每隔一段時間，見到友嘉實業集團總裁朱志洋，總是會有一些驚喜。一來，他是台商圈著名的「併購王」，這四年來已在全球收購近八十家企業，一段時日不見，總是可看到他的企業版圖又再往世界一角延伸；二是，除了併購，研發更是友嘉集團少不了的「成長配方」，國際上的工具機技術先驅在哪，他就在哪裡。

不久前，在台灣辦了十二年的「安永企業家獎」，頒給了朱志洋。這座有著「企業界奧林匹克競賽」美譽的獎項，之所以花落朱志洋，就是因為安永認為，朱志洋相當符合這座獎的精神：他以智慧、毅力創辦企業，且擁有卓越經營成就，正如同在商場的奧林匹克競賽，有著精湛的演出。

安永是全球四大會計師事務所之一，安永詳述，近四年來，友嘉已在全球收購近八十家企業，躍居全球第三大工具機業者。友嘉的經驗，對於目前正在台灣或中國大陸發展面臨瓶頸的企業來說，友嘉走向全球市場的經驗，非常值得借鏡。

併購快攻　友嘉常勝祕訣

二十年前的友嘉，不過是一家年營業額約一百萬元的台灣工具機小廠，不過，在朱志洋的遠見下，這些年來，積極在全球各地推動併購或合資，一舉讓友嘉集團旗下的工具機事業群，累計達三十五個品牌、五十四個生產基地，事業版圖涵蓋了台灣、中國大陸、德國、義大利、瑞士、美國、匈牙利、日本、韓國、俄羅斯等十個國家。

不時發動快攻併購，是友嘉快速獲取全球頂尖技術、人才，與擴大企業版圖的重要策略。但最為難能可貴的是，友嘉更是台商圈中，真正做到根留台灣、利用中國大陸與在國際發光發熱的模範生。

朱志洋回憶，在台灣起家的工具機業者，當年是很少人有意願到中國大陸去的，「當年我要去（中國大陸），不少同業都是等著看我笑話」，提起友嘉自二○○一年開始佈局中國大陸時的情景，朱志洋忍不住笑了。

他說，工具機行業投入資金大、風險高，當年不少人寧可固守在台灣，也不願在中國大陸啟動大投資，但是當年的友嘉卻是敢勇闖禁區。

比起當年全台的電子業蜂擁到中國大陸投資，台灣的本土工具機業者要到中國大陸去，則明顯面臨困境。理由是，國內電子業多是在台灣進行高階研發、製造，再到中國大陸做下游組裝，生產線上的作業員，只要稍加訓練就可上場，但是工具機業者需要的卻是「熟手」。

朱志洋指出，要組裝一台造價動輒百萬元的工具機，員工訓練必須十分完整，「沒有三年的時間，加上本科出身，實在很難組裝出一台令人滿意的工具機來。」熟手問題是其一，大規模的機器設備投入，則又嚇退不少台灣的工具機業者。

然而，朱志洋卻勇於打破瓶頸，在中國大陸啟動投資，在兩岸都站穩腳步後，就準備往世界各地去。

打國際牌　研發不可少

朱志洋指出，台灣的工具機產業在有一定規模後，更要不斷透過產業升級，朝高端的設備機台目標挺進。他不耽溺於現狀，總是超前佈局，因為他的體認是，眼前的中國大陸經濟不斷發展，人工會愈來愈貴，另外受少子化影響，不少全球企業會對精密機械、自動化機台有更多的需求。為此，友嘉做好併購還不夠，還得朝技術、研發鑽研，做到內外雙修。

前不久，朱志洋在第十六屆台德經濟合作會議上宣布，將聯合美國洛克威爾、日本發那科、德國西門子及庫卡等大廠，啟動台灣第一個跨國性工業四‧○智慧製造合作計畫。友嘉預計今年底會正式向歐盟申請「未來工廠（FoF）」共一千兩百萬歐元（約新台幣四‧二億元）補助。

這項合作計畫，未來還將納入法國達梭系統與台灣ＨＴＣ的虛擬實境（VR）及擴增實境（AR）。朱志洋也形容，這將是台灣發展工業四‧○的重要里程碑。

朱志洋經常把自己比喻為化妝師與傳教士，前者代表他時時刻刻都在努力將友嘉形塑為一家國際一流的企業；後者則代表他無時無刻都在發揮自己的影響力，希望自己、員工以及身旁的人，都能時時刻刻作最好的自己。

