专访佛山台商协会周梁成会长

文／林安妮

「原本我只是要在佛山待3个月，没想到后来一待就是20年，」广东佛山华国光学器材公司总经理、新任佛山台商协会会长周梁成如是说。当年周梁成追随客户脚步前进佛山，本来盘算工厂盖好了就可打道回府，不料，当时海关报关程序冗长、复杂，让他必须亲自坐镇调度。

20年的光阴匆匆过，周梁成靠著「错位生产」与「不留后路」的策略，让华国光学成功闪过2008年的国际金融海啸。如今欧债风暴席卷全球，令不少出口型台商苦叹订单难接、日子难过，不过，周梁成的华国光学迄今仍毫发无伤，订单还一路满载到年底，这就是他的成功策略。

错位生产指的是，勇敢踏入别人不敢踏进的领域，与众人做出区隔。周梁成笑说，「我们就是傻傻地做，别人碰到高难度的单子就推掉，但我们不闪躲，反而还投资大笔机器设备做升级，务必让客户收到产品时，能够满意点头。」不留后路，即是硬逼著自己直接面对困境，「困境是躲不掉的，只有去面对它，才能解决它。」

29岁创业 勇敢推掉银行饭碗

华国光学是台湾上市公司今国光学于1992年在佛山投资的光电科技企业，主要生产光学镜片，它的客户群涵盖日本、欧美、东南亚等地，90%的产品专攻日本市场。它的客户群也多是国际知名的相机业者，举凡佳能（Canon）、尼康（Nikon）、索尼（Sony）、Panasonic、Pentax、Olympus等。

做镜片，周梁成很在行，也深得客户认同。不过，外人或许不知道，周梁成在大学念的其实是财税相关科系，29岁那年，他本来要到银行上班，但是在今国光学董事长陈庆棋几次劝说下，他放弃了令人称羡的金饭碗，还跟父亲要了家里一块地，两个人就在台中的自家工厂开启了「创业人生」。

周梁成笑说，这是他人生的第一份正职工作，没想到一做就是32年，直到现在。回想当年的天人交战，周梁成说，当时银行通知报到的时间，跟陈庆棋力邀合组公司的日子相当接近，尽管父亲希望他先到银行去历练一番，日后再创业，但是当时的他萌生去「闯一下」的念头，只好推了银行的金饭碗，「银行的工作推掉了，代表没有别的后路，原本的三心二意，也只剩下一心一意把镜片做好。」

创业之路走起来的确不怎么轻松，他回忆创业初期，台湾光学镜片市场并不大，有时还会接不到订单，差点让生产线断炊。有一阵子，他几乎天天失眠，就怕公司会因此关门，所幸天公疼好人，认真工作的人永远不会被老天爷忽略，就在他几乎山穷水尽时，周梁成意外收到一张急单，让他又惊又喜。

他说，在一个偶然机会下，他接到一张生产门眼的订单，门眼是指可在门房向外窥视的镜头。下单的厂商是一位大他20多岁的卢先生，卢先生对周梁成说，「少年仔创业有拚劲，如果有接到相机订单就尽管去做，万一没单再来做我们家的门眼。」卢先生疼惜后辈，只为支持年轻人的作法，让周梁成相当感动，一辈子都珍惜这张曾经合作4年的订单。

1992前进佛山 一待就是20年

早期的相机需要对焦、调整光圈和快门，还得计算曝光时间。如此复杂的技术，加上当时每一台相机的价格并不亲民，局限了相机及光学器材市场的发展。直到傻瓜相机问世后，华国与母公司今国光学，才赶上流行风潮，一路把订单、市场做大到现在。

周梁成说，今国光学产能大举扩张的关键，就在于1992年，今国光学在佛山成立了华国光学。他回忆，当时是应大客户要求到佛山投资，他几次考察，认为佛山治安良善，加上当地政府十足热忱、乐于解决台商投资困境，于是他成为今国光学前进大陆的第一批种子部队。

原本周梁成只打算在佛山待3个月，等到工厂盖好了，他就可以交棒给公司其他同事，不料，当时海关作业复杂，为了及时补充生产线，他只好亲自在佛山打理复杂报关作业，之后就一路待，待了20年。

