全球仍壟罩在新冠肺炎的陰霾中，四川甘孜州理塘縣一名20歲的藏族少年扎西‧丁真，在一支短短7秒的影片中，如同一道光，用他純樸的笑容和純真眼神，在中國大陸迅速竄紅。
青年世代 愈來愈多人懷有網紅夢
據了解，影片主角本來不是丁真，他只是偶然經過，被攝影師巧妙捕捉。「既甜又野」的笑顏，讓影片快速創下破千萬點閱率，進而帶動家鄉旅遊熱度，理塘縣去年12月的住宿預訂較前年同期增加近九成。
恍若誤入凡間的美少年丁真，可以抓住世人多久的目光？答案不得而知。只是在網路世界中，幻想著如同丁真般一夕爆紅的人，似乎愈來愈多。根據中國大學生求職平臺梧桐果的調查顯示，2019年10萬名應屆大學畢業生中，有一半以上的學生打算以主播、網紅為業。臺灣兒福聯盟的報告也分析，有67％的兒童及少年未來就想當網紅。
青少年紛紛做起網紅夢、想成為網紅的人日益增加。但網紅那麼多，像中國的張大奕、Papi醬和羅振宇，臺灣的蔡阿嘎、這群人、Joeman和Howhow……等人，為什麼能成為長期占據排行榜的網紅？他們的經營策略是什麼？
中國網紅經濟 MCN團隊撐腰
主要的答案，還是在背後有沒有專業團隊扶植。過去幾年來，網紅已由單一個體逐步產業化，上、中、下游各個環節不斷完善，在中國，網紅孵化器、網紅經紀公司等被業界稱為MCN（Multi-Channel Network）機構也愈來愈多。《2020中國MCN行業發展研究白皮書》調查，2019年全中國的MCN已突破20000家，較2018年翻了四倍，粉絲規模超過100萬的網紅，有超過90％以上被MCN納入旗下。
MCN的主要功能是在資本支持下大量培育網紅，以確保穩定輸出專業生產內容（Professional Generated Content，PGC），最後讓內容成功變現。一名網紅背後有沒有MCN支持，從日常的網路操作便非常明顯。
以丁真為例，他快速走紅後，被理塘文旅體投資發展有限公司簽下，成為在地旅遊代言人。由於不是MCN在幕後操盤，導致丁真近日的網路操作NG連連，像是上直播時美肌開到臉頰凹陷變形，被網友吐槽失了甜野男孩該有的純樸與野性，或是更新內容預告時間與實際發布時間有誤差。
相較之下，模特兒起家的張大奕，開始網紅生涯的方式和丁真一樣，是無心插柳，後來卻因為精準眼光和商業頭腦，展開一段傳奇經歷，更獲得「中國第一網紅」封號。
張大奕曾透露，2014年，她在微博互動中，發現許多人喜歡她的穿搭風格，加上網路品牌莉貝琳負責人馮敏找上她，兩人便在淘寶成立「吾歡喜的衣櫥」，之後馮敏又找了更多的網紅簽約，將公司改名為「如涵」，獲得阿里巴巴挹注資金，正式於2019年4月在美國納斯達克上市。此後，張大奕成為中國大陸最成功的MCN機構如涵控股聯合創始人，同年7月，《時代》（TIME）更將她列入最具影響力的25位網路名人榜。
網紅努力生產內容、吸引粉絲目光，終極目標都是要將流量變現。中國網紅經濟的商業模式已相當成熟，目前主要以娛樂、電商、廣告和內容四類領域為主。娛樂部分，由於網紅多有專注的領域和一定數量的粉絲，許多投資者會選擇熱門網紅進行形象代言、影視演出或簽約；電商部分，2019年號稱電商直播元年，淘寶雙11當天，透過手機APP觀看直播用戶達到4133萬名，同比增長131％，網紅行銷無疑成為大眾最喜歡的模式；廣告部分，Papi醬首支單次廣告賣出的價碼為人民幣2200萬元；內容部分，微博和APP是常見的收費平臺，羅振宇「邏輯思維」APP的付費課程相當受歡迎。
臺灣「頭部網紅」 風格各異富創意
相較之下，儘管臺灣的商業模式沒有中國成熟，網紅產業卻也發展得生氣勃勃。2014年，蔡阿嘎成為臺灣首個Youtube百萬訂閱網紅，這群人、Joeman、Howhow在生活娛樂、開箱、戲劇等不同領域亦各有所長。
