台商经营与活动

整理／玹　聿

海基会办理第一阶段「大陆台商管理讲座」

为服务台商，海基会今年度规划举办 3个阶段「大陆台商管理讲座」，第 1阶段于 3月19日至23日赴重庆、西安及成都等地办理。邀请海基会台商财经法律顾问蔡卓勋先生以及袁明仁先生分别就「大陆内销市场税收实务」、「台商建立大陆内销通路及品牌操作实务」进行专题讲座并提供现场咨询服务，总计办理 6场次，约436人次参加。

海基会除了每月定期在台北、台中、台南及高雄办理两岸经贸讲座外，也规划每年分阶段实地前往大陆各地区办理「大陆台商管理讲座」，主要系针对大陆法规政策、台商经营等不同议题，进行解析并提供现场咨询辅导。未来2个阶段讲座，适时于年中及年底规划办理。

大陆GDP成长目标调降为7.5％  冲击台商经营

据中国时报 3月6日报导，今年大陆ＧＤＰ预计成长目标只有 7.5％，低于大陆国内和外国机构预估的 8％以上，大陆经济成长恐面临著比 2008年全球金融风暴时更严峻考验，对台商及中概股也敲了警钟。许多台商都感到忧心忡忡，尤其是攸关公共工程、内需服务业的台资企业，其实从去年底开始就已感受到山雨欲来；台商普遍认为，未来为避免经济「硬著陆」，大陆官方应该会祭出更多的刺激消费手段。

在ＬＥＤ路灯制造上拥有多项专利的南科电子董事长吴纬国表示，政府采购占了大陆ＧＤＰ相当高的比重，在调降成长率后，来自官方的采购数字很有可能会减少。原本被列为扩大内需重要项目之一的ＬＥＤ路灯，先前就传闻十二五规划只有 81亿元人民币，摊开到 5年计算，金额真的不大，即使如此，这块大饼仍是各家ＬＥＤ厂商的兵家必争之地。

一家台资电子产品通路商任华东区总经理的台商则表示，去年底就感到３Ｃ商品的消费有点欲振乏力，今年第一季更是明显。两会的总理工作报告只是把事实反映出来。

另一位对大陆内需市场观察细腻的台商认为，资金紧俏现象未改善，且房市冷清、股市也欠佳的情况下，消费力要有好的表现形同缘木求鱼。以 7.5％的经济成长目标来看，应该还不至于出现「硬著陆」情况，但对台商冲击不小。

吴纬国也指出，大陆的「国进民退」，重创了中小民营企业，让采购变的对外企与民企很不友善，感觉上有计划经济复辟的趋势，未来在ＧＤＰ成长不理想情况下，市场大饼变小，国企的寡占现象将更明显。

上海4月举办台湾名品展

据工商时报、经济日报 3月9日报导，今年台湾名品展首发团登陆上海，订在 4月5日至 8日于世博会展馆举办，这也是台湾名品展第一次在上海办展。贸协副秘书长黄文荣与上海市副秘书长沙海林签署合作备忘录，名称正式定为「2012上海台湾名品博览会」。

黄文荣表示，此次台湾精品馆包含知识通讯、智慧保健、缤纷生活区，较过往展示出更贴近生活面向的主题。参展的厂商约有 1,800家是来自台湾的企业、 200家是上海台资企业，为在上海凸显品牌特色，有高达 3分之 2的厂商选择设立特制形象馆主打品牌。包括琉璃工房、多样屋、 LA NEW、樱花厨卫、金门酒厂、新东阳、大田自行车等。其中特别的是，台湾故宫搭上文创产业热潮，此次不采分散至各厂商贩卖商品，而是独立设置产业形象专区，完整展出故宫整体文化意象。

黄文荣指出，针对上海老饕对台湾食品的偏爱，此次上海台湾名品展将特地开设农、水产专区，推广虱目鱼及台湾水果。而随上海为开放陆客自由行，不少人对台湾医美环境感兴趣，此次也增设医美观光区，推广医美、健检等服务。

贸协自 2009年迄今，已在北京、天津、重庆、广州等 9个城市，举办 13场台湾名品展；去年7场台湾名品展共邀请超过 4,300家台湾厂商与会，并促成超过 33亿美元（近新台币 1,000亿元）商机。

