◎ 文／林安妮

去年一場國際金融海嘯，讓不少大陸台商猶如中了吹箭一般，遲緩、觀望進而陷入昏迷，不過，台商之中仍有少數企業把危機當成轉機，甚至在大風大浪中看準方向快速前行，事後不僅證實昔日獨到、精準的投資眼光，也讓自家企業快速從金融海嘯的大浪中脫困，榮成紙業就是這樣一家台商。

今年上半年，受國際金融海嘯影響，企業赴大陸投資或是增資意願大幅降低，根據經濟部投審會資料顯示，今年5月，僅有三宗台商增資案排入例行委員會議，當時拿下「月亞軍」的就是榮成紙業。榮成紙業當時申請匯出2,000萬美元，增資浙江子公司，另外兩家台商則是，新普科技申請匯出2,050萬美元轉投資大陸子公司，以及鴻海精密申請以第三地盈餘1,439萬美元，間接投資杭州宏訊電子。

今年9月，榮成紙業再度獲得經濟部投審會核准匯出4,627萬美元，增資大陸9家轉投資事業，拿下當月的對大陸投資冠軍，居次的台商則是台達電申請間接取得東莞達創科技等三家各40.5%股權，約4,295萬美元。

 面對金融海嘯 審慎擴大投資

 「我們這一行是影響最慢，復甦比較快的行業，」榮成紙業大陸負責人說，榮成紙業目前最大宗客戶是電子業者，在歷經金融海嘯洗禮期間，電子業者儘管面臨售出價格和利潤都是大幅下降的窘境，但是為了求生存，創造低單價產品的大量出貨，對於空運時，使用低克重高質量紙箱的需求，不減反增，當景氣恢復時，電子業者旺盛的出貨需求，更直接帶動榮成業績快速恢復，再加上，由於大陸擴大內需市場對於包裝紙的需求，譬如大陸家電下鄉政策的刺激，也讓榮成意識到，就算在國際金融海嘯期間，只要投資策略經過審慎評估，依然可以持續開創大陸市場，穩步加碼投資。

今年7月，榮成在浙江省嘉興市的平湖獨山港開發區，投產了一個年產70萬噸高檔牛皮箱紙板的新廠，使得榮成在大陸年產實力，總產能提升到125萬噸；目前上海紙箱新廠也正加速興建中，預計明年上半年就可投產。

該負責人說，榮成紙業真正感受到景氣寒冬的時間點，是落在去年第四季末到今年第一季，在這段時間裡，榮成產品的售價跌了五成，但原料價格跌更多，一口氣跌掉了六成五，加減算起來，榮成不僅受傷有限，反而還趁勢進了大批價格低廉的原料。如今伴隨全球景氣開始復甦，在榮成於今年一、二季度去化原先成本較高的原料庫存後，今年第三季回穩，第四季預料就可出現較高的獲利空間。

開拓市場法則 專注高檔產品

 榮成紙業1978年6月在台灣成立，多年來專業產製各種紙類及民生必需品，1985年，榮成在台灣發行股票上市，迄2002年時，資本額已達新台幣51.15億元，一直是台灣排名前三大的造紙業者。1997年起，榮成啟動對大陸投資，1998年，榮成與無錫一家鄉鎮企業合資，在無錫成立了榮成第一家大陸子公司，隨後幾年，榮成又將布局推向了蘇州、昆山、杭州、嘉興和上海等地。

榮成紙業最早在無錫發跡，當時是選擇與一家在地的鄉鎮企業合作，這是因為考量工廠若是從頭開始，速度恐怕太慢，因此經過評估後，挑選到一家不錯的合資對象，有別於不少中外合資企業在「磨合」過程中經常吵吵鬧鬧，榮成與合資夥伴反而沒有這個問題，和睦相處至今共創雙贏。

 1998年起，榮成在台母公司就推出了專注化策略，同時也啟動了企業改造計劃，不再生產需要木漿的產品，並於2002年8月完成改造，成為資源回收專業再生製造廠，目前主要產品為工業用紙類，紙器類，及能源環保類相關產品。

在大陸箱板紙市場，榮成紙業排名位居第三，僅次於大陸本土企業玖龍與理文，在華東市場上，則是亞軍。值得一提的是，榮成在登陸之初，為了避免捲入中低端市場的惡性削價競爭，一開始就切入高檔牛皮箱紙板製造市場，為了搶佔一席之地，榮成不僅致力於產品品質提升，每年還投注了相當大成本在環保投資上。

 該負責人表示，這幾年來，大陸環保意識抬頭，經常可見大陸政府要求關閉地方上一些高耗能、高污染企業的紙廠，榮成不僅不受影響，反而因為注重環保、研發，享受了不少政策優惠，由此似乎也說明，榮成先知先行的路子是走對了。