一般说来，光学器材产业是技术、资本、劳力相当密集的产业，有不少业者接单时，就怕接到高难度的订单。不过，对华国光学来说，高难度的订单往往是区隔蓝海与红海的关键，此即周梁成所谓的「错位生产」。他表示，错位生产即是要错开同业竞争，「当大家都在抢中低价订单时，华国愿意投资大成本在提升生产设备上，同时也愿意挑战难度，生产高阶相机镜头。」

周梁成说，面对困难不要想逃避，只有勇敢面对困难，努力去解决它，困难才可迎刃而解。这一年来，欧债风暴席卷全球，重挫不少出口型台商生计，不过，华国却几乎是毫发无伤，订单仍旧一路接到年底，「这就是错位生产，带来的好处。」

感念父母庭训 创业最佳啦啦队

周梁成在采访过程，几次提到他自小的家庭教育，也多次说到父亲是个很严格的人。家庭教育对周梁成一生的影响，比学校教育还要远大，他说，父亲不识字，因此强烈地希望子女能多读书，就算家里没饭吃，父亲也会想办法提供家里孩子念书的费用。同时也一再地以身体力行教育孩子，要行善、忠厚、刻苦、节俭。

当年，周梁成未听从父亲期盼先到银行上班，反而辛苦投入创业，问他父亲是否因此感到失望？周梁成却说，父亲在了解他的想法后，一改先前担忧，全力支持他专心创业。他也说，父亲作息严谨，每天上午5时就起床工作，受父亲影响，一直到现在，他也是每天5点起床、6点进工厂，直到员工下班才休息。

回首往事前尘，是否认为当年自己决心弃银行就光学的选择正确？他笑说，自己从来不会以正不正确来看当下的选择，「自己创业，必须承担很大的压力与责任，也许我当年到银行工作，今天也会有不错发展啊，」他认为，不论在那个位置上，任何时刻都要问自己，是否尽到最大努力，能否端出一张像样的成绩单，如果两个答案都是肯定的，那么这就是一条值得走上的道路。

佛山新手会长 提振士气摆第一

这几年，大陆投资环境恶化，工资涨、土地取得成本也涨，还找不到工人，令不少台商苦吞不时高涨的营运成本。近期，又逢欧债风暴造成欧美需求不足，让多数出口型台商几乎天天都在度小月，周梁成感叹说，这几年来，大陆台商式微速度太快了，往往景气一变，就有一批台商不支倒地。

周梁成是在今年4月接掌佛山台商协会，对他来说，会务工作首要之事就是提振300家会员士气，以及协助会员升级转型。他形容，大环境变化太快，让不少台商措手不及，「很多佛山台商都有意愿要升级转型，但大多数人的疑问更是，到底要怎样做？」

最近佛山台协就从台湾请来生产力中心，协助会员做企业诊断。但是他认为，这样还不够，必须要有更多的政府资源投入才行，例如，政府可以运用旗下法人力量，为台商导入新技术、新管理模式，甚至在吸引台商回台投资上，也可祭出更强诱因。

他说，政府吸引台商回台，是希望回家的鸿鸟，也必须具有竞争力，但问题是，很多台商在大陆，就已经面临连大陆本土厂商都打不过的困境，政府应正视此一问题，此外，即使是有竞争力的台商要回台，碰到的最大障碍，更是在劳动力不足的担忧。

周梁成说，大陆投资成本高涨，几乎快拉平两岸薪资，对台商来说，返台投资生产，不会不划算，现在的确是返台投资的最佳时机。不过，多数的制造业台商迄今仍仰赖密集的劳动力才能生产，以华国光学来说，目前公司员工超过5,000人，如果要在台湾复制同样的生产基地，「在台湾，一下子能找到5,000人吗？」

在大陆工作长达20年，周梁成秉持著「不要丢台湾人的想法」，兢兢业业把本业做到至善至美，行有余力则投入当地慈善工作，他也勉励那些正处于生产困境的台商朋友们，要继续努力拚搏，时间一到，寒冬终究会过去的。