台辦溝通管道暢通,海基會也會適時去函海協會協調大陸官方依法協助,這對台商助益很大!」

榮成這一兩年碰上的有些難題與糾紛,就是在海基會與台辦系統熱忱快速居中協調下,獲得適時解決。榮成該大陸負責人,對於海基會的迅速回應,和專業協調能力印象深刻,他直說:海基會真是大陸台商最穩健可靠的娘家。

贊成簽訂ECFA   公平競爭創造生機

榮成紙業創業以來,始終秉持「專注化」的發展策略,全力投入符合產業發展趨勢的資源再生環保事業,榮成紙業在大陸專注於高檔工業用紙和紙器產品的藍圖佈局,發展腳步穩健踏實,是奮力躋身國際化中不可忽視的領導廠商。

海基、海協在去年復談後,先後實現了兩岸大三通、陸客來台以及大陸資本可以來台投資等多項新的利多政策,今年,兩岸可望洽簽金融監理備忘錄(MOU)以及啟動商談兩岸經濟架構協議(ECFA)議題,為海峽兩岸經貿、農漁業、文化等交流,創造了歷史的機遇。

榮成大陸負責人說:這些政策都是台灣人民與大陸台商殷切期盼的利多政策,像是兩岸三通後,企業運送貨物時間與成本,變得更短、更省,人員往來也更加便利,這些是過去期盼很久的希望,現在終於實現了,未來兩岸洽簽MOU後,台資銀行也將有機會解決台商在大陸融資的問題,有助於大陸台商做大做強,更及時有效的發展大陸市場。

儘管國內有些反對聲音,認為兩岸洽簽ECFA之後,台灣人才以及企業都將面臨更加激烈的淘汰戰。榮成大陸負責人認為,大陸目前已經是全球最大市場,同時也是全球金融危機復甦最快的地區,如果不儘速推動兩岸經貿關係正常化,並加強合作,那麼台灣就會面臨邊緣化的危機,「台灣人不怕競爭,有競爭才有進步,只要不斷研發創新,不斷技術升級,台灣人始終會不斷打拼,不斷創造蓬勃生機。」



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