大陸從今年起實施第十二個經濟社會發展五年規劃（十二五），過去被視為製造業天堂的大陸，將逐年走向以內需為主的市場，台企聯總會長郭山輝憂心的說，如果再加上通貨膨脹帶來的原物料上漲、人民幣升值和工資不斷上揚等因素，大陸整體投資環境已不太適合台商製造業。

環境改變，自然帶動生產經營模式的轉變。經營台升國際集團的郭山輝表示，大陸旗下員工已從二十年前的一萬多人，縮減為目前的六千多人，而過去以外銷為主的傢俱生產，也必須開始增加大陸內銷的比重。但對慘澹經營的傳統製造業來說，意味著需要大筆資金和時間的投入，最快三至五年，才可看到拓展內銷市場的具體成效。

郭山輝認為，大陸內銷市場不僅是未來製造業台商決定勝敗的關鍵，更重要的是要在「十二五」期間打開通路、創新品牌並招募大量大陸人才。畢竟，以前講究管理技術的製造業文化，現在最迫切需要的已變為創意行銷，以及懂得大陸文化的管理人才，和二十多年前相比，台商現在面臨的是截然不同的生意模式。

作為台商企業經營方向的「總舵主」，郭山輝說，帶領台商升級轉型、保障台商投資權益，將是台企聯不可推卸的重責大任。台企聯不僅成立「馬上辦中心」，隨時接受台商權益受侵害的案件，據此向大陸國台辦投訴協調局反映外，台企聯還會持續追蹤大陸各相關部門，是否有對台商權益損害案件做出積極處理。

此外，台企聯的智庫功能委員會也會研究台商在大陸投資環境變遷下，向兩岸政府部門提出有益台商的政策建議，讓台商能夠在大陸永續經營發展。雖然「馬上辦中心」或智庫的功能，有點類似經濟部和海基會的台商服務中心，但郭山輝強調，台企聯著重的是台商權益保障，彼此之間還是有區隔。

對台商普遍關切的土地拆遷補償問題，郭山輝表示，歷史遺留的問題糾紛，在大陸明訂處理方案和政策後，目前的投訴件數已有降低。最棘手的反而是土地用途變更後造成的地上物拆遷、原地徵收和補償，這部分，雖然地價補償以市價為原則，但因大陸地方政府對每一個案有不同處理模式和方法，不只台商，陸資企業同樣也面臨這一複雜且廣泛的問題。

有無解套方法？郭山輝笑著說，「有關係就是沒關係，沒關係就是有關係。」這句話，從過去到現在還是一樣。他解釋，由於大陸走計劃經濟路線，領導本身就有相當大的權力，且可以解決許多關鍵性的問題，「所以有關係，在大陸是必然的，台商必須重視和培養。」

談到大陸各地政府為追求地方發展，紛紛興辦國家級產業園區，有意赴陸投資興業或已在大陸設廠的台商如何篩選？郭山輝建議，首先要視台商投資項目的需求而定，例如需大量土地辦廠的台商，就要看當地政府能否提供土地、價格是否合理、政策優惠力度有多大，接下來才是看地方政府的支持力度，其中，領導人的決心關係著台商的投資成敗。

但是中共明年舉行十八大、地方政府一把手換人做，台商豈不前功盡棄？對此問題，郭山輝表示，投資時最好讓對方的承諾能夠文書化、契約化，簽下正式合同才會比較有保障。萬一行不通，他提醒說，別忘了「台商還有娘家」，也就是作為兩岸聯繫窗口、解決台商疑難雜症的海基會。只有這個「娘家」，才會深入關心所有大陸台商，也難怪「大家對海基會都有很深厚的情感」。

形容大陸擁有無窮商機但也存在高難度的郭山輝認為，未來五年，將是大陸從國強轉向民富、從盲目追求高經濟增長轉為節能環保的關鍵時刻。而台商二十多年來對大陸經濟成長的貢獻，不僅深受大陸高層領導的重視，台商引進的經驗、市場經營理念和管理技術，也讓各地政府學習到很多。

郭山輝說，要論台商在大陸最大的特色，就是台商讓大陸脫胎換骨，且被認定是經濟發展的重要推手。這一歷史地位，更象徵台商未來在大陸仍有無窮的發展機會，而台商在兩岸關係發展的空間也將會越來越大。下一步如何深化兩岸經濟文化交流、讓兩岸經貿各領域順暢對接，則是台企聯另一不可忽略的重責大任。 █

百萬台商總教頭 郭 山 輝

闖盪大陸的台商，沒有水滸傳中一○八條好漢的真本事，很難在大陸打下一片江山。身為百萬台商的總教頭，台企聯總會長郭山輝謙虛的說，自己沒有獨步江湖的本領，台商面對困難、解決問題並邁向成功之路，靠的都是眾人意志和共識，正是這種群聚和群體力量，才能為台商創造有利條件，進一步影響兩岸政府的決策。

三十六歲那年，郭山輝經營的台升實業還是台中一家名不見經傳的小傢俱工廠，想要從木材切割、組裝、貼皮、油漆到裝上貨櫃出口，一條龍式的生產，對實力不強的台升而言，簡直比登月還難。當時業界普遍認為大陸生產落後、人工低廉、政策配套不完善，郭山輝選擇反其道而行，「慫恿」其他五家傢俱加工廠老闆，一起到廣東東莞大嶺山投資，並發豪語「失敗由我負責」。

到了一片荒蕪、幾乎一根木頭都沒有的大嶺山，郭山輝掌握當時大陸提供的優惠條件、月薪僅有三百元人民幣的廉價勞動力，利用大陸鼓勵外資投資的政策，以超乎想像的速度和效率蓋起工廠，並先後在印尼開設木材原料廠，將半成品運回大陸加工。這一模式，讓台升以十年時間，併購美國前五大傢俱通路商Universal，從此擁有自主品牌和國際行銷網路的台升，一躍成了年出口額逾二億美元的跨國企業。

被美國媒體冠上「中國傢俱教父」的稱號，已在大陸深耕發展的郭山輝，再次做出驚人之舉。二○○三年，他號召兩岸三地傢俱業者，對美國提出反傾銷訴訟，以團體力量，讓東莞八十家傢俱製造商取得反傾銷戰的勝利。從此，郭山輝在大陸業界聲名大噪，並榮獲「二○○四年廣東十大經濟風雲人物」。

團體力量讓郭山輝見識到群體效應比單打獨鬥來得強，反傾銷訴訟打贏的那一年，郭山輝投入並當選東莞台商協會會長，二○一○年接下台企聯總會長職務。少了年輕時的衝動和蠻勁，五十六歲的郭山輝，經歷二十年來的風風雨雨，如今多了份政治人物的沈穩幹練、商務人士的靈巧聰慧，但那顆永遠「為台商服務」的心，卻始終不變。