臺灣網紅產業也有Pressplay、VS Media、CAPSULE等MCN機構。在MCN輔助下，「頭部網紅」(流量最高、粉絲最多的頂級網紅)的特色都鮮明呈現，加上團隊和自身創意，以及對市場的高敏銳度，自然能引領風騷。像是博恩便發揮個人優勢，帶來臺灣少見的中英雙語脫口秀；視網膜長期擔任眼球中央電視臺的主播，一度成為華視午間新聞主播；呱吉從Youtuber選上臺北市議員，卻沒忘記自己最初的本業，直播帶狀節目從沒停過，2020年臺灣podcast大爆發，他也不落人後，推出原生podcast節目，長期占據排行榜前五名。
內容形式部分，臺灣不像中國以15秒短影音為主，除了放在Youtube整段影片外，17直播、浪LIVE等直播平臺也看好臺灣市場的直播潛力，投入大量資源培育網紅。浪LIVE就設有藝能中心、網紅製造部和經紀等各部門，所有懷有網紅、明星夢的素人，在平臺上初試啼聲後，以唱歌、跳舞見長的直播主，會在浪LIVE的安排下進入藝能中心，接受業界專業資源，量身打造作品；有主持、鏡頭魅力的直播主，則轉入網紅製造部，由平臺協助定位與轉型。
在經營平臺上，中國以短影音平臺「抖音」為王，再搭配其他直播、電商平臺，發展出「短影音+」的概念。而在臺灣Alexa排名中，Youtube和Instagram始終名列前茅，因此臺灣網紅主要著重在臉書、Instagram和Youtube等平臺的經營。網紅想倚靠平臺獲得流量，便得遵循平臺的演算法規則，高頻率地更新內容，才能維持熱度、持續曝光，這也是網紅需要專業團隊的原因。影片從腳本發想、拍攝到後製，都非憑著一己之力能快速完成。
日前，Joeman在一場「臺灣Youtuber遇到的困境」演講中提到，Youtuber們已經遇到藝人、演員降維打擊，他們開始運用自身資源，拍影片增加與粉絲的互動，例如演員曾之喬、鄭元暢紛紛經營自己的Youtube頻道，歌手韋禮安、9m88也做起podcast節目。這些藝人看似會分食網紅的市場，但換個角度想，網紅也有和明星、甚至是不同領域網紅合作「換粉」的可能，「國師」唐綺陽便會不時邀請明星、網紅上自己的直播，彼此拉抬，發揮一加一大於二的效應。
網紅走出數位渠道 朝全通路發展
同時，網紅也開始走出數位渠道，往線下發展。原先和哥哥阿滴一起經營Youtube英文教學頻道的滴妹，如今自創手搖品牌，副業經營得有聲有色。滴妹不時在店內與消費者互動，若以數位行銷裡的「全通路」概念來說，藉著實體店面，滴妹不僅能擴大粉絲數量，也能在線上、線下間做到粉絲導流。
此外，臺灣網紅市場看似飽和，其實仍有微網紅（Micro）、奈米網紅（Nano）的生存空間。在網紅行銷操作上，由於頭部網紅的價碼日益高昂，加上臺灣市場小，看來看去總是那些面孔，品牌也會想找新鮮的臉孔，粉絲數約在2至10萬的微網紅，以及2萬以下的奈米網紅便趁勢興起。對品牌主來說，微網紅、奈米網紅長期專精特定領域，擁有粉絲黏著度高、便宜、親切和接地氣的優勢。
普普藝術大師安迪沃荷（Andy Warhol）曾說，在未來，每個人都能成名15分鐘。可是在數位時代，丁真只用了7秒，就讓全世界認識他，換句話說，要讓一位網紅跌落神壇，可能也只需要一支7秒的短片。
確實，隨著網紅成為一門商業，市場發展進入高原期，新進者想要在產業裡站穩腳步，不是像早期單兵作戰即可，除了自己要付出更多心力，背後更要有專業團隊支持。儘管如此，Joeman認為，想在網紅市場中突圍，關鍵還是要擁有獨特的個人特質。例如羅振宇做為知識網紅，就算辦再多場跨年演講、想出再新穎的商業模式，若是提供的內容不夠有料、不夠吸睛，觀眾也不會買單；當有一天，無厘頭的蔡阿嘎變得再也不好笑時，粉絲極有可能會離他遠去。持續精進自我、強化個人特質，是所有網紅必須精益求精的功課。