近二年，「獨立書店」儼然成為一種城市文化符號，在兩岸成為文青、時尚、理想主義烏托邦的代名詞，儘管獨立書店萌芽的時空背景在兩岸各不相同，面臨的困境和挑戰卻大同小異；面對轉型生存戰，兩岸獨立書店也各自發展出因應社會變遷的經營模式。

在八○年代連鎖書店的衝擊下，台灣傳統書局雖退居到賣文具、參考書，但另一批以大學校園為主要推展對象，引介外文理論書及西方思想叢書，乃至黨外政論雜誌的獨立書店也開始萌芽。當時台灣獨立書店翻印的西方思想書籍，其實有不少來自大陸，有的轉換成繁體書後自己出版販售，有的則是「偷渡」當時還未開放的簡體字書。

台灣獨立書店　起家靠簡體書

當時如唐山書店、明目書社、結構群這些書店，可說都是以「禁書」起家，尤其唐山書店除了上架各種左翼書籍、異議性質的學生刊物，甚至也協助發行經銷，至今，唐山書店仍可視為台灣獨立書店的指標。這些書籍帶來的思想革命，對後來風起雲湧的學生運動、社會運動起了一定程度的作用。

當台灣冒出不僅是對比於連鎖書店，而是透過書籍宣揚理念、參與社會轉型，被賦予「選書特色」、「文化傳播」、「社會關懷」等種種意涵的獨立書店之際，大陸則在文化大革命後，出現嚴重的「書荒」，並在此二十年內，出版發行行業中都缺失了民營實體書店的身影。

直到一九八二年，大陸文化部發出《關於圖書發行體制改革工作的通知》，才肯定民營書店的存在，使國有書店不再獨大壟斷，此後陸續頒布的多項鼓勵支持和引導政策，使得民營實體書店一時間十分活躍，許多知識分子也投入了書店的經營，文化人辦書店的選書品味，建立起一些具有自己獨特風格，重視人文關照的書店，如自廈門發跡的「光合作用」、上海的「季風書店」、成都的「卡夫卡書店」等，都成了當地文化地標。

網路衝擊　兩岸實體書店迎寒冬

然而，隨著網路書店興起、多媒體時代讀者閱讀行為的轉變，兩岸實體書店均面臨了寒冬，其中尤以進書成本居高不下，又容易被房地產租金上漲衝擊的獨立書店，影響最巨。

兩岸書店業者共同的經驗發現，實體書店成了網路書店的免費展示台，徒有人氣卻沒有銷量，加上出版社給網路書店的折扣為五折甚至更低，而獨立書店因進書量小，折扣頂多到六五折，這使得獨立書店的競爭力大打折扣。於是台灣在二○○○年出現了一波書店的倒閉潮，除了以接近百貨業形態繼續擴張分店的誠品，以及比網路書店更低價策略的政大書城外，台灣幾乎沒什麼新書店成立。

大陸的民營書店則是自二○○七年開始式微，在二○一一年迎來了倒閉潮：最大的民營連鎖書店「光合作用」宣布結束；北京的「五四書店」和著名的人文書店「風入松」均告歇業；上海的「季風書店」關閉多家分店，頗具規模的老書店「小朱書店」也遇到拆遷問題而不得不關門。據中華全國工商聯合會書業商會的報告，大陸從二○○七年至今，已有近百分之五十的民營實體書店相繼倒閉。

獨立書店　複合經營成主流

面對實體書店的寒流，兩岸獨立書店紛紛探索新的經營模式。讀者多半可發現，與過去逛書店的經驗不同，如今走進巷口的小書店，迎面而來的可能是吧台；飄進鼻腔的除了書香，更或者是咖啡、餐點香甚至是酒香。將書店複合餐飲、文創商品的經營模式，一如誠品書店以複合式商場的形態，延伸書店的定義，成為兩岸獨立書店最常見的轉型模式。

在雲南大理開了三間「雜字」書店，去年底更在大理古城東門開設「雜字文學森林文創民宿」的負責人女賊坦言：「對獨立書店業者而言，若過去是下雨天，那麼如今已然是暴風雪降臨。」大陸讀者迎來「讀屏時代」，獨立書店只能轉型賣「比較掙錢」的餐食或文創商品。

據女賊觀察，獨立書店內雜貨、餐食的銷售比重已從百分之二十提升至百分之五十。「書已成為書店裡次於餐飲、雜貨，排名第三的『小三』！我想未來實體書店只能盡量提供讀者吃喝玩樂。不想辦法轉型，再忠實的讀者也只能替你送終，沒有誰會為了救一家書店而瘋狂買書。」女賊感嘆。

除了複合式經營，大陸的獨立書店也有向咖啡館轉型的趨勢，以武漢起家的「參差書吧」為例，可說是以書本為主題的咖啡館，參差咖啡夢想學校校長王森在去年二月亦在台北開了「餘波未了」咖啡店，同樣以書作為特色，但書本的主要用途是建立起品牌的差異化，藉以吸納人氣。

