首創台商產品行銷網站的台商協會

專訪青島台商協會官俊博會長

◎文/林安妮

青島台商產品　搭上網路行銷熱

　　青島台商協會創意十足，今年5月，青島台協仿效大陸當紅的拍賣網站淘寶網，推出了「海貝網」。海貝網上買得到「正港」青島台商產品，也買得到台糖出品的詩丹雅蘭系列保養品和台灣繁體字暢銷書，不僅台味十足，青島台協也頓時成為大陸第一家擁有B2C專業行銷網站的台商協會。

　　過去不少大陸台商協會為了展銷會員產品想破頭，有的協會辦集體推介會，也有台商協會乾脆在台協會館畫出一塊區域，長期展銷會員產品。但青島台協這回卻是搭上當紅的網路購物熱，嘗試利用較小資源，求取最大報酬。

　　提起海貝網，新任青島台商協會會長官俊博有說不出的驕傲，儘管海貝網從5月開幕以來，人氣還在累積中，銷售品項也還在擴充中，不過，實地走訪一趟海貝網仍會發現，海貝網是一個相當專業的購物網站，相中的物品只要一經點選並付款後，就可以在家等著商品送上門。

　　官俊博說，取名為海貝網，就是希望大陸網民以及在大陸的台灣人，能猶如在海邊淘貝殼一般，意外在海貝網上發掘台商產品之美。他也希望，有意透過海貝網展銷的台商，不妨加入海貝網，讓台商產品能夠更快更省行銷全大陸。

　　目前陳列在海貝網的商品，包括珍珍食品和當年以小YG純棉內衣打出名號的豪門內衣，兩家企業都是在青島投資的台商，此外，海貝網還找來一家位在廈門的台灣書店，希望在大陸生活的台灣人，在大陸就能聞到熟悉的台灣書香味。

 發揮人道救援  籌組急難救助基金會

　　青島台協目前會員約有260家，號稱「長江以北最大的台商協會」。去年10月，官俊博初掌青島台協，作為「新鮮人」會長的他有個宏願，那就是希望能在短短一屆任期中，完成青島台協的組織重組工作。

　　海貝網是官俊博的一項創舉，他希望透過新穎、有效的行銷工具協助台商展銷商品，也為青島台協開創一些會務運作的財源。此外，他上任後也邀集了一批台商籌組「急難救助基金會」，目前已經初步募得人民幣10多萬元的善款，預計在未來1至2年內募集到人民幣50萬元。

　　官俊博表示，去年四川發生強震，讓青島台協體認到有需要籌組一個急難救助組織，來協助會員或非會員處理各種意外事故，台協想學習台灣慈濟功德，那股無私奉獻的大愛精神。

　　不過，最讓青島台商心生迫切感必須立即成立基金會的原因卻是，今年接連發生兩起青島台商意外事故，台協接連面臨考驗，一個是要在短短三天協助處理所有善後，一個則是非會員子女跨區就讀卻在上學途中發生交通事故，點出了不少台商的辛酸處境。

　　官俊博說，兩起事故幾乎是接續發生，因此觸動了不少台商的心，每個人出門在外都需要朋友幫忙，這些意外事故發生時，當地台商幾乎是人人主動，在很短的時間內就快速動員，只不過，這當中的每個環節都存在時間壓力，爾後都必須要靠著制度化的組織來協處才行。因此急難救助基金會靠著相互扶持，點點滴滴匯集了大家的愛心、熱心，成為青島台商急難救助的新資源。

  放下家族事業 勇闖天下

　　初見官俊博的人，一定會對他一身健康黝黑的肌膚感到印象深刻，不過，他過去擔任青島台協副會長時代，卻是維持一貫低調態度，不僅鮮少在鎂光燈前曝光，今年6月海基會舉行台商端節聯誼活動時，也是他第一次代表台協回台露臉，堪稱是「新鮮人」會長。

