大陆投资经验

绿能经济潮：朱国一研发仿木家具有成

文／林庭瑶

志高兴仿木家具有个经典广告：一张椅子放置在大树底下，椅子与大树有一段精采对话。椅子说：「我不是木头。」大树说：「我得救了！」原来这张椅子是仿木家具，外观看似木质家具，但实际上并不是木制。这个广告打开了仿木家具的市场。

「拥有30年经验的木工老师傅还问我，这是什么木头？」身为江门台商会长的志高兴董事长朱国一，2004年开始投入塑胶木研发工作，总共投资了新台币2.5亿元，2012年自创森塑（Polyteak）品牌的塑胶木，开始在国内外参展，打开知名度。「塑胶木是绿能环保产品，可以替代木头，又可回收，符合全球环保趋势。」朱国一自豪地说。

首度创业是跳床

回溯朱国一的大陆投资经验。1990年，他最先在深圳福永镇凤凰工业区做车间的主任，租了3栋厂房，把台湾的机械设备移过去，主要做两头在外的来料加工。1992年，他搬到东莞投资设厂生产帐篷，当时员工数约1,200人。原本他只是打算做帐篷产品，决定转做跳床产品，是因为在德国博览会看到商机。

1996年朱国一参加德国展销会，发现一百多家展销摊位里，跳床只有来自美国的一家。但触动朱国一的，是他从法兰克福坐火车到科隆的路上看到一幕情景，「当时我在火车上，看到路边不少院子都有跳床设备，而且小孩都玩得很开心，于是我决定要开发跳床。」

展销会回来不久，朱国一约到一位老同学。老同学向朱国一推荐到江门台山投资，「江门有很多新竹人，很多台湾人投资灯串、圣诞灯。」朱国一第一次到江门台山看到有图书馆、博物馆，具有文化底蕴，就决定设厂了。

1996年，朱国一把原本在东莞厂的机械设备，又搬到了「野草长到肩膀高」的江门台山的厂房，开始了他研发「跳床」的新兴事业。当时，「跳床」在两岸还是新鲜词，在全亚洲也没一家生产跳床的企业，而在国外，也只有美国有3家跳床企业。

「机遇和挑战并存，外国市场广阔，但大陆产品却无人知晓。」朱国一说，在这样的形势下，就要求企业必须把产品品质做好，另外还需要走出去，让别人知道你的产品，并且改进自己的产品。

依循著这个思路，朱国一在最初阶段为国外商家做代工生产，到了1999年成立专业生产跳床公司，并在1999年的慕尼克博览会一炮而红，成为首家在亚洲打进世界的跳床品牌。志高兴自行生产跳床布料，于是自创「KOGEE」跳床品牌，直接接触参展会上认识的客户，绕开了贸易商和供应商。

多次参加展览会，朱国一发现，美国产品多年来款式上一成不变。于是，朱国一便在自己研发的产品上进行创新，包括式样、材质以及颜色上都追求不同。「例如改变跳床的布料颜色，刻意多样化，适应不同人群的要求，改进弹簧的松弛度，使它变得柔软一些。」

志高兴不但击败了美国对手，还成功拿下欧美4成市占率。「品质为王，走出去开路，当然作为商人，诚实品质最重要。」朱国一说。

再度研发是仿木家具

第二度创新产品是仿木家具。2002年朱国一去美国参展时，在美国南方纽奥良这座城市首次看到「仿木家具」，这是用塑胶产品加上木粉、玉米棒，做出与木材近乎一模一样的家具，当时在美国很夯。朱国一决定一头栽入仿木家具的研发。

为了开发仿木家具，从2004年朱国一在桃园新屋租一个工厂，一甲多地，包括工程师有30多个人做研究。当时台湾八成是使用外国进口的纸卷，有些工厂把纸浆打出纤维，再把残渣排出来，他的工厂则拿这些废弃纸浆当成原料，调色发泡，做成仿木家具。

当时政府有提供补助，一吨纸浆补助新台币1,500元。朱国一跟正隆纸厂、士林纸厂签协调，但这次开发研究，光是设备投资就非常惊人。直到2008年，全球金融风暴冲击，受不了亏损而暂时关厂，5年期间投入研发新台币2亿元，心中梦想瞬间灰飞烟灭。

