大陆投资经验

杭州孩子王－爱儿堡国际教育研究中心董事长林佳燕

文／林安妮

提到爱儿堡国际教育研究中心董事长林佳燕的创业经过，有些偶然，但却也是无比认真与付出。六年级前段班的林佳燕，曾在美国加州大学攻读教育，不过，她婚前、婚后都是在电子公司上班，直到她的两个孩子相继出生，她才发现，在大陆很难找到理想中的幼儿园，干脆亲手把梦想中的学校打造出来。

她说道，她与夫婿长年协助打理家族事业，主要是制造手机里的石英震荡器，是标准的电子厂。当时，她萌生创业念头后，就去游说公公，期盼公公能出资。最后，她成功说服公公的一个重要理由就是，她把教育工作当成是公益事业，这点正好深获长年乐善好施的公公支持。

「我怎么教自己的孩子，就怎么教别人的孩子；自己孩子玩的玩具，也会在学校使用。」林佳燕说，办学理念无他，就是爱心与同理心，她怎么栽培自己孩子，就把同样的理念用在办学上。目前爱儿堡旗下学校有3家，约900多位学生，为了这900多个孩子，她宁可多花钱从美国添购教具、玩具，而不愿为了节省成本，买到劣质品。

意外创业　回到本业

林佳燕的个性爽朗，跟她说话，就好像在跟邻家姐姐聊天，她很愿意无私分享自己的创业甘苦谈。结婚之初，她与夫婿在家族的电子工厂上班，常常要在大陆的4个厂区东奔西跑。她和夫婿结婚后，最早是住在珠海工厂，后来小孩出生，先生问她要不要搬到杭州工厂附近，考量孩子成长希望在一个颇富人文的地方，夫妻俩商量后，决定到杭州一试。

林佳燕说，她到杭州后，吃东西很习惯，也很快交到本地朋友。当地独有的人文历史风情，更让她赞不绝口，来了没多久，就决定要举家在杭州待下来。不过，当孩子渐长，要开始送幼儿园时，她发现，她找不到自己喜欢的学校，「我当时的想法是，要找有双语、学校环境也很不错的地方，另外希望老师有爱心、耐心，教学要活泼有趣。」

那时是2006、2007年，她找了半天，找不到中意的学校，于是萌生自己打造梦想学校的念头。过去，林佳燕曾在美国加州大学攻读企业管理跟教育，但是回国进入职场后，一直没机会把教育专业拿出来用，这回创业，也算是回到老本行。起心动念后，正好有杭州朋友也想办学校，于是两人一同合作。

创业第一课　正规是王道

林佳燕说，为了办学，她几乎是花了两年时间，才把全套证照都办出来。一般在大陆，有不少人是以工商登记名义来办学，甚至会「找人头」来规避责任。但是她希望一切正规，避免落人口实，所以她乖乖地向民政局、教育局、卫生局、税务局申请各种证照，同时由台湾人担任法人，「我觉得循正常、正规管道，才能让企业长久发展。」

果不其然，在林佳燕取得全套证照，正式开办学校后不久，杭州市政府开始针对所有办学的幼儿园，展开大清查，在2010年的那波大清查，就有不少不合规定的幼儿园遭到撤照。她笑说，这些年她在大陆创业，最大体认是，守法守规，如果走的是偏门、旁门左道，有再厉害的技术与理念，也都会是假的。

在大陆，因长年实施一胎化，不少父母都很舍得花钱，为孩子找到最好的学校。这两年，大陆政府放宽规定，准许两方都是独生子女的父母，可以再多生一个，也刺激近年婴儿出生率大增。

林佳燕形容，在大陆办幼儿园，因为生源多，不需要特别想招生的问题，官方也多会要求各公私学校要尽量把学生收足，做到「满班」。不过，她认为，盖一间学校很快，要培养老师则没那样快，在办学品质上，常出现良莠不齐的现象。

林佳燕旗下的3所幼儿园，每班人数25个，平时有两位教师、一位教保员，担任班务运作工作，另外各种课程则有外国老师与专项老师负责授课。透过专业分工，让孩子可受到最好的照顾。

她说，大陆的教学通常比较制式化，例如老师教学生数数，会有固定的步骤，有时会让学生感到无趣。她主张，教学活泼化，不能呆板，要尽可能引发孩子的兴趣，所以她很重视交流，不管是向国外取经，跟本地大学交流，或是找台湾的教育专家到大陆来培训老师，都是她让学校教学活泼化的关键做法。

林佳燕把办学当成公益事业，即便学校赚钱了，她仍是把收益用在改善学校硬体设施，或是为员工加薪。另外，她是采公司化、集团化的方式，来经营管理旗下的幼儿事业，每家幼儿园有园长、副园长，集团有执行长、财务长、采购部门等专业管理团队，协助她做专业化管理。

家人当后盾　办学有拚劲

林佳燕当初为了两个孩子的就学问题，开办梦想中的学校。她表示，她最在意孩子身上要有两个特质，一个是公民教育，另一个是要有美学素养，所以她开办的学校一定要有小小公民课，教导孩子做人处事的道理，此外，校园一定要够大够美，让孩子在美的环境中陶冶性情。

她指出，大陆很多同业办学，常会想只要顾好孩子，「孩子不出事」就好，但是大陆很多孩子抗压力比较低，长大后碰上不顺遂的事情，常会以极端方法来解决，所以在幼儿教育中，一定要引导学生。就算是要让孩子玩，也要有系统地让孩子玩，从玩乐中学到知识跟好习惯。

她强调，办学成功之道无他，要有爱心跟同理心，常常她给自家孩子买的玩具，就会是学校小朋友玩的玩具。她在家中为孩子贴的壁纸，也会用到学校，不能为了节省成本，让孩子暴露在不安全的环境中，「这点钱，不能省。」

她笑说，她的朋友有时候会说她嫁入豪门，但是她的公婆、家人都很朴实，公婆两人白手起家，她和她的先生也不爱用名牌，只是简单想怎么把事业做好，有能力的时候就去帮助别人。

她表示，她把幼儿园当成公益事业，追求收支平衡。但是随著业务做大，她也找到了其他的营利点，例如，她旗下另有一个文创公司，就是一家营利型公司，专门与当地电视台合作，合拍儿童节目，操作模式就好比台湾的幼幼台，除了节目本身外，还可扩及周边的文创商品。

己立立人　协助青年创业

长年投身在教育领域，林佳燕经常到处取经，她提到，台湾的幼儿教育做得非常好，水准可能排入全球前几名，只可惜，受台湾少子化影响，很难有个幼教大市场，在实务上，她也看到很多在学校学幼儿教育的年轻老师，最后都转行，她认为，人才是台湾的资产，应好好协助开发。

先前，林佳燕回台曾与学校、政府人士讨论到如何善用台湾人才，她想出的办法是，她愿意以自己在大陆的事业作为平台，提供台湾的的大学毕业生到大陆实习的机会，不仅提供住宿、膳食，也提供薪水。她说，20几岁的大学毕业生，不免对人生未来感到迷惘，有些人在台湾不容易找工作，想到大陆来，但是常常不得其门而入，到大陆现场来实习，是最好的观察与体验机会。

林佳燕说，她愿意提供比台湾行情高的薪水，让台湾的年轻人在相互尊重中、彼此成长。若是适应得下来，可以签约成为正式员工，以后要拓展新的幼儿园时，她也很乐意让台湾的年轻人拥有股份，协助运作新幼儿园。她提及，大陆目前还是处在不愁客户阶段，只要愿意付出、努力的人，在幼教领域仍是大有可为。