此外，榮成之所以能在市場上成為佼佼者，除了與經營管理模式和市場發展策略精準有關外，最重要的是，榮成產品深具競爭力，一般電子業者需求最旺盛的空運低克重高質量紙箱，更是榮成的強項。

該負責人說，可別小看一個紙箱，電子業者在兩岸運送組裝過程或是交付海外買家時，所需的空運紙箱，都必須是低克重、超薄、爆破率低以及載重率高的紙箱，「電子業者對於利潤相當敏感，空運紙箱夠輕夠薄才能省運費，低爆破率也才能保護好電子產品，不發生瑕疵，」榮成的產品滿足了客戶錙銖必計的需求，因此廣受好評。

排憂解難 海基會與台辦助益良多

榮成紙業在大陸發展十多年，無錫廠從最早每年6萬噸的規模，發展到今天的55萬噸，加上嘉興平湖廠70萬噸規模，爆發力與成長力可見一斑。不過，在傲人的銷售成績與市占率背後，榮成也難免碰上過一些不順遂，特別是這一兩年，榮成在大力擴廠與擴張市場的同時，也會遭遇一些政策上的難題或市場上的糾紛。

「只要台商是合法、合理、合情，碰上困難，要堅定信心、保持耐心溝通，不要放棄，更不必擔心權益會白白遭到損害。」該負責人說：「這幾年，特別是在2005年之後，大陸對台商合法權益保障的重視與日俱增，」這都是歸功於2005年國民黨連戰主席與江丙坤副主席破冰之旅之後，開啟國共黨際合作，促進了大陸政府提高保護台商意識；再者，兩岸兩會在去年恢復制度化協商後，海基會董事長江丙坤、副董事長高孔廉經常到大陸實地探訪台商，務實的排憂解難，也讓大陸的地方政府更加重視台商、回應台商的合理需求。

以榮成的經驗，若在大陸碰上相關矛盾與糾紛，如果自己無法獨力解決，就需要透過管道來協調，「目前大陸各地都成立了台商協會，這是台商可以利用的第一管道。」他解釋，台商協會不只是大陸各地台辦系統的重要聯繫窗口，也經常與海基會聯繫往來，台商碰上任何問題，都可以透過台協、台辦或海基會來尋求支援，迅速解決。

他表示，一般的問題，可以循台協管道先向省市台辦反映，如果問題比較複雜棘手，還可向北京的國台辦反映，並可透過海基會來協調，「海基會有一批熟悉大陸投資法令的財經法律專業顧問團隊，可以提供專家建議，此外，海基、海協、國台辦溝通管道暢通，海基會也會適時去函海協會協調大陸官方依法協助，這對台商助益很大！」

榮成這一兩年碰上的有些難題與糾紛，就是在海基會與台辦系統熱忱快速居中協調下，獲得適時解決。榮成該大陸負責人，對於海基會的迅速回應，和專業協調能力印象深刻，他直說：海基會真是大陸台商最穩健可靠的娘家。

贊成簽訂ECFA   公平競爭創造生機

榮成紙業創業以來，始終秉持「專注化」的發展策略，全力投入符合產業發展趨勢的資源再生環保事業，榮成紙業在大陸專注於高檔工業用紙和紙器產品的藍圖佈局，發展腳步穩健踏實，是奮力躋身國際化中不可忽視的領導廠商。

海基、海協在去年復談後，先後實現了兩岸大三通、陸客來台以及大陸資本可以來台投資等多項新的利多政策，今年，兩岸可望洽簽金融監理備忘錄（MOU）以及啟動商談兩岸經濟架構協議（ECFA）議題，為海峽兩岸經貿、農漁業、文化等交流，創造了歷史的機遇。

榮成大陸負責人說：這些政策都是台灣人民與大陸台商殷切期盼的利多政策，像是兩岸三通後，企業運送貨物時間與成本，變得更短、更省，人員往來也更加便利，這些是過去期盼很久的希望，現在終於實現了，未來兩岸洽簽MOU後，台資銀行也將有機會解決台商在大陸融資的問題，有助於大陸台商做大做強，更及時有效的發展大陸市場。

儘管國內有些反對聲音，認為兩岸洽簽ECFA之後，台灣人才以及企業都將面臨更加激烈的淘汰戰。榮成大陸負責人認為，大陸目前已經是全球最大市場，同時也是全球金融危機復甦最快的地區，如果不儘速推動兩岸經貿關係正常化，並加強合作，那麼台灣就會面臨邊緣化的危機，「台灣人不怕競爭，有競爭才有進步，只要不斷研發創新，不斷技術升級，台灣人始終會不斷打拼，不斷創造蓬勃生機。」