金可打響品牌　鮭魚返鄉

與友嘉有著同樣動人奮鬥故事的，還有中國大陸隱形眼鏡龍頭金可國際。前不久，經濟部宣布，金可國際將回台生產中高階的隱形眼鏡，預估投資五十億元在中科台中園區新建廠房，未來三年要建成國內最大隱形眼鏡生產基地。金可鮭魚返鄉投資案，也名列經濟部全力推動的指標案之一。

金可國際、海昌董事長蔡國洲出身彰化鹿港小鎮，二十多年前，他還是騎摩托車到處拜訪眼鏡店的推銷員。一九八五年，他成立金可眼鏡實業，開啟個人創業之路，在一九九○年代那個台灣甚為缺工的時期，儘管家人勸阻他，但是他還是勇敢前往中國大陸發展。

一九九二年，金可在江蘇設廠，沒多久，金可就併購原屬於美國品牌的海昌眼鏡，投入高毛利隱形眼鏡及護理液市場。二○○一年時，已在中國大陸坐擁一片天的金可，接手了台灣甚為知名的寶島眼鏡，從此奠定金可國際向外擴展版圖的利基，逐步建立兩岸最大的眼鏡經銷體系。

蔡國洲不諱言，「海昌」在中國大陸隱形眼鏡市場迅速崛起後，一度引起不少中國大陸同業眼紅，有的人重金挖角，有的人還循線找海關要原料與設備資料，打算搶生意。面對同業競爭，向來重視穩紮穩打的蔡國洲，則是想到以第二品牌策略回擊。

金可的第二品牌名叫「海儷恩」，相較海昌主要鎖定中高價位的上班族市場，海儷恩主要鎖定學生族群。海儷恩的產品價格相當親民、有彈性，隨時可因應市場變化，擴大市占，來牽制過多的市場競爭者。

如今，金可已是亞太最大眼鏡經銷集團，集團合併營收超過兩百餘億元，其中光是隱形眼鏡與護理液，就達六十億元。此外，在擴展中國大陸版圖的同時，金可也鮭魚返鄉投資。金可國際於二○一○年收購永勝光學公司，並回台灣籌建中科廠，二○一二年海昌台灣廠正式宣布投產，並且在同年四月，金可國際成功在台掛牌上市。

站穩兩岸　邁向全球

金可營收目前主要集中在兩岸，在大中華市場枝繁葉茂後，也不忘積極搶攻中國大陸最夯的電商市場，同時拓展海外，來維持高成長。在剛剛舉行的法說會上，金可國際宣布，今年營運重點有二，一是衝刺中國大陸電商市場，二是耕耘東亞、東南亞及歐洲等海外市場。

金可副總經理潘銘雄表示，中國大陸隱形眼鏡在電商通路端，銷售成長迅速，金可的策略是，要將小部分高端新商品帶進電商，吸引新客層加入，預期將持續維持龍頭地位，並拉開與主要對手博士倫的距離。

據了解，金可目前在中國大陸實體通路銷售市場，占據四成市占率，電商市占為二三％。

潘銘雄指出，中國大陸電商市場強者恆強情況愈趨明顯，金可和博士倫兩強相爭，強生則被小品牌瓜分位居第三，四至七名品牌除愛爾康（視康）市占九％外，衛康、克萊博、實瞳等市占分別為四％、二％及二％，均無市場影響力，加上外商品牌紛紛在市場上表現走弱，整體情勢對金可特別有利。

在海外佈局上，金可除去年第三季取得日本銷售許可，積極爭取日本客戶代工訂單外，近期再度獲得南韓內銷許可，訂單指日可待。另外，金可還同步鎖定泰國及馬來西亞市場，自Cooper Vision取得海昌品牌在當地銷售權，現正積極佈建通路，預計第四季對業績產生實質挹注。歐洲市場方面，高毛利矽水膠產品還將在第二季開賣。

專家解析　服務型製造業是王道

曾多年輔導台商在兩岸三地上市的富蘭德林證券董事長劉芳榮分析，如今的世界，變化相當快速，一些不常見的黑天鵝，反倒經常出現。面對這些變動，兩岸台商應努力拋棄過往拚命蓋廠房、狂減成本的製造業思維，而是要把眼光放回企業內部，朝服務型製造業轉型。友嘉、金可就是很典型朝服務型製造業轉型的典範。

劉芳榮解釋，世界變動得太快，單是金融科技與網路興起，很多以前認為不會倒的銀行，現在也要關掉一堆實體分行。這說明了，很多過去的經驗無法傳承，唯有創新、研發，努力找出自身企業產品的「獨特性」，才是王道。