◎文/江今葉

6月12日才成立的山東省日照台商協會是全大陸第108個台商協會，距離第一個成立的北京台商協會整整晚了將近20年。面對大陸的物換星移，經濟、社會環境也早已不同，日照台協會長陳亮祖說，「該是走出新台商形象的時候了。」

早期大陸人對台商總停留在只會壓榨大陸勞工、只知道走後門、送紅包，只懂得賺錢，賺了錢也只會包二奶、上酒店喝酒唱歌的不良印象。雖然說多數的台商都是規規矩矩工作，但少部分行事過於囂張的台商，卻讓台商在大陸背負不少罪名。這些年來，隨著台商規模日漸擴大，開始意識到自我形象提升的重要性，也開始積極參與當地的公益活動，確實讓大陸台商的形象有所改善，怎麼進一步提升，一直是陳亮祖心裡面反覆思量的問題。

30歲以前的陳亮祖，走的是多數台灣年輕人的路，唸書、留學，順勢留在美國工作、結婚、生子。幫人打了幾年工，陳亮祖和朋友決定自行創業，作的還是自己熟悉的貿易老本行，從美國回到台灣，再從台灣前進大陸，陳亮祖說，雖然進出口的都不是什麼叫得出名號的大商品，但整體包裝行銷的策略，卻讓他得以在大型貿易進出口商的包夾下，闖出一片活路。

陳亮祖的經營策略很簡單，就是「客戶要的，我都有」。他拿家具為例說，一般進出口商就算代理家具產品，項目與類別最多不過二、三十項，目的在簡化產品類別，也減少不必要的庫存。但他的公司卻逆勢操作，從木製品、陶製品、電視櫃等中小型家具，甚至連戶外用的桌椅等戶外家具也都應有盡有，就是希望讓客戶知道，若是臨時想要增加那個項目類別的產品展售，找他們就對了，也因此今年美國大型量販商Target將今年度的最佳供應商榮譽頒給了陳亮祖的嵐橋富凱木業公司，感謝他能提供多元化、價廉物美的商品。

進軍大陸市場已經18年的陳亮祖，在對全球貿易市場有更深入的瞭解之後，決定進軍製造階程，整合上下游。陳亮祖說，雖然一直都是搞貿易的，但買東西也不是只看最後成品而已，看工廠製作流程、瞭解生產過程，才能確保產品品質。看多了，多多少少也對生產製程有一定的瞭解，加上對於客戶端需求的充分掌握，決定將兩者結合，創造更貼近市場的商品。

有了這樣的構想，10年前，陳亮祖開始在大陸當地找尋適合的合作夥伴，提供銷售端的想法，結合製造商的生產優勢，開始了他從貿易商轉型為一體化生產、製造的綜合性企業經營道路。不過，儘管踏進製造業，貿易本行的陳亮祖堅持不控股，只要求取得包括美國、加拿大、英國、德國、法國這些主要市場的獨家銷售權。問他為何不想取得經營權，陳亮祖笑笑說，「製造我只懂得看，不懂得做，這部份當然還是交給專家，我只是提供意見罷了。」

對產品、通路有掌握，熟悉市場的需求，又清楚生產製程，結合貿易、生產、市場與品牌，產銷合一的結果，讓陳亮祖的公司得以快速擴張。陳亮祖認為，主動幫客戶找商品，為客戶分散風險，精緻與獨特化產品，才是創造企業價值的不二法門。也因此，儘管全球面臨金融海嘯衝擊，公司訂單卻不曾中斷過，生產線也依然是全線全開，絲毫不受風暴影響。

落戶山東日照不過6年時間，卻成為日照第一任台商會長，陳亮祖笑著說，都是當地政府官員給的壓力啦，「都跟他們說我一年去不到日照4次，也待不了幾天，不要找我。不過逃了2年，人情壓力真的不好意思啦。」但真正讓陳亮祖決定接下這個重擔的理由，則是那個住在心裡那個一直無法忘情文化藝術的陳亮祖的決定。

陳亮祖說，過去台商多半是兩頭在外（原物料與市場都在海外，大陸只是單純的加工基地），企業形象好不好問題不大。但這幾年來，國際景氣蕭條，只有中國大陸市場一枝獨秀，台商開始轉進大陸內需市場，企業形象就變得很重要。然而，要提升台商形象，不是光靠捐款或是企業廣告就可以辦到的。要讓大陸人改變對台灣人的形象，最好的方法就是將台灣的優質文化帶進大陸，透過文化交流，讓大陸人知道台灣在保存中華文化上的努力，也能無形中提升台灣形象與台商在當地的地位。

就是這樣的想法，陳亮祖決定接下日照台商會長的位子。陳亮祖在6月12日的成立大會上轉述了海基會董事長江丙坤的賀涵，希望日照台協未來不光只是為台商服務，還要能回饋當地社會，融入當地社會生活。

對於江丙坤「取之於社會、用之於社會」的想法，陳亮祖十分贊同。平常就喜歡聽聽舞台劇，參與藝文活動的他，認為提升台商形象，融入當地生活的最好方法，是將台灣文化推廣到大陸，讓大陸人對台灣有更深入的瞭解，增加兩地交流。

也因此，在日照台商協會成立之前，陳亮祖就積極與平等國小聯繫，希望能安排學校的巧宛然布袋戲團利用暑假到山東省巡迴表演，將台灣布袋戲文化帶到大陸，讓大陸見識到台灣如何將文化扎根於小學生活，也透過孩子與孩子的交流，拉近兩岸的距離。只可惜因為H1N1新型流感蔓延，教育部擔心學生的健康，這個計畫得延遲了。

不過，陳亮祖並不因此氣餒。「小學生不行，大人總沒問題吧！」因此陳亮祖改邀請師大音樂系教授到山東巡迴演奏，讓文化扎根。未來他還計畫一年至少4次，安排台灣的小劇場、自發性、地方性文化團體到山東一帶表演，希望能從日照台商協會做起，帶動全大陸 108 個台商協會共襄盛舉，將台灣人文帶進大陸，增進兩岸文化交流，也改變過去台商在大陸人心中的不佳形象。

問他費用怎麼負擔，陳亮祖說，這些活動要不了多少錢的，因為是小型的表演團體，能出國巡迴表演，還能到處走走看看，這些團體開心都來不及，不會要求高額表演費用的，「能真的達到文化交流的目的，就算都得自己公司出錢，也花得開心。」

陳亮祖認為，形象不是捐款、參加公益活動就能買得到的，透過文化交流，才能真正讓大陸人見識到台灣人的文化怎麼扎根，才能讓他們瞭解兩岸文化生活的差異性，進而有更深入的瞭解，改變大陸人多年來一直認為台灣人缺乏文化素養的想法，增加對台灣人的人文印象，也才能拉近兩岸的距離。