專訪佛山台商協會周樑成會長

文／林安妮

「原本我只是要在佛山待3個月，沒想到後來一待就是20年，」廣東佛山華國光學器材公司總經理、新任佛山台商協會會長周樑成如是說。當年周樑成追隨客戶腳步前進佛山，本來盤算工廠蓋好了就可打道回府，不料，當時海關報關程序冗長、複雜，讓他必須親自坐鎮調度。

20年的光陰匆匆過，周樑成靠著「錯位生產」與「不留後路」的策略，讓華國光學成功閃過2008年的國際金融海嘯。如今歐債風暴席捲全球，令不少出口型台商苦嘆訂單難接、日子難過，不過，周樑成的華國光學迄今仍毫髮無傷，訂單還一路滿載到年底，這就是他的成功策略。

錯位生產指的是，勇敢踏入別人不敢踏進的領域，與眾人做出區隔。周樑成笑說，「我們就是傻傻地做，別人碰到高難度的單子就推掉，但我們不閃躲，反而還投資大筆機器設備做升級，務必讓客戶收到產品時，能夠滿意點頭。」不留後路，即是硬逼著自己直接面對困境，「困境是躲不掉的，只有去面對它，才能解決它。」

29歲創業 勇敢推掉銀行飯碗

華國光學是台灣上市公司今國光學於1992年在佛山投資的光電科技企業，主要生產光學鏡片，它的客戶群涵蓋日本、歐美、東南亞等地，90%的產品專攻日本市場。它的客戶群也多是國際知名的相機業者，舉凡佳能（Canon）、尼康（Nikon）、索尼（Sony）、Panasonic、Pentax、Olympus等。

做鏡片，周樑成很在行，也深得客戶認同。不過，外人或許不知道，周樑成在大學唸的其實是財稅相關科系，29歲那年，他本來要到銀行上班，但是在今國光學董事長陳慶棋幾次勸說下，他放棄了令人稱羨的金飯碗，還跟父親要了家裡一塊地，兩個人就在台中的自家工廠開啟了「創業人生」。

周樑成笑說，這是他人生的第一份正職工作，沒想到一做就是32年，直到現在。回想當年的天人交戰，周樑成說，當時銀行通知報到的時間，跟陳慶棋力邀合組公司的日子相當接近，儘管父親希望他先到銀行去歷練一番，日後再創業，但是當時的他萌生去「闖一下」的念頭，只好推了銀行的金飯碗，「銀行的工作推掉了，代表沒有別的後路，原本的三心二意，也只剩下一心一意把鏡片做好。」

創業之路走起來的確不怎麼輕鬆，他回憶創業初期，台灣光學鏡片市場並不大，有時還會接不到訂單，差點讓生產線斷炊。有一陣子，他幾乎天天失眠，就怕公司會因此關門，所幸天公疼好人，認真工作的人永遠不會被老天爺忽略，就在他幾乎山窮水盡時，周樑成意外收到一張急單，讓他又驚又喜。

他說，在一個偶然機會下，他接到一張生產門眼的訂單，門眼是指可在門房向外窺視的鏡頭。下單的廠商是一位大他20多歲的盧先生，盧先生對周樑成說，「少年仔創業有拚勁，如果有接到相機訂單就儘管去做，萬一沒單再來做我們家的門眼。」盧先生疼惜後輩，只為支持年輕人的作法，讓周樑成相當感動，一輩子都珍惜這張曾經合作4年的訂單。

1992前進佛山 一待就是20年

早期的相機需要對焦、調整光圈和快門，還得計算曝光時間。如此複雜的技術，加上當時每一台相機的價格並不親民，侷限了相機及光學器材市場的發展。直到傻瓜相機問世後，華國與母公司今國光學，才趕上流行風潮，一路把訂單、市場做大到現在。

周樑成說，今國光學產能大舉擴張的關鍵，就在於1992年，今國光學在佛山成立了華國光學。他回憶，當時是應大客戶要求到佛山投資，他幾次考察，認為佛山治安良善，加上當地政府十足熱忱、樂於解決台商投資困境，於是他成為今國光學前進大陸的第一批種子部隊。

原本周樑成只打算在佛山待3個月，等到工廠蓋好了，他就可以交棒給公司其他同事，不料，當時海關作業複雜，為了及時補充生產線，他只好親自在佛山打理複雜報關作業，之後就一路待，待了20年。