订单少、工资涨　台商经营越发困难

据旺报 3月8日报导，大陆连年工资上涨，加上大陆总体经济转型，力推扩大内需以降低对外贸的依赖度，对于早期就登陆、以制造业为主的台商来说，很可能造成出口订单下滑、营运成本上涨的「蜡烛两头烧」压力。

一位江苏省台商表示，今年台资企业明显感受到制造业订单大幅缩减至少约 2、3成，他说，今年以来大陆外部受到世界总体经济影响，出口下滑，加上大陆经济调结构，要扩大内需，很多过去以出口制造业为导向的台商业绩明显不若去年。

南通台协会长刘璟芳便表示，大环境惨淡，恐怕至少要到年底才可能出现转机。另一方面工资不断上涨，每年以两位数成长率增加，这对原本订单缩减的台商而言，营运压力更大。各地最低基本工资纷纷上调，刘璟芳说， 2011年江苏最低工资已涨 18%，对企业造成非常大成本负担，明年工资是否将进一步上调，让台商心惊胆战。

大陆人保部门也号令，未来社保覆盖范围要全面普及，从劳工权益观点是善意，但从企业的观点，社保等保险金支出，在最低工资以外，又是企业的另一笔开销。

刘璟芳说，一般大型企业体质不错，但对中小企业来说，资金流最怕出现断裂，目前中小企业普遍融资较困难，如果加上工资上涨、出口衰退等多重影响，恐怕更不利。

东莞鞋企　再度面临倒闭朝

据经济日报 3月27日报导，受到工资上涨、材料价格上扬及人民币升值多重挤压，东莞制鞋企业经营困难，去年以来多家鞋企倒闭；学者预测，今年 6月鞋企可能面临新一轮的洗牌。

东莞市工商局资料显示，东莞制鞋企业 2,854家，包括内资一家、生产制造 317家、个体 2,536家。网路流传的「 2011年东莞企业倒闭名单」，列举 45家企业，其中 12家是鞋厂。在鞋业工作 10多年的向先生表示，鞋类企业很困难，「劳工成本上涨，鞋价没有上涨，利润只能压缩又压缩」。他说明，一双 PU女鞋出口价格约 7美元，依 1996年前的汇率折合人民币 56元，现在则只合 42元；另一方面， 1996年底薪是 300元，工人月薪约 900元。现在底薪 1,100元，月薪约 3,000元。东莞市伊达鞋材公司总经理徐勋海指出，受欧债危机影响，向大陆进口鞋类的外国企业

贷不到款，只能卖一部分鞋子，给一部分的钱，东莞鞋企的资金链就面临考验。能撑的继续撑著，不能撑的就直接倒闭。徐勋海说，现在鞋子的利润剩下 7%，比早几年的 20%降了 6成。他感叹，「现在老外都很精明，把成本核算得很清楚，给你赚多少都算好了才过来找你做生意，你不做，还有其他人去做。」从事鞋子出口的铭宏鞋厂负责人表示， 2008年以来他基本没赚到钱，去年还亏了人民币100多万元。今年看来也不会乐观。一名张姓鞋企负责人说，「现在的订单非常少，都不够塞牙缝」；今年没接到什么订单， 6月以后的订单基本没有。

业内人士称，很多幸存下来的鞋厂都是「熬过今年或许会更好的心态」继续砸钱经营，现在拼的都是血本，看谁扛得久。

大陆B2C成长快速　台商开创商机

据旺报 3月20日报导，大陆工信部发布《电子商务十二五发展规画》，将推动大陆电子商务进入密集创新和快速扩张的新阶段。中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平预估，大陆电子商务有机会在 2015到2016年间超越美国。

台湾发展电子商务已超过 10年，厂商累积了丰富的实战经验，竞争力十足，面对快速成长的大陆市场，台商登陆开创商机的前景应该十分广阔。至于多年来悬而未决的经营资格问题，近期已传出进展，陆委会官员表示，台湾谈判团队订于 4月9日前往上海，其中即包括电子商务市场准入在内的 ECFA后续服务贸易协定，与大陆商务部进行新一轮业务沟通。目前登陆的台湾电商企业已达数千家。