　　事實上，官俊博也算得上是最早投資青島的一批台商，提起這段歷史，他笑說，自己和青島沒啥淵源，最早是同學帶著他到青島投資房地產，沒料到1989年天安門事件後，不少外資撤出大陸，他的同學也決定抽腿，但當時的他，仍認為大陸值得繼續觀察，所以就留了下來，一直到現在，他不但和一位青島姑娘共結連理，就連當年管教他甚嚴的父親，也接到青島同住。

　　官俊博和父親的相處，幾乎是所有台灣傳統家庭中「父與子」相處的縮影-骨子裡的父子連心，但卻也存在一些理想上的衝突。

　　官俊博在1983年畢業於中國市政專科學校，也就是今天位在台北的中國科技大學。他當時唸的是土木工程，畢業後到日本東京國際經濟外語學院唸書，不過書還沒唸完，就被父親急call回台，準備安排接掌家族事業。

　　官俊博乖乖返台，但卻也和經商的父親一再理念不合，父親一再告訴他，不好好做，就找不到這麼好的薪水。當年年方27、28歲的他，索性告別父親自己到外頭闖天下，沒多久，官俊博就公布了自己的新職務，那就是出任日本某知名服飾公司在台開設第一家服飾店的店長。

　　官俊博笑說，來自日本公司的部長一共面試了他三回，一再問他非得要價這麼高的酬勞嗎？原來當時的他，開出了每月3萬元的月薪價，在當時，算得上很好的待遇。不過，最後公司還是看中他的才華和潛力聘僱了他，他也不枉費日本公司的期許，一年內就在台灣開出了6家店。

　　經過一年多，官俊博就和同學一起到青島投資。他說，天安門事件後，才是他真正開始展業、創業的起點。

 創造財富  企業以研發取勝

　　90年代初期的大陸經濟，進入了一個快速起飛的年代，官俊博當時在青島的創業就是投資摩托車，他一路從買賣摩托車零配件、發動機一直賣到整車，一直到現在他仍是日本知名的湯淺電池和統一電池的代理商。

　　時序來到2001年，官俊博的創業人生開始有了新變化，過去他處在微笑曲線的底端，靠著製造財發跡，但是在大陸加入世貿組織後，他認為未來的市場會更加競爭，今後的製造財只會越來越微薄，所以他決心朝著微笑曲線的左端走，也就是打算靠著研發、設計，來開創新事業。

　　官俊博說，他的事業都是圍繞著交通事業來開展，從前賣的是摩托車，現在則是改賣「未來車」，他的兩家工業設計公司都是專門接單，幫助大陸車廠把概念「可視化」，也就是車廠決意開模量產前，先由官俊博的公司設計出等比例的模型來，協助車廠驗證如何市場化。

　　他說，偶爾碰上朋友聽他在做模型車，會一時興起向他索取模型車來收藏，每回碰上這種時刻，他都笑說，「不如送一台實體車給你好了」，原因是官俊博的「未來車」是在車廠尚未量產前的產物，每台車造價相當高昂，甚至都還要數十萬美元，但更重要的是，每個模型都是車廠的智慧結晶，他負有嚴格的保密責任。

 時時戒慎  才可永續經營

　　這幾年，隨著外在環境快速變化，以及大陸市場競爭更加激烈，不少傳統產業型台商都苦於利潤縮水。官俊博累積20多年闖蕩大陸商場的心得就是「無常」。今天好不一定保證明天好，所以不需對於今日的榮景感到驕傲，但卻必須為了永續經營，要時時戒備，時時察覺情勢的變化。

　　官俊博認為，大陸台商不需要懷憂喪志，因為台灣人最強的優勢還是在於台灣人的經商文化和管理精神。他進一步解釋，大陸經濟快速崛起也帶起了一批快速致富的富商，但這些富商卻經常以掠奪式的手法搶攻市場和運用生產要素，造成經營生態的破壞，甚至也打破了與消費者的信任關係。

　　他認為，台商最強的地方就是擁有富足的人力資產，以及堅忍不拔的韌性，只要保持長期經營的決心一定能夠撥雲見日。