農曆新年之前，中國大陸網路寫手「咪蒙」因一篇文章遭關停微博帳號，有上千萬粉絲的微信公眾號也主動關停。這一事件引發大家注意到自媒體時代，網路創作的「變現」，竟已從個體戶發展成公司化營運，產值甚至上億。

以「咪蒙」為例，創始人馬凌在2015年成為網路自媒體寫手，以犀利甚至刻薄的文風竄紅，主題包括批評社會現象、人際關係等，幫讀者宣洩不滿情緒。

2017年，咪蒙微信公眾號訂閱粉絲超過一千萬人，每篇文章閱讀量超過百萬。而其商業版圖也逐漸擴大，咪蒙公眾號撰寫廣告「軟文」價格已經達到人民幣80萬元（約新台幣368萬元）。

單一帳號發展成數個團隊

咪蒙從一個帳號發展成數個團隊，如今擁有7家關聯企業和一家影視公司。

年初的文章被指造假事件，造成其微信公眾號自2月1日起停止更新2個月，微博永久關停。而近期咪蒙突然註銷微信帳號，其他平台如「今日頭條」、「鳳凰網」上的咪蒙帳號也被停用，一千多萬粉絲和數億估值，瞬間歸零。

2014年到2016年是自媒體創業、融資的黃金時代，伴隨著微信公眾號、直播等媒體型態不斷演進和新型應用層出不窮，行業如火箭般直衝雲霄，傳統門戶、興趣資訊應用、視頻音頻平台、甚至工具應用也紛紛上自媒體平台，開出高額補貼和廣告分成，玩家開始從個體走向公司化營運。

在中國大陸的自媒體，創作變現管道很多。據業內人士透露，流量主（關注用戶數超過十萬的微信公眾帳號可提供廣告展示）就是每月有近人民幣2千元，另外還有公眾號打賞，接個廣告軟文是人民幣5百元，簽約百度問答收入每月1,500元，扣稅後1,360元，做諮詢、做直播課程、寫稿、朋友圈分銷推廣，月入過萬很輕鬆。

不少知名藝人、偶像也樂於透過微博進行商業變現，例如透過微博表達對商品體驗後的感想，提及服飾、珠寶、車輛的贊助商等，掀起粉絲好奇、購買，甚至引發話題討論，成為一種有效廣告宣傳。

自媒體模式的興起，不僅取代過去傳統媒體單向傳播訊息的模式，及廣告主、媒體和觀眾的既定關係，使得獲利模式與生產內容更具靈活性，更致力打造互動、雙向的生產模式，讓使用者在負責內容產製外，亦具有贊助、廣告者等多重身分。

打破傳統媒體單向傳播

同時，新一代自媒體不再強調平台獨有的「單一傳播模式」，而是以平台特質（主題定位、互動模式）作為核心，持續納入新技術應用，如中國大陸「陌陌」、「抖音」從交友軟體開始，轉型加入直播功能並推廣短影片應用。

電視、廣播、報紙與雜誌等傳統媒體，過去掌握生產資源（人、設備與技術）並扮演編輯與守門人角色，由少數人把持內容話語權，為閱聽眾單向播送節目或文章內容。

然而隨著網際網路應用的興起，不僅出現電子布告欄（BBS）以及部落格等供個人公開發表意見的空間， 隨後Facebook、Youtube等重要的社交或影音分享網站誕生，更讓用戶之間可以更頻繁、密切的互動，創作內容也日益多元。

美國傳播學者Bowman與Willis發表文章中提出「自媒體」（We Media）概念，並進一步提出定義：「自媒體是藉由數位科技賦權而得以連結全球資訊的普羅大眾，更進一步分享自身認可的事實與新聞的途徑。」

隨著網際網路應用日益成熟，加上網際網路頻寬與科技進步，開始出現更強調特定主題的網路平台（如美妝、電競），使得自媒體分眾化，如電競遊戲直播平台Twitch。而分享方式更從單純的文字與圖片，發展為多媒體內容，例如360度影片、直播甚至是VR與AR應用等科技。

同時自媒體互動性高、封閉程度低的即時訊息，往往更快速吸引網友關注，甚至反過來引導傳統媒體跟隨，如美國總統川普使用Twitter發表意見、敘利亞難民利用Facebook直播戰爭慘況，甚至是台灣在太陽花學運期間透過手機，對外直播立院現況等，均展示自媒體在當今的影響力。

變身網紅開創另類商機

透過發展不同商業模式，自媒體試圖將流量變現，「網紅」成了經濟收益的自媒體用戶，還發展出不同類型，包括搞笑（Papi醬）、才藝（Marya Isma）、電競（亞洲統神張嘉航）、戲劇（這群人）或知識（羅輯思維）等，便如同過去電視頻道中的「熱門節目」、「主持人」一般形成IP，進而為平台吸引自媒體用戶關注。

同時透過「打賞」、「贊助」、「訂閱」或「電商模式」等變現方式，網紅將自媒體以免費使用聚集而來的「流量」轉為購買力，如以模仿明星造型的美妝示範影片聞名的美國網紅Michelle Phan，利用Youtube訂閱人數超過八百八十萬人的影響力，更創立Ipsy美妝影片聚合平台，建立用戶每月支付10美元，如今Ipsy使用者逾四千六百萬人，公司市值超過八億美元。

在網紅從過去素人生產者（UGC），轉為更專業的生產者（PGC）甚至職業生產者（OGC）之下，相關的加速器也隨之產生，如網紅經紀公司（如美國Maker Studio），以及自媒體募資平台，顯示在「流量變現」之下，網紅逐漸走向專業化、企業化、資本化，並依此逐漸建構起完整的產業鏈。

其中，與影片平台合作的多頻道聯播網（Multi-channel networ , MCN）服務興起，除代理網紅作品獲得收益分潤，另也替網紅進行「定位策略」、「內容製作」、「粉絲拓展」、「商業合作」、「內容變現」，提供影音頻道更專業內容創作與廣告收益，甚至舉辦線下活動（如網紅表演）。

換言之，MCN的出現代表整合網紅內容生產從製作、傳播到變現的過程已逐漸成熟，該如何將自媒體上UGC內容逐漸轉型為更具商業價值的PGC內容，成為用戶在免費自媒體上願付的關鍵。

然而好景不常，自媒體行業爆發式增長的紅利期已經過去，以中國大陸來說，政策收緊、監管變嚴，資本寒冬還在延續，對於很多自媒體人來說，生存成了最現實的問題，尋找有效的變現管道，不僅意味著事情能做多大，更關乎能做多久。

「九Ｏ後」的劉暢從18歲就創業，做過視頻拍客、電視編導，在搜狐視頻開始內容創作，如今旗下已擁有「暢所欲言」等十多個泛娛樂平台，他給自媒體從業者的建議有三：

一、流量不等於賺錢，持續創作內容的能力才是關鍵；二、使用者對內容的忠誠度在降低，有變現機會時要果斷；三、人永遠比錢重要，不要過度依賴外部資源，要形成自身的核心競爭力。

傳統媒體擁有人才、專業資源，能大量提供內容，但自媒體賦予用戶更大創作與分享權力，突破過去傳統媒體壟斷話語權的模式，因此，媒體人應該思考放棄過去傳統思維，在配合不同自媒體特性下，轉型成為專業內容提供的新品牌，找尋更多元營利模式。