专访东莞台商协会会长翟所领

文／林安妮

有「天下第一台商会」之称的东莞台商协会近日正逢新人新气象，台湾美声企业董事长翟所领刚刚接掌会长印信。这位大学时专攻大气科学，还曾在美国电脑公司上班的「高学历」台商，当年是在父亲一通电话下回台接班。如今的他，不仅将在激烈的商战中，成功打下一片江山，近期他更获得众望，脱颖而出接下东莞台商协会，为更多珠三角台商服务。

回首这段看似「学非所用」的人生历程，翟所领满心接受、没有一丝后悔。他在父亲大半辈子建立起的事业基础上，勇敢尝新、镕铸新元素，走出了一番有别父亲的创业之路─他不仅把父亲交办给他的成衣辅料厂经营得有声有色，之后他还将事业触角延伸到木制玩具、空气床、房地产与有机蔬菜。

翟所领不抱偏见，愿意多方尝试，造就他今日的成功。他形容，自己的事业均衡发展，他总是在机缘下，勇于尝试新领域、新投资，「如果有成功的，就从十几、二十年留到现在，做不起来的也就不强求了。」透露出他饶富哲学的投资观。

过去这十年来，东莞台商协会因应大陆产业政策调整，积极协助台商升级转型，在进入翟所领掌舵的年代，这项优良传统也持续进行，翟所领表示，东莞台协在全盛时期，会员家数超过3,600多家，后来也曾因台商转型不顺，掉到2,800多家，不过，在历任会长苦心经营下，近年东莞台协会员家数稳定回升到3,000多家，显示这几年台商转型，已有不错绩效。

他笑说，东莞台协虽然不是大陆最早成立的台商协会，但却是规模最壮大的台协，目前分会数已高达33个，是少数能大举开枝散叶的台商协会，最近成立的一个新分会，即是坐拥不少高科技产业会员的松山湖分会。

一通电话　回台接掌家族事业

谈吐斯文、说话条理分明的翟所领，即将跨入耳顺之年。他当年从台湾大学大气科学系毕业后，就到美国攻读硕士学位，之后便留在美国加州的一家电脑公司上班，晋身「科技新贵」。

原本他也以为这样顺遂无太大风浪的人生，会一直持续著，不料，1982年，他的父亲来了一通电话，盼他回台协助打理家族事业，让他的美国梦暂时打住了。

台湾美声企业在1973年由翟所领的父亲翟醒宇创立，当时这是一家位于台北市的成衣辅料工厂，专门制造成衣、鞋类、玩具的吊牌、标签等。后来因为台湾制衣、制鞋业大量外移，美声只好追随著客户脚步，到大陆、越南、柬埔寨等地设厂。

翟所领在家中排行老二，兄长在美国有自己的家庭，他当时还是单身，因此成为父亲眼中可协助家业的优先人选。这些年，翟所领不负父亲期望，把家族事业打理得有声有色，旗下事业遍及大陆上海、浙江、美国、孟加拉、印尼、西班牙等地，若要一一考察访视，几乎是绕著地球跑。

翟家的辅料公司一做就是40年，发展得相当成熟。后来，翟所领与几位弟弟一同合作新事业。翟家兄弟的创业初体验，就是开设木造玩具厂了。翟所领说，台湾玩具代工业在1980年代大行其道，美声也在当时踏入台湾玩具出口代理业务，专为当时美国第二大玩具专卖店Child Word在台采购各式玩具。不料，1989年时，台湾面临新台币升值、缺工等问题，不少玩具业者出走，他无计可施下，正好看中印尼天然资源丰富，决定从玩具代理业，转入印尼投资玩具工厂。

不过，他说，因为是初次设厂，投资经验较为生涩，在印尼适应不良，让他在几经思考后，决定把玩具工厂移往大陆。为了到大陆投资，自1993年起，翟所领就在大陆各地考察，走过东北、沿海省市，可惜一直未能找到心仪的投资地点。最后反而是在朋友大力推荐下，让他决定落脚东莞。

他笑说，一开始朋友建议他「到长安看看」，他当下第一反应是，「啥，要到西安哪？太远了，不去」，后来他才搞清楚，朋友建议的是东莞长安镇，不过，这段当年的小插曲，却也在日后应验：最近的他，的确到了西安投资有机蔬菜。

翟所领说，当年决定在东莞落脚的一个重要理由是，东莞地近香港，交通、贸易操作都相当便利。他细数这些年的事业版图，「先是木制玩具厂做了二十多年，后来做了空气床，一做也是十多年，」这些年则和朋友到沈阳投资房地产与到西安成片投资有机蔬菜，从「二产」一路走到「三产」和「一产」。

接掌台协　许三大愿

翟所领接掌东莞台协后，他一向忙碌的人生变得更加忙碌了。他笑说，自己许下了三大心愿，期盼在任期内一一实践。

首先是，他要继续协助会员深化转型升级，他说，这是这几年东莞台协的传统会务工作，不能停顿，要继续协助会员提升竞争力；第二是，要加强东莞台协本会、分会的紧密连结关系。他笑说，目前东莞台协分会数高达33个，新的分会要加强辅导，既有的分会要强化联系，他一个人力量微薄，幸好有不少杰出、热心帮手从旁襄助。第三个心愿则是，继续担任台商与当地政府及两岸间的沟通桥梁，同时协助会员落实企业社会责任。

天助自助　把握时机创盛世

翟所领说，接掌台协工作时，他备感诚惶诚恐，特别是东莞台协已有多年的优良传统，不少前辈、后进都是无私奉献，让他反复思量，怎样再把金字招牌擦亮一点，做好回馈工作。

他说，台商取之于社会，用之于社会。东莞这数十年的发展，少不了台商贡献心力，不过，今日的东莞也如台湾不少城市一般，在高度发展、利用后，衍生了许多环保问题。他认为，台湾走过的环保之路、经验，正好可协助东莞永续发展。于是近期，他大力号召台商企业在工厂内就先落实垃圾分类，成为在地的环保火苗。

翟所领长年在东莞经营事业，他看过不少台商在国际大环境与景气剧变中，惨遭淘汰，却也看过台商在大风大浪中，仍坚毅前行。他说，东莞台商以中小企业居多，在经济不景气刚发生时，最容易受到冲击，不过，只要挺得过去，依旧有成功胜算。

他表示，在这5年多来的全球经济疲软，无情淘洗众多企业，现在能留下来的台商，可说是经过一番市场洗礼。他身旁不乏一些规模虽小，但是浑身充满拚劲的台商，「这一类的小金刚企业，多半有些特色，例如拥有自己的技术，多年来认真做研发，且都是老板卖力带著干部一起认真经营企业，」「这样的拚劲，让人感动，不亲眼看，真的不会相信。」

他笑说，他有个做模具的朋友，就是把自己的事业当成高科技在经营，「他专攻特殊模具，主力市场是日本」，「一般的模具厂，很容易因为欠缺技术含量，只要竞争者众，利润就微薄了，不过，这家几百人的工厂却是努力提升技能，每年生意成长30%，让人不得不竖起大拇指来。」

翟所领谦虚说，各行各业情况不一样，他不敢给什么「过来人经验」，不过，他有个投资心法愿意与外界分享，那就是不管做内需、外销生意，都要抱持著信念前行，同时保持前端的影响力，这样不管社会怎样变迁，企业都可靠著天助自助，持盈保泰度过考验。