一般說來，光學器材產業是技術、資本、勞力相當密集的產業，有不少業者接單時，就怕接到高難度的訂單。不過，對華國光學來說，高難度的訂單往往是區隔藍海與紅海的關鍵，此即周樑成所謂的「錯位生產」。他表示，錯位生產即是要錯開同業競爭，「當大家都在搶中低價訂單時，華國願意投資大成本在提升生產設備上，同時也願意挑戰難度，生產高階相機鏡頭。」

周樑成說，面對困難不要想逃避，只有勇敢面對困難，努力去解決它，困難才可迎刃而解。這一年來，歐債風暴席捲全球，重挫不少出口型台商生計，不過，華國卻幾乎是毫髮無傷，訂單仍舊一路接到年底，「這就是錯位生產，帶來的好處。」

感念父母庭訓 創業最佳啦啦隊

周樑成在採訪過程，幾次提到他自小的家庭教育，也多次說到父親是個很嚴格的人。家庭教育對周樑成一生的影響，比學校教育還要遠大，他說，父親不識字，因此強烈地希望子女能多讀書，就算家裡沒飯吃，父親也會想辦法提供家裡孩子念書的費用。同時也一再地以身體力行教育孩子，要行善、忠厚、刻苦、節儉。

當年，周樑成未聽從父親期盼先到銀行上班，反而辛苦投入創業，問他父親是否因此感到失望？周樑成卻說，父親在了解他的想法後，一改先前擔憂，全力支持他專心創業。他也說，父親作息嚴謹，每天上午5時就起床工作，受父親影響，一直到現在，他也是每天5點起床、6點進工廠，直到員工下班才休息。

回首往事前塵，是否認為當年自己決心棄銀行就光學的選擇正確？他笑說，自己從來不會以正不正確來看當下的選擇，「自己創業，必須承擔很大的壓力與責任，也許我當年到銀行工作，今天也會有不錯發展啊，」他認為，不論在那個位置上，任何時刻都要問自己，是否盡到最大努力，能否端出一張像樣的成績單，如果兩個答案都是肯定的，那麼這就是一條值得走上的道路。

佛山新手會長 提振士氣擺第一

這幾年，大陸投資環境惡化，工資漲、土地取得成本也漲，還找不到工人，令不少台商苦吞不時高漲的營運成本。近期，又逢歐債風暴造成歐美需求不足，讓多數出口型台商幾乎天天都在度小月，周樑成感嘆說，這幾年來，大陸台商式微速度太快了，往往景氣一變，就有一批台商不支倒地。

周樑成是在今年4月接掌佛山台商協會，對他來說，會務工作首要之事就是提振300家會員士氣，以及協助會員升級轉型。他形容，大環境變化太快，讓不少台商措手不及，「很多佛山台商都有意願要升級轉型，但大多數人的疑問更是，到底要怎樣做？」

最近佛山台協就從台灣請來生產力中心，協助會員做企業診斷。但是他認為，這樣還不夠，必須要有更多的政府資源投入才行，例如，政府可以運用旗下法人力量，為台商導入新技術、新管理模式，甚至在吸引台商回台投資上，也可祭出更強誘因。

他說，政府吸引台商回台，是希望回家的鴻鳥，也必須具有競爭力，但問題是，很多台商在大陸，就已經面臨連大陸本土廠商都打不過的困境，政府應正視此一問題，此外，即使是有競爭力的台商要回台，碰到的最大障礙，更是在勞動力不足的擔憂。

周樑成說，大陸投資成本高漲，幾乎快拉平兩岸薪資，對台商來說，返台投資生產，不會不划算，現在的確是返台投資的最佳時機。不過，多數的製造業台商迄今仍仰賴密集的勞動力才能生產，以華國光學來說，目前公司員工超過5,000人，如果要在台灣複製同樣的生產基地，「在台灣，一下子能找到5,000人嗎？」

在大陸工作長達20年，周樑成秉持著「不要丟台灣人的想法」，兢兢業業把本業做到至善至美，行有餘力則投入當地慈善工作，他也勉勵那些正處於生產困境的台商朋友們，要繼續努力拚搏，時間一到，寒冬終究會過去的。