台灣同樣面臨書店複合餐飲的探索，經歷幾次搬遷的「東海書苑」，目前一樓書店空間仍複合了咖啡以維持生計，但老闆廖英良堅持，不讓書店像過去位於中港路時期，咖啡的營業比重過高，使書籍成為咖啡的裝飾；位於台北圓環一帶的「偵探書屋」，結合店的主題推出以推理小說主角為名的特色餐點，白天提供手沖咖啡，夜間則有美國冷硬派小說中的偵探才懂得品嚐的波本威士忌；台中的「一本書店」則是提供家庭式健康餐，店內選書則以文學和飲食類為主。

結合社區小農　發展各自特色

台灣獨立書店的複合形態，還有如「水牛書店」、「小間書菜」等，結合農業與消費者互動對話。台北的「水牛書店」原本只是假日才在店門口販售新屋來的農產，但農產的銷售很快地遠勝書籍，於是在書店旁又成立了專門販售農產品的「我愛你學田市集」，再發展出現買農產在店內代為烹煮；宜蘭的「小間書菜」，則讓人以書換取店主彭顯惠的先生及其農友所生產的有機菜、米，架上的書也以農業、飲食、生活、旅行類為主。

相較於連鎖書店充斥著主流暢銷書，經營概念更趨近於百貨賣場，獨立書店與在地的社區結合並發展成文化據點，把書店視為與讀者對話交流的平台，可說是時代趨勢。台灣早在九○年代便已開設的「天母書廬」，店主楊裕隆清楚地表示：「我想做的只是社區書店」，替社區朋友們訂書、留書、採購；學童放學後在店裡等候家長來接；甚至有些家教老師在店裡陪孩子做功課，儼然是小型的社區文化中心。

廣州的「和田書屋」，十多名背景各異，包含有設計師、攝影師、芳療師的媽媽們共同集資成立的書店，著力與社區女性互動，除了銷售女性身心成長為主的選書，兼陳列各自的芳療產品或攝影作品供消費者選購或預約，以書店為軸心，擴展社區媽媽們的生活視野。

逆勢運用網路行銷

儘管實體書店在數位閱讀興起和網路書店低價策略衝擊下，面臨嚴峻的環境，但也愈來愈多獨立書店逆勢操作，利用網路或微信做為行銷管道，建立起與讀者對話交流的平台。以北京「單向街」書店為例，二○一二年曾在眾籌網站上發起「尋找一千名主人」活動，支持者每人五十元人民幣，可獲得「單向街主人」名片一百張，從此可以召告天下：我是這書店的主人。原訂籌資十萬元的計畫，短時間內籌到了五十萬元。

被大陸網友封為「網路最美書店」，負責人小舟在淘寶上經營的「器曰」，銷售的主要是他從企劃到設計的一些線裝書。「一年大約可做四款，每款書印量在五百至一千冊左右。」而「器曰」成立二年，已有不少穩定的會員，消費族群多是中高層知識份子和企業高管，部份會員每年購書可達上萬元人民幣，且書友涵蓋台灣、香港、澳洲等地。結合線上與線下，大陸的獨立書店更多的是透過微信公眾號傳活動訊息，與書友維持互動。

從「器曰」的經營策略亦可看出，獨立書店對於選書上尤重差異化區隔，台中「新手書店」二○一三年甫開業時，很有個性地只賣一百種書，老闆鄭宇庭說：「我想對這一百本書負責！」希望以專注的熱情，向讀者推薦自己喜愛的書單，尼采的詩集在他的介紹之下二週可賣出二十本！當人們追求「種類齊全」之際，鄭宇庭卻說：「Levi's都可以長年只賣幾款型號，書店為什麼不能只賣一百種書！」

獨立書店的未來　寧靜的文化風景

「當數位時代完全來臨，是連鎖書店還是獨立書店先關門？我認為是前者！」台灣獨立書店文化協會理事長陳隆昊指出，實體書店均飽受閱讀率下降的衝擊，但獨立書店可以更靈活地與社區或主題結合，做出市場區隔，也給予讀者網上無法滿足的體驗。從過去半年多來台灣已有Page One台北一○一店、金石堂忠孝店、誠品天母忠誠店，政大書城台大店相繼歇業看來，獨立書店相對穩定。

長遠來看，台灣獨立書店文化協會秘書長，也是「東海書苑」老闆廖英良指出：「台灣獨立書店熱潮在去年算是達到高峰，現階段看來已有降溫的趨勢，這其實是好事。」在文化部政策支持下，台灣獨立書店近年受到消費者和媒體的關注，但對獨立書店業者而言，太多的「觀光客」並非好事，反而影響了書店與真正買書人的互動。於是，如台南「草祭」二手書店，老闆蔡漢忠反而逆勢推出「開卷卡」，憑卡才能進入書店，藉以阻絕喧嘩的人潮，讓買書人享有一屋寧靜。

對大陸獨立書店業者而言，成為「文化地標」仍是努力的目標，在去年的首屆長三角獨立書店論壇上，包括無錫「拾房書院」、「百草園書店」、上海「曦潮書店」、蘇州「慢書房」、寧波「楓林晚」等書店業者均指出，獨立書店的存在已不僅是書店，也代表一座城市的文化精神，有著吸引年輕人重新閱讀的意義，哪怕是吸引了過多的「觀光客」，只要能吸引人「朝聖」，就有更多機會尋求與當代讀者的契合點。