臺資鞋業展現出傲人的成就，在全球製鞋業中佔據重要地位。根據統計，全球每3雙鞋中就有1雙是由臺商製造。世界各地有數千家鞋廠，前十大製鞋企業中，超過一半是臺資企業。廣碩集團江西事業部執行副總賴建宏自信地表示，「Nike集團在中國大陸的第一家合作供應商就是廣碩，自1987年以來一直持續合作下單。」他不僅事業有成，另一個身份還是南昌臺協會長，展望未來，他期許兩岸交流能夠不再受阻，如臺商鞋業一樣自信地邁向前方。

低調的製鞋大廠

臺企製鞋巨頭寶成、宏福、豐泰、清祿等，在媒體報章上受到關注。有一家極為低調的公司，成立於1987年的廣碩集團。集團創辦人、董事長張榮梧將總部設在廣東省清遠市，最大的客戶是Nike，專門生產高價值、限量版的Jordan喬丹鞋，同時也為PUMA、adidas、New Balance等品牌代工。廣碩擁有強大的訂單組合能力，能夠接受大量訂單並快速出貨，生產基地分布在中國大陸、印尼、越南、印度和柬埔寨，年產量超過1億雙鞋。儘管廣碩集團低調行事，卻在鞋業中扮演著重要角色。

廣碩集團在江西省還擁有三家子公司，廣宥、廣宣、成信。集團版圖龐大，江西事業部交由執行副總賴建宏來管理。資料顯示，這三家公司合起來的員工數約5,600人。廣宥鞋業於2007年在江西南昌成立，每月可生產成品鞋逾50萬雙，目前年營業收入約1億4千萬美金。

集團鐵三角是生產主力

廣宥、廣宣、成信三家子公司在廣碩集團內的分工不同，賴建宏指出，廣宥是江西南昌的總部，也是Nike代工事業部，總結材料、鞋面、加工出貨；廣宣僅生產鞋面再送到廣宥進行加工；成信則是製作生產半成品。三方從原材料、半成品鞋到完成出貨，是互相配合的鐵三角。

鞋業常遇到哪些挑戰，如何克服？賴建宏表示，每款鞋子的布料不盡相同，機器要抓取定型不易，不同於電子、汽車業是固定的版型模組，布料定型有一定難度，目前唯一能自動化的鞋子是雨鞋。一雙運動鞋平均要有300名員工摸過，才能確保穩定品質。鞋子是最難自動化的消費品，人力需求很大。再者，年輕人就業很少選擇製造業，在大量人力短缺下，公司積極發展自動化生產，目前公司有7條自動化生產線。

說話不疾不徐、有條理的賴建宏，今年53歲，來自臺中，他到大陸打拼已邁入第30年。回憶投入鞋業，他自嘲「誤入鞋途」。原本從事金融消費行業，辦理信用卡業務，因緣際會下，得知鞋廠要擴張至中國大陸，應徵臺幹，當時24歲，勇於接受挑戰，2006年毅然決然跟隨公司去江西開疆闢土，意外開啟「鞋」槓人生。

商場打拼30年　凡事親力親為

早年，江西工廠從無到有，賴建宏親力親為，一手包辦，也許因父執輩從事水電行業，自幼耳濡目染，養成了累積技能、面對困境的能力。一路從基層做起，行銷業務、生產開發、行政品管等部門都磨練過一輪，經歷完整，也見證大陸鞋業起飛的過程。如今，成為集團中心骨幹、元老級人物。

談起在江西開疆闢土的過程，哪些印象最深刻，賴建宏回憶說，2008年初，一場突如其來的冰雪災害席捲華南地區，南昌市也是重災區，冰雪導致高壓輸電線路鐵塔傾倒，線路中斷，引發大規模停電，正值農曆春節前夕，公司最後一批成品還未出貨，他帶著全體員工在被冰雪覆蓋的廠道上，清掃積雪，將貨品從三樓一箱一箱送至一樓，再裝上貨櫃車，確保年前最後一批訂單順利出貨，讓全體員工安心回家過年。

江西鞋廠具備3大優勢

中國大陸腹地大，為何選擇在江西設廠？賴建宏分析，主要有3大因素，人多、運輸便利、瞄準內銷市場。長三角、珠三角有大量人力流動，東莞實施「騰籠換鳥」後，遣返大量員工回鄉，江西是人力大省，工廠位於京九鐵路的交匯點，便於內銷，鐵路運輸會比陸路運輸來的便宜快捷，貨物直達上海。Nike的中國大陸營銷總部在上海太倉市，也是最大的集散基地，生產後走外銷船運，從深圳鹽田港、福建江陰港，輸出海外。

有關大陸鞋業工廠生產區域，賴建宏指出，主要集中在廣東省廣州、東莞；湖南省常德、邵陽；江西省南昌，還有河南、四川等。此外，運動鞋、女鞋、機能鞋是市場上主力商品。他就像「鞋業百科辭典」，對製鞋業各方面如數家珍。

疫情期間，全球經濟陷入低迷狀態，即使接近疫情尾聲，消費市場復甦仍牛步。賴建宏指出，疫情期間公司沒有裁員，營運正常，受惠於Nike訂單穩定，公司影響不大。惟疫情過後，民眾購買力下降，加上俄國與烏克蘭戰爭引發國際形勢改變，造成銷路延遲或大量堆積，影響到新鞋型開發，但整體而言影響不大。此外，鞋類產業消費出現M型變化，高消費端持續成長，但中產階級部分，則大量減少開發鞋型，這將是未來趨勢。

消費緊縮、勞力短缺　傳產業待解難題

賴建宏補充，製鞋產業人力依舊欠缺，製造業都面臨同樣的窘境，未因疫情過後而出現人力回流，公司只能自動化來因應。製造業是勞動合同工，需要穩定勞力，不同於電子業的訂單都集中在某個季度，當推出一款新型智慧手機，才有大量勞工需求，因此採用短期契約工，節省成本。

展望未來，賴建宏表示，廣宥鞋業在集團內部定調為中國大陸內需型企業，還有承接訂單為主的工廠，將持續站穩中國大陸市場，在國際局勢多變的情況下，企業將謹慎評估後伺機而動。集團在印尼、越南、柬埔寨以及印度都已有設點及擴張計劃。然而，考量全球經濟整體情況不太好，加上民眾消費力普遍下降，因此未來的生產或擴張計劃都將審慎評估。

「守法」是經商首要生存之道

他認為，目前多數臺商致力於穩定發展，今年大手筆新投資者不多；整體來說，國際形勢變化詭譎，投資事項審慎評估，勿貿然躁進。赴陸發展須具備哪些條件？賴建宏指出，臺灣青年到中國大陸就學、就業，不要預設立場，先互相交往認識，「入鄉隨俗」體驗當地生活。

赴中國大陸經商有難度，省市各地的「眉角」眾多，該如何避免走冤枉路？征戰商場多年的賴建宏以過來人分享經驗，「守法」是首要生存之道，調整好心態與立場很重要，中國大陸市場很大，會面對很多挑戰與競爭者，「商場如戰場，做生意不狠，就不要做生意。」要特別注意的是，中國大陸落實政策很有效率，臺商要有更多的應變能力，來因應經商環境與政策變化，「兄弟爬山，各自努力」。