专访洛阳台商协会会长李正文

文／林安妮

一提到洛阳，不少人会立刻联想到这是唐朝首都，不论是过去曾看过的歌仔戏、武侠片或是布袋戏，也常提到洛阳或是她的另一个别称：「中原」。人们关于洛阳的想像，总是美好，彷佛全天下的英雄豪杰都该前往中原大展鸿图，而那里也诞生了不少文学著作以及可歌可泣的爱情故事。

一般人对于洛阳的各种想像，多由美好堆叠而成，不过，对于多数洛阳台商来说，商场上刀光剑影般的竞争，才是生活实境。来到洛阳，只有更多脚踏实地的打拼，才能造就一番事业，赢得本地人的尊重。

1996年时，多数洛阳台商就有个梦想，盼能组成自己的台商协会，可惜，一盼就是16年，直到2012年，才一圆昔日美梦。首任洛阳台商协会会长李正文表示，迟来的梦想成真，依旧让人兴奋、喜悦，有了洛阳台协做为凝聚当地台商与连结两岸政府的平台，洛阳台商的路，会走得更顺遂。

迟来美梦　洛阳台商终于有家

李正文是在去年接掌洛阳台协，他笑说，过去的前辈盼了好多年，终于盼到时机成熟，可以就近在洛阳有个家。据了解，由于两岸关系特殊，大陆政府多将台商协会与本地一般商会区别看待，各地方要能顺利筹组台协，通常得要省级政府与国台办双点头才行。

李正文说，过去在没有洛阳台协的时代，会员们有事经常要到河南省会郑州，请求郑州台商协会的协助，虽然郑州台协也是运作得非常好、服务非常到位的台商协会，不过，从洛阳到郑州，还是有些地域上的不便。

洛阳最早建成于夏朝，有夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋等13个朝代在此定都，定都历史有1,529年之久，因此洛阳又有「13朝古都」之称，与西安、南京、北京并列为中国4大古都。维基百科资料显示，洛阳面积高达1.5万平方公里，接近半个台湾大，也难怪不少洛阳台商对于能有自己的家，均是满心欢喜。

李正文表示，目前洛阳台协才刚起步，当地登记有案的台资企业家数约有130多个，他相信还有很多洛阳台商不晓得台商协会已经成立，他盼能在最短时间内汇聚人气，透过相互关照，合力演出台商团结力量大。

晚发型台商　靠人和创事业

相较于不少第一代台商登陆时间，李正文在2007年前往大陆，算是晚发型台商，他的第一站是在广东的惠州，他笑说，在台湾时，他就是个小企业，专门帮国内品牌大厂做机壳，「当年到广东，做的也是机壳。」

李正文言谈谦逊、温文儒雅。他说，前进惠州后约莫半年，他的股东友人向他发出了求救令，原因是这位股东在东莞另外投资了太阳能模组厂，但是经营不善，已经亏掉了新台币3亿多元，盼李正文能接手，看能否死马当活马医。

他表示，刚接手太阳能模组厂的时机不大好，因为2008年时，全球景气仍因国际金融海啸持续下挫，他唯一的念头即是，少了「富爸爸」在后头当金主，这座太阳能模组厂一定做不下去，他能想的事，就是少输为赢，盼日后找个好时机，再出售给其他财团。

于是他打开仓库，大举抛售库存，一抛售完，国际间的太阳能原料价格大举降了75%，他便将手中的现金再去买便宜的原料回来生产，一来一往，不到4个月时间，就把先前股东亏掉的3亿元给赚回来。他笑说，当时真是运气好，刚好能把事业救起来，此后越做越顺，就一路发展到今天。

李正文过去在学校念的是商科，但是他的事业却是做机壳，一路做到当红的太阳能。他解读，他的人格特质喜欢分享，才有幸找来最佳的专业伙伴，一同把市场做大。

绿能产业日夯　企业由小做大

他位在东莞的太阳能模组厂上轨道后，他也寻思当地原料供应不便，几经考察，决定到洛阳去，因为当地有一家相当大的国营多晶矽供应商，他心想，去到洛阳，原料供应不便的问题应可迎刃而解。不料，此行洛阳，却让他失望了。

李正文表示，随著大陆本土企业越做越大，越做越好，台商优势正逐渐消失，除非是台资企业本身规模够大，否则很难获得重视。2008年，李正文首度到洛阳设厂，没想到还是拿不到稳定的原料供应，让他只得继续向台湾买货，维持小小的运作规模。

