陆资在台

专访浙江爱丽芬集团董事长姚博明

从大气科学到外贸领域

瞄准商机眼光精准

文／邱莞仁

成立于1993年的爱丽芬集团，是浙江省最大的中高档成衣出口商，同时也是第一家来台投资的大陆民营企业。作为最早一批来台投资的「资深」陆企，爱丽芬集团董事长姚博明看重的是台湾活跃与成熟的市场经济。

大学主修大气科学的姚博明，曾是浙江省气象部门的职员。在位于台北民生社区的爱丽芬台北分公司受访时，聊起过去的工作经历，身形修长、还带著几分儒雅气息的姚博明，露出一丝笑容。

基于「可以常出国看看」的想法，姚博明从工作了十余年的气象单位，申请转任至浙江省外经贸厅工作。随著中国大陆经济改革开放，姚博明也转从事外贸出口，显示其对商机敏锐的嗅觉与观察力。

纺织品服装进出口　积极拓展对外市场

而抓紧大陆经济对外开放的脉络，爱丽芬迅速发展成浙江最大的中高档成衣出口商，客户遍及欧洲、美国、挪威、墨西哥等地。

姚博明指出，目前爱丽芬集团的主业是传统的纺织品服装进出口，仍占集团事业体的6成。除以长江三角洲作为主要发展基地，在当地拥有300多家服装面辅料生产基地，爱丽芬也开始把一部分生产制造业移往大陆中西部，如湖北就有一座2,500人的工厂。

尽管自2008年下半年来，美国金融风暴冲击大陆的出口型企业，且在近年人民币升值、原材料上涨，以及大陆员工工资上涨的背景下，外贸企业的发展相对艰辛，但姚博明指出，由于爱丽芬在5年前就预期到会有这样的情况，早已做了一系列充分的准备，使得爱丽芬所受的冲击比同行少了很多。

举例来说，近几年爱丽芬在内部管理上，特别是产品的升级换代、提升附加价值上就下了很大的功夫。

此外，在拓展对外市场上，姚博明也表示，除了过去重点的美国、欧盟市场外，也加速开发其他新兴市场，如南美洲、俄罗斯、东欧等地。他指出，「相对于大陆内部其他的传统企业来说，现在爱丽芬每年还是继续走上坡路，每年集团增速仍维持在20％的高速成长。」

而展望今年，姚博明认为，随著欧美经济情势逐渐摆脱「低谷」，且大陆新一届政府上台后，采取了一系列稳定经济成长的措施，并宣告将坚持走社会主义市场经济道路，对民营企业的发展来说，这些讯息都非常重要。

而在成功带领爱丽芬度过金融危机后，姚博明开始思考如何拓展海外市场，让企业发展得更好，他最终选定来台投资。

赴台投资　带领企业走出去

谈起最初赴台投资时想法，姚博明笑称，「说句实在话，当时我对台湾其实不太了解，过去也没到过台湾几次，可以说，我对台湾的理解完全是基于我的同学。」

现任北京清华大学EMBA浙江校友会副会长的姚博明说，我在台湾有很多同学，他们带给我、告诉我的都是台湾美好的生活，以及台湾美好的经济状态，和台湾诱人的市场经济。「我的同学都劝我，能不能带头最早到台湾来投资？」

经过几次来台考察，姚博明「感觉还不错」，再加上在台清华的同学给予的鼓励，最终下定决心来台设立分公司。姚博明笑著说，他们每个人都跟我讲「你放心，我们这么多同学，方方面面，我们一人帮你一把，你就上来了！」

2010年4月，随著两岸政府相继批准爱丽芬来台投资，主要从事批发及零售业的「台湾爱丽芬进出口有限公司」正式成立，这也是第一家在台投资的大陆民营企业。

姚博明指出，这个「第一」给爱丽芬带来很多机会。他表示，「在大陆爱丽芬虽然规模很大，但却是几千万家企业之一，可以说这不算什么，但在台湾，我是来台投资的第一家，感觉在各个方面都很不一样。」