 2006年台湾网劲科技与北京全买网路科技有限公司结盟，百余家台湾小店透过与淘宝网、新浪网合作，得以进入大陆电子商务市场，业绩因而大幅成长。 2011年初两岸最大电信公司签署了合作意向书，共同成立电子商务平台，合作进军网路购物市场。

两岸电子商务的发展历史与现状并不相同，但很大程度上能够互补。大陆方面，经过近年来资讯产业上升为国家战略产业后，已呈现飞速发展态势，电子商务市场规模成长惊人。台湾市场尽管较小，但发展时间长，物流、资金、风险控制等方面经验都更加丰富，更得力于网路普及率高及物流基础建设完善两大优势，台湾电商产业呈现出「小而精」的发展态势，中小企业经营经验尤其丰富。

相较于大陆在资本助推下的快速发展，台湾电商企业的技术和经营模式都更加细致与完善，能够与大陆产生互补合作作用，尤其对大陆中小电商企业更能提供帮助。不过也有业者指出，两岸电商在合作中的税制、产品认证、支付方式等方面仍缺乏统一标准，是目前亟须解决的问题。

台湾电子商务进入大陆市场，有两个领域值得特别重视，第一，近几年，台湾文化创意产业蓬勃发展，很多年轻人从事创意工作。采取年轻人熟悉的电子商务模式，将独创性产品打入大陆庞大的市场，应是不错的选择。网路具有「长尾效应」，庞大的大陆市场可能为年轻创意人才创造意想不到的长期收益。新兴零售企业竞争力较低，可能面临门市商店被老牌企业占领而难以进入的困境，以电子商务作为平台，既可以解决通路问题，更可节省许多成本。

第二，随著前往台湾的大陆游客日渐增多，游客回大陆后的「二次采购」也将成为未来台湾电商企业的商机。商品认知度的实际体验最直接，例如去年是建国 100周年，大陆来台湾旅游的游客往往会购买相关纪念品，回大陆后再次购买的可能性也极高，专门针对大陆「回头客」的电子商务有很大的发展空间。

台湾风情展　6月上海登场

据联合报 3月30报导，上海世贸商城将于 6月21至24日举办第一届「台湾风情展」，即日起邀请大陆民众共同票选台湾 10大伴手礼及 10大文创产品，打破以往伴手礼由台湾民众评选的传统，改由大陆观众选出「 10大宝岛好礼」。

上海是大陆首批开放赴台湾自由行的地区，以往大陆游客多采取旅行团定点采购方式去台湾，对台湾伴手礼停留在诸如凤梨酥等家喻户

晓的产品上。这次评选预计将有更多优质产品脱颖而出，使台湾伴手礼排名顺序产生新的格局，并以此激励台湾厂商挖掘出更精致的台湾礼品及更深层的台湾旅游文化。台湾优质中小企业也能借此平台展示产品，使大陆观众及游客在旅行中有更广泛的的选择。

同时，上海世博会吉祥物「海宝」原创台湾设计师巫永坚得到台湾独家授权，全面开发「台湾味」的海宝系列产品，包含卡通片、系列书籍及肖像权等。届时，将在各观光区设立台湾味海宝连锁店，初期开设 10家，明年将在大陆地区广增设点。

台商：平潭投资环境　仍有许多不足及缺点

据中广新闻网、今日新闻 3月28日，平潭综合实验区近期引发极大讨论，多位到当地进行考察的台商表示，以台商投资的角度来看，当地有非常多的不足以及急需改善的地方。其中，交通不便是最大的缺点，目前平潭至福州的往来仅依靠一条大桥，往来需要花费 1个小时 40分。如果要搭乘海峡号，海浪常常逼近 20公尺高。

没有人才是平潭第 2个缺点，一个经济特区周围，通常都依附著好的学校，如矽谷旁边有史丹佛大学，竹科则有清大与交大，但平潭当地没有好的学校，代表企业到当地进驻后，找不到优秀的人才。

第3则是消费力严重不足，很多地方都还在整地的阶段。许多台商亲自搭车巡视平潭，只看到满天的黄土，还有一堆怪手，就连超过 5楼的建筑物都相当少见。

福建官方表示，目前平潭规划高新技术区、商业区、客运货运码头等区，规划 2015年建设完成，许多台商表示，对于未来是否投资平潭，只能说投资一个完全陌生的地区，需要很多面向的考量。