他坦言，初次到洛阳投资，未如预期拿到稳定原料，让他相当灰心，不过，随著他在东莞的太阳能模组厂越做越顺、越做越大，他再次心生重返洛阳的想法，「2010 年时，因为公司规模扩大，需要往上做长晶切片，需要很大的用地以及水电，这项投资很难在沿海找到合适的投资地，于是我心想，洛阳已有一定基础，干脆再到洛阳」，当时也顺利找到了一块300多亩的用地盖晶圆厂。

李正文重返洛阳后，因为大陆国家政策力挺绿能产业，加上他的公司规模也够大，所以很快成为当地政府座上宾，不仅提供融资、土地支持，为配合晶圆厂落脚的前期水电基础建设，也全由地方政府买单兴建，让李正文甚为感激。

眼光独到　幸运躲过危机

李正文一路将小公司发展成为大企业，虽然因为公司规模够大且处身当红产业，颇受地方政府支持，不过，他认为，经营企业还是要靠自己、靠实力，不能过度仰赖当地政府支持，这也是这几年来，不少内外资企业抢著在大陆拓展太阳能内需市场，而李正文却迟至今年，才要开始参与大陆的金太阳工程的原因。

金太阳工程，类似政府针对太阳能、风电等绿能产业，给予优惠购电价格，旨在推展绿能，也能发挥扶植绿能产业的功效。大陆的金太阳计划推出于2009年，每年均有不同程度政策增删，今年，大陆政府对于业者并联上网发电程序审核将更加简便。

李正文说，以目前情况来看，尽管欧债问题尚未远离，不过，预估欧盟仍会是主力需求地区，理由是发展绿能是长期趋势，无法走回头，至于大陆，他看好会是未来市场，不过，若是现在也赶著一窝蜂栽入，恐怕累及企业营运无法按部就班、稳定前行。

李正文眼光精准，也懂得趋吉避凶，当年他认为，抢攻欧洲市场，不能靠量大、便宜取胜，而是要以差异化产品开拓利基市场，于是当大家一窝蜂抢进义大利、德国等主力市场，他就另辟蹊径到比利时等其他国家去，果然躲过了一波庞大的欧债危机。

「我们没有大财团在后面撑，只能自己多加小心谨慎，」这是李正文常说的企业语录。他也提及，当年自己是一家名不见经传的小公司，这些年能够幸运向上提升，除了感谢团队，也与公司经常选在盛极一时想下一步有关，「很多人都是到了危机发生时，再来想下一步，应该反过来，在最好时机、做最好选择。」

盼台协作平台　协助台湾人做事业

李正文前进大陆时间点虽晚，不过，已足够让他看清楚这些年来台商圈的形形色色。他表示，随著大陆民营企业崛起，以及当地投资环境越来越不适宜制造业台商立足，市场淘洗的力量异常庞大，「现在的台商非常两极化，要嘛做到最大，要嘛就只能小小的。」

他直言，制造业者现在才要西进大陆的好时机，已经过去了，不过，对于一些仍然志在大陆的人，依然可以保持信心，因为大陆经济虽然面临一些风险、挑战，但是大方向还是会继续往上走，只要眼光放准、放远还是有机会，他也盼洛阳台协能做为有意到大陆创业与工作者的平台，「我们把资源集中起来，协助台湾人创业、工作，也可以协助台湾人少走冤枉路。」

这段时间以来，有关台湾青年该不该领22K的问题，闹得沸沸扬扬，李正文家中也正有个上大学的儿子。他表示，这一代的年轻人养尊处优，被父母亲保护得太好，很少有危机意识，他的儿子也曾经混到让他看不下去，有一年，他邀请儿子到公司实习，顿时让儿子改观，开始发愤图强。

他说，在大陆没有22K的问题，就算是企业主只给2K，大陆青年也很愿意做，因为他们认为实力会后续发酵，只要肯吃苦又勤快，薪水会1K、1K地加回来，「我儿子来到大陆，看到我的年轻业务员，虽然没有出国，但是人人英文听说读写能力俱佳，还拥有强烈的企图心，我儿子回台时，对我说他印象深刻，自此开始奋发图强」，他认为，台湾年轻人需要的是更竞争环境，有了竞争，实力自然就出来了。