尤其，台湾官方给予的协助，更让姚博明感到「足感心」！他形容，台湾不少经济部门热情的态度，给人一种伸开双手拥抱的感觉，爱丽芬在台湾有任何困难、有什么问题跟他们提出，都很愿意帮忙，但从来没有工商、税务这些方面「吃拿卡要」（指回扣、拿好处但却不办事的行为）的情形。尤其投审会、工总、商总、海基会、经济部工业局、纺拓会、纺研所等单位，对待爱丽芬就像兄弟一样，不仅是「有求必应」，无求也是多次登门主动拜访。

他直言，「台湾政府对大陆的企业来台投资的重视和关心，特别是对我们的支持，可以说超越了在其他地方所能感受到的。」

姚博明表示，目前爱丽芬在台湾的分公司成员，除了两位陆藉干部，其余十多位全是台湾的本土员工。

在落实与台湾的合作上，姚博明表示，由于台湾纺织业发展的很早，特别是面料、多功能面辅料等研发技术都走在全球前端，多项优势值得爱丽芬学习。姚博明说，「到台湾，等于占据产业制高点！」

另一方面，爱丽芬也长期和辅仁大学长期合作，每年都有辅大的学生到爱丽芬学习设计与销售，甚至在爱丽芬的公司工作，目前爱丽芬的自有品牌并没有在台湾上市。

资深在台陆企　为两岸产业合作搭桥

近几年，随著大陆官方开始提倡传统行业转型升级、转变经济发展方式，姚博明指出，爱丽芬也开始跨足其他产业，如生物科技、IT与文创园区等。

而作为在台的「资深」陆企，除了原有传统的进出口贸易外，姚博明说，爱丽芬也开始扮演台湾企业和大陆企业合作的桥梁。

姚博明说，在两岸服务贸易协议中，特别谈到开放台湾殡葬业者进入大陆市场等。他指出，中国大陆殡葬行业是改革开放30年来，留下很少的产业处女地之一，但台湾业者进大陆4到5年，发展却不是很成功，他就扮演对接的角色。

此外，每年在大陆均创下高营收的彩票，也有台湾业者透过姚博明介绍，将台湾的软硬体设施引入大陆彩票系统，预计最快今年就可以上路。以杭州去年1年的体育彩票计算，不含福利彩票，1年70亿人民币，未来台湾的软体进去后，一年可望上看200亿人民币。

陆企在台　两岸语言相通优势

姚博明认为，陆企在台湾发展的责任，不仅是要严格遵守台湾的法律，更重要的是，必须在经济面上想台湾政府所想、想台湾民众所想，绝不能把自己的利益，建立在冲击台湾企业利益上。

至于来台投资还有什么比较不足的地方？姚博明认为，对于两岸政治上他还是感到「心有余悸」，担心政治发生变化会不会影响经济。此外，目前台湾对陆企在台投资营业限制仍然太多，从微观层面来讲，有时候在这里做生意是比较难谈的。

姚博明指出，当前台湾已经有很多的本土服装企业在发展自有品牌，服装市场的竞争已经相当激烈。他强调，「我扮演的角色应该是，把台湾优质的产品出口到大陆，也把在台湾没有的大陆特色产品进口到台湾来，而不是参与那些原本市场竞争就很激烈的产品，这种激化竞争的事情我们不能做。」

提到来台投资的优点，姚博明认为，台湾与大陆之间语言相通、沟通没问题，光是这一点就是最大的优势，这是「是全世界任何一个地方都比不上的」。

其次，台湾与大陆的地理位置接近。姚博明指出，例如从浙江到台湾就比从浙江到香港更近，交通腹地近对企业来说，也是必须考量的经营成本。最重要的是，台湾的市场经济比大陆要走的更早、发展的更成熟。市场经济包含了很多方面，如政府管理、法律层面、企业间运作与企业内部管理等，都和市场经济息息相关。

在员工聘用上，姚博明指出，由于台湾的员工自小便在市场经济的环境里成长，到了企业工作，相对更快上手也更规矩。尤其，台湾的人员素质普遍比较高，这对大陆企业在台湾招聘员工带来很大的帮助，台湾的软环境、硬环境都是不错的。

（本文作者为工商时报记者）