明年就是鄧小平南巡、大陸全面對外開放二十周年，同時也是台商大舉西進二十周年，這二十年絕對不只是「時間上的偶然」！

在這二十年中，兩岸經貿關係由隔絕走向緊密；到大陸二度創業的台商由年輕到老，接班成為大問題。特別是中共的對台經貿政策也出現重大轉折，隨著台灣經濟對大陸的依賴加深，中共對台的「讓利說」也轉向「對等說」。唯一的例外，是基於統戰需要，中共加強對台灣農民、基層勞工「讓利」，希望讓兩岸經貿交流的成果，被更廣大的台灣民眾分享到。

中共對台經貿政策轉折

中共對台經貿由「讓利」轉向「對等開放」，最近的事證是十一月初在杭州召開的兩岸經合會。陸方首席代表蔣耀平表明陸方協商立場是「互利雙贏，彼此照顧對方」的原則；陸方經合會召集人、海協會副會長鄭立中也呼籲我方「以同理心照顧彼此」。
這種政策態度的大變化可不是媒體的「捕風捉影」。就像雖然今年一到五月，台灣出口大陸商品達五百二十五億美元，創歷史新高，但另一方面，今年前五個月，韓國產品在大陸的市占率已高達九．二％，相反的，台灣產品的市占率卻由去年的八．六％跌到七．五％，再創歷史新低。
外貿協會董事長王志剛因此提出警告：「一旦大陸市占率下滑至五％以下，則台灣產品將永無翻身之地。」韓國原先強烈擔心的「CHIWAN」現象並未發生，這是因為大陸極力保護本地產業，不願對台商進一步讓利。
先前，海基會曾組織媒體參訪團，到南部參訪ＥＣＦＡ「受益廠商」。最後一站來到台南奇美集團總部，奇美集團董事長廖錦祥向海基會董事長江丙坤表示，ＥＣＦＡ表徵兩岸經濟合作，創造該公司在兩岸良好穩定的經營環境。然而，廖董事長也表示，奇美集團仍然面臨經營壓力，有待政府協助。
奇美集團旗下最大的石化及面板事業，幾乎沒有因為ＥＣＦＡ而有重大獲利。雖然，奇美外銷大陸的化工產品有二十三％被列入早收清單，但這些產品全都是大陸業者低價競爭的強項，至於奇美稱霸全球的ＡＢＳ、ＰＳ，則全被排除於早收清單外。
還有，奇美、友達等廠商力爭的液晶面板，大陸不但沒有調降關稅，甚至在今年大陸電子視像行業協會召開的廠商會議中，大陸面板廠全部主張將目前的電視用面板關稅，由目前的三至五％，調高到八到一○％ ，會中唯一反對調高關稅的業者只有友達和奇美。
全球面板廠現在雖然都大虧，但是韓廠背後有政府的大力支持，加上韓圜貶值，因此在全球的市占率不斷提高。而且，除了大陸之外，韓國面板在各國的市占率幾乎都是第一。
廖錦祥擔心，ＥＣＦＡ後續的貨品貿易協商進度緩慢，而中韓自由貿易協定談判順利，如果明年年底中韓實施自貿協定，形成韓國面板進口大陸零關稅，而台灣面板卻要負擔一○％關稅，那台灣面板在大陸市場的龍頭地位可能就要易主了。

大陸加強照顧台灣農民

大陸雖然對台灣製造業及服務業多所限制，但對於台灣的「工農群眾」卻多所照顧，像高價收購台南學甲漁民養殖的虱目魚，就是最近被台灣媒體熱炒的新聞。此外，從今年十一月一日起，大陸開放台灣居民到大陸各地經營個體戶，取消原先的投資金額門檻、讓台灣居民免繳增值稅等。
中共對內有三農政策，對台也有「重農政策」。中共總書記胡錦濤去年二月在農曆新年期間訪問福建，並重點參訪當地的台農企業。當時他說：「現在兩岸正商談ＥＣＦＡ，我們會充分考慮台灣同胞，特別是台灣農民兄弟的利益，把這件好事辦好。」今年一月，胡錦濤又罕見地親自回信給福建台農企業，信中提及「台商農民發展順暢，說明兩岸農業合作大有可為，台灣農民在大陸發展空間廣闊」。
當時負責起草致函胡錦濤的漳平台商聯誼會會長李志鴻指出，大陸當局對於台灣農民的重視與支持，有其政治考量。他曾經聽一位台辦官員表示，領有台胞證的台灣人只有八百多萬人，而使用超過兩次以上的更只有四百多萬。換言之，台灣兩千三百萬人中有一千八百多萬人，對大陸的「繁榮發展」並不十分了解，其中不少是農民，同時政治傾向偏綠。
就連訪台的海協會會長陳雲林，也要刻意地「與台農站在一起」。今年二月，陳雲林訪台時就特別說「跨越濁水溪」，與南部的農民、中小企業主座談，聽取他們對兩岸交流的意見。
很明顯的，習慣以「階級」觀點分析問題的中共看到：近二十年來的兩岸經貿交流，固然讓一大批台商「先富起來」，但是台灣產業外移造成的失業，讓台灣的中小企業和農民，無法分享到兩岸經貿交流的果實。
今年三月，大陸「兩會」期間，農業部特別舉行記者會宣布，二○○九年台灣農產品銷到大陸總金額，已占台灣農產品貿易總額的二十三．六％，「大陸已經成為台灣農產品最大的銷售市場」。

「人口紅利」終結　 台商尋找新商機

在這二十年中，台商在大陸可謂「先甜後苦」。論人力資源，二十年前，在台灣請一個工人的薪水，可以在大陸請二十個工人，但現在最多只能請到兩個大陸工人。論環保要求，二十年到大陸沿海的電鍍廠、金紙廠、印刷電路板廠，現在幾乎都被以「騰籠換鳥」的名義趕光了。
二○○九年的富士康跳樓事件，可以說代表「人口紅利」時代終結，而最近機殼大廠可成被勒令停工，則代表「成長重於環保」時代終結。加上國際市場也出現戰後最長的蕭條期，對台商來講，都是嚴峻的挑戰。
台北經營管理研究院董事長陳明璋，以「十毒齊發」形容最近兩、三年的大陸台商處境：二○○九年缺訂單、二○一○年就缺工；投資買自動化設備、二○一一年又缺電，工廠每周開五歇二，而且所有不利因素全在今年聚集。陳明璋表示，今年是他第一次見到的「凶年」。
外部挑戰加大，但二十年前到大陸二度創業的台商卻逐漸老去，不管體力、精力，都越來越無法應付日益困難的經營環境。
十年前，參加海基會三節台商座談會的台商，問的都是企業管理，現在他們關心的卻多是健康、轉型與接班的問題。台商私底下的交流，話題常會轉到「哪一家健檢比較好」、「哪一種營養食品很有效」的話題上，甚至有台商還轉投資到生技產業。
不少台商到大陸開疆闢土時，正值壯年，一、二十年下來，事業雖有成，但同時面臨轉型升級及接班的挑戰。有的台商已有因應策略，例如遷往內地，或回台投資，或多角化經營，同時也開始培養專業經理人。但無可諱言，這一波浪潮打來，有多少台商能挺得住，仍是各憑本事。
大陸台商企業的未來發展，除了兩岸政府合作創造良好投資環境，也需要企業向永續經營的目標努力。