◎文/江今叶

6月12日才成立的山东省日照台商协会是全大陆第108个台商协会，距离第一个成立的北京台商协会整整晚了将近20年。面对大陆的物换星移，经济、社会环境也早已不同，日照台协会长陈亮祖说，「该是走出新台商形象的时候了。」

早期大陆人对台商总停留在只会压榨大陆劳工、只知道走后门、送红包，只懂得赚钱，赚了钱也只会包二奶、上酒店喝酒唱歌的不良印象。虽然说多数的台商都是规规矩矩工作，但少部分行事过于嚣张的台商，却让台商在大陆背负不少罪名。这些年来，随著台商规模日渐扩大，开始意识到自我形象提升的重要性，也开始积极参与当地的公益活动，确实让大陆台商的形象有所改善，怎么进一步提升，一直是陈亮祖心里面反复思量的问题。

30岁以前的陈亮祖，走的是多数台湾年轻人的路，念书、留学，顺势留在美国工作、结婚、生子。帮人打了几年工，陈亮祖和朋友决定自行创业，作的还是自己熟悉的贸易老本行，从美国回到台湾，再从台湾前进大陆，陈亮祖说，虽然进出口的都不是什么叫得出名号的大商品，但整体包装行销的策略，却让他得以在大型贸易进出口商的包夹下，闯出一片活路。

陈亮祖的经营策略很简单，就是「客户要的，我都有」。他拿家具为例说，一般进出口商就算代理家具产品，项目与类别最多不过二、三十项，目的在简化产品类别，也减少不必要的库存。但他的公司却逆势操作，从木制品、陶制品、电视柜等中小型家具，甚至连户外用的桌椅等户外家具也都应有尽有，就是希望让客户知道，若是临时想要增加那个项目类别的产品展售，找他们就对了，也因此今年美国大型量贩商Target将今年度的最佳供应商荣誉颁给了陈亮祖的岚桥富凯木业公司，感谢他能提供多元化、价廉物美的商品。

进军大陆市场已经18年的陈亮祖，在对全球贸易市场有更深入的了解之后，决定进军制造阶程，整合上下游。陈亮祖说，虽然一直都是搞贸易的，但买东西也不是只看最后成品而已，看工厂制作流程、了解生产过程，才能确保产品品质。看多了，多多少少也对生产制程有一定的了解，加上对于客户端需求的充分掌握，决定将两者结合，创造更贴近市场的商品。

有了这样的构想，10年前，陈亮祖开始在大陆当地找寻适合的合作伙伴，提供销售端的想法，结合制造商的生产优势，开始了他从贸易商转型为一体化生产、制造的综合性企业经营道路。不过，尽管踏进制造业，贸易本行的陈亮祖坚持不控股，只要求取得包括美国、加拿大、英国、德国、法国这些主要市场的独家销售权。问他为何不想取得经营权，陈亮祖笑笑说，「制造我只懂得看，不懂得做，这部份当然还是交给专家，我只是提供意见罢了。」

对产品、通路有掌握，熟悉市场的需求，又清楚生产制程，结合贸易、生产、市场与品牌，产销合一的结果，让陈亮祖的公司得以快速扩张。陈亮祖认为，主动帮客户找商品，为客户分散风险，精致与独特化产品，才是创造企业价值的不二法门。也因此，尽管全球面临金融海啸冲击，公司订单却不曾中断过，生产线也依然是全线全开，丝毫不受风暴影响。

落户山东日照不过6年时间，却成为日照第一任台商会长，陈亮祖笑著说，都是当地政府官员给的压力啦，「都跟他们说我一年去不到日照4次，也待不了几天，不要找我。不过逃了2年，人情压力真的不好意思啦。」但真正让陈亮祖决定接下这个重担的理由，则是那个住在心里那个一直无法忘情文化艺术的陈亮祖的决定。

陈亮祖说，过去台商多半是两头在外（原物料与市场都在海外，大陆只是单纯的加工基地），企业形象好不好问题不大。但这几年来，国际景气萧条，只有中国大陆市场一枝独秀，台商开始转进大陆内需市场，企业形象就变得很重要。然而，要提升台商形象，不是光靠捐款或是企业广告就可以办到的。要让大陆人改变对台湾人的形象，最好的方法就是将台湾的优质文化带进大陆，透过文化交流，让大陆人知道台湾在保存中华文化上的努力，也能无形中提升台湾形象与台商在当地的地位。

就是这样的想法，陈亮祖决定接下日照台商会长的位子。陈亮祖在6月12日的成立大会上转述了海基会董事长江丙坤的贺涵，希望日照台协未来不光只是为台商服务，还要能回馈当地社会，融入当地社会生活。

对于江丙坤「取之于社会、用之于社会」的想法，陈亮祖十分赞同。平常就喜欢听听舞台剧，参与艺文活动的他，认为提升台商形象，融入当地生活的最好方法，是将台湾文化推广到大陆，让大陆人对台湾有更深入的了解，增加两地交流。

也因此，在日照台商协会成立之前，陈亮祖就积极与平等国小联系，希望能安排学校的巧宛然布袋戏团利用暑假到山东省巡回表演，将台湾布袋戏文化带到大陆，让大陆见识到台湾如何将文化扎根于小学生活，也透过孩子与孩子的交流，拉近两岸的距离。只可惜因为H1N1新型流感蔓延，教育部担心学生的健康，这个计划得延迟了。

不过，陈亮祖并不因此气馁。「小学生不行，大人总没问题吧！」因此陈亮祖改邀请师大音乐系教授到山东巡回演奏，让文化扎根。未来他还计画一年至少4次，安排台湾的小剧场、自发性、地方性文化团体到山东一带表演，希望能从日照台商协会做起，带动全大陆 108 个台商协会共襄盛举，将台湾人文带进大陆，增进两岸文化交流，也改变过去台商在大陆人心中的不佳形象。

问他费用怎么负担，陈亮祖说，这些活动要不了多少钱的，因为是小型的表演团体，能出国巡回表演，还能到处走走看看，这些团体开心都来不及，不会要求高额表演费用的，「能真的达到文化交流的目的，就算都得自己公司出钱，也花得开心。」

陈亮祖认为，形象不是捐款、参加公益活动就能买得到的，透过文化交流，才能真正让大陆人见识到台湾人的文化怎么扎根，才能让他们了解两岸文化生活的差异性，进而有更深入的了解，改变大陆人多年来一直认为台湾人缺乏文化素养的想法，增加对台湾人的人文印象，也才能拉近两岸的距离。