所幸，雄心仍存的朱国一两年后在台中神冈租下一家厂房，不再使用回收纸浆，改采台化的原料来做。新的工法，可节省机械设备的费用，直接用压出机，再添加独特配方，就成了市面上的塑胶木，这项独家配方为公司的商业机密，已在中国大陆申请专利。

2012年开发出塑胶木家具品牌森塑（Polyteak），环保可回收的家具，外观仿柚木，价钱只有柚木的三分之一，开始在国内外参展，打开了知名度。朱国一说，仿木家具走「高单价、高品质」的路线，包括屏东县政府、水利局，垦丁凯萨饭店等都采用森塑的产品。

「像不像荷叶上的水珠，顺畅的滚来滚去，丝毫没有被黏住。」朱国一把水杯里的水，洒一点在自家塑胶木餐桌上。他解释因为上面覆盖著一层蜡质结晶，所以当水与桌子表面接触时，会因表面张力的作用而形成水珠。

塑胶木产品直到2014年初才打入国外市场，最大市场在日本，之后是欧洲和美国。新研发的森塑塑胶木户外家具，已经拿到独家专利与SGS检测合格，已获美国Costco（好市多）下单，而IKEA（宜家家居）也正在洽询，朱国一相当看好塑胶木前景，预计2015年塑胶木营收可以达到4,000万美元（新台币12亿元）。

仿木是一种常用的家具材质新用法。朱国一说，仿木家具一来可以降低生产成本和售价，给更多喜爱却买不起实木家具的消费者「解渴」；二来可以解决实木家具造型单调的问题，提高产品可塑性，让「实木家具」与如今多元化的居家空间融合更密切。

随著中国大陆重视起休闲体育，朱国一前年还收购台湾一家自行车配件厂以及在深圳的配件厂，目前除了法国迪卡侬B'Twin品牌代工占大宗，台资的巨大机械（Giant）、环球（UCC），俄罗斯的福马特（Format）、天津富士达（Battle）等20多家品牌，也是朱国一的客户。

再忙也要阅读

在谈判桌上，朱国一说，得要经得住诱惑，不能被短期利益迷住。他举例，有一家知名的国外通路商找上门，希望志高兴能帮忙接急单，插队生产产品，但因排挤掉其他老客户，被他断然回绝。

此外，还有一个国外客户，看上森塑塑胶木户外家具，希望能与朱国一合作，「我至少要赚15%，赚不到这个数，我不接单。」由于这家国外客户，坚持只能让生产商赚5%，最后双方依然没有合作。

朱国一是新竹人，有10个兄弟，只有他小学毕业，其他兄弟都是学士、硕士、博士。他17岁就提前入伍，当兵数馒头时还「随营补习」，两年下来通过学力检定。退伍后，还跑去上短期补习班，对机械很感兴趣，后来喜欢阅读科技方面的书籍。

朱国一笑起来像个邻家爷爷。他说，自己并没有其他业余爱好，最经常的运动就是骑自行车。「我是一个工作狂，就算业余时间也是在想著工作的事情，有时候想到发疯。」

而朱国一还有另外一个习惯，早上在办公室会烧上一盘檀香，放上一首佛曲。「也不是特别的信仰，就是听著音乐，能够感觉到心境平和，人没有那么烦躁。」这也是朱国一工作减压的放松方式。

身为一位工作狂，朱国一最爱看的就是科学方面的书籍。「时代一直在进步，企业也要跟著时代发展，所以必须要活到老、学到老。」只要是科学的书，朱国一都喜爱，没有特别钟情于哪类的刊物，只要和科学领域相关的，他都会去钻研。

「科学方面的知识，不是像看连续剧，顺著剧情发展，需要不同层面的吸收。」朱国一说，因为公司的产品需要时时创新，科学方面的书刊会要求他动脑筋，并从中汲取灵感。因此，他以自身经验勉励大家，无论企业经营顺利与否，吸收新知，充实自我是相当重要的事，更可能是企业